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我说东子，你好意思吗？
来粤省，你和老陈谈合作，我不说什么。
可你联系美的和格力是什么意思？
TCL是不如他们还是怎么着？
好啊，你联系外人谈合作，都不愿意和我谈，你知道这有多伤大哥的心吗？
原以为，咱哥俩关系才是最亲的，现在看来，大哥我一厢情愿了。”
李东有些无奈道：“大哥，这事可不能怪我，你得从自己身上找缺点才对。
都说亲兄弟明算账，这话我理解，可你也太伤我心了。
美的和格力他们这些外人都愿意给我最大的优惠，你倒好，死抠着那点利润不放。
要知道，远方商城加上远方超市，现在可是国内排名第三的家电零售商。
你给苏宁和国美都有优惠，到我这，优惠力度还不如他们，我能不伤心吗？”
李东升喊冤道：“亚君，你听听，这话是这么说的吗？
还我不给你优惠，还我伤你的心，凭什么苏宁和国美能入驻远方商城，连五星都行，我们就不行？”
吴亚君满脸笑容，也不插话。
李东自己解释道：“那能一样吗？你们这些制造商，就该干生产的事，零售的事交给我们这些零售商就行了。
要是都跟你这么干，我们就得喝西北风了。
你们制造商成本低廉，和我们同个平台竞争，那还怎么玩。
而且就算真的入驻，我们也不会主打你们的产品，这点不管是我，还是淘宝，又或者京东，都不会干这种事。
你要是不信，去和他们谈谈试试。
大家干一行爱一行，你现在直接抢咱们的生意，谁答应谁傻。”
李东升一听满脸颓然道：“你大哥我就是想开拓点业务，怎么就这么难呢。”
开了一会玩笑，李东升恢复正色道：“说认真的，东子，这次大哥找你就是谈合作的。
条件可以和苏宁他们一样，这是我最大的权限了。
要不然苏宁和国美那边我不好交代，董事会那边也说不过去。”
李东笑眯眯道：“多谢大哥帮忙，不愧是本家兄弟，够意思！”
和苏宁国美一样，那就是对远方有偏帮。
因为远方家电零售，更大的平台还是远方商城。
没有实体店拖累，成本会下降不少。
对比一下，远方这边起码能比苏宁还有国美下降2％左右的开支。
别小看这个数字，一年卖出个5亿产品，远方就能比苏宁他们多赚1000万。
加上本身的利润，那就更可观了。
当初京东就是这么干趴下对方的，而且当时京东规模小，优惠幅度还没远方大。
同比情况下，远方盈利比京东高不少。
而且也别从财报上看京东盈利，京东一直在亏损，那是因为不断在投资，不断在扩张，实际上家电行业的利润还是很大的。
京东的财报，那都是包括各项投资，甚至包括物流的投资。
真要这么算，远方商城和远方物流，这几年亏损上百亿，账自然不是这么算的。
而且远方还有个优势，线上线下都有产业。
光这一点，就可以为远方节省不少物流开支。
消费者在网上下单，李东完全可以通过当地的超市进行调配货物，就近原则进行配送。
光这个，人力和物力都会再次省去一笔开销。
总之，此刻远方做这些，利润绝对会比其他企业大许多。
苏宁也一直在追求这种模式，可惜苏宁商城一直做不起来，连现在的京东都不如，这也导致张进东几次打电话和李东诉苦。
要知道，苏宁商城成立的时间不比远方商城短。
可结果却是大为不同，现在两者根本没有可比性。
对于这些，李东除了说一句小气也没别的话可说。
前两年，大家并不看重电商市场，苏宁一直舍不得在苏宁商城上投资。
一些优惠活动也舍不得做，促销大战更是被动参加，而且还谨小慎微的，这种情况下，能做起来才怪了。
远方不同，别看这两年李东在远方商城上好像投资的不多。
可实际上，物流加商城，还有售后服务点的配套设施铺设，以及各地仓储中心投建，数据中心……
这些乱七八糟的东西加在一起，李东起码投资了百亿。
就这样，远方这边还没完全将渠道打开，业务也没完善。
上百亿的投资，苏宁当然不敢干，按照这种情况分析，回本还不知道等到什么时候。
起码在08年，电商还没到那个地步，电商真正突飞猛进，那是在10年之后的事了。
……
和李东升大致达成了协议，接下来得专业人员正式洽谈。
李东这次带了不少人过来，就是为这事做准备的。
当然，前面是为了和格力还有美的谈，现在多了一家TCL。
这次李东准备三家都不放过，趁着这次机会，一举将三家的代理权限都拿下来。
就算不能拿到全部，也要得到国美和苏宁的相同待遇才行。
搞定了粤省这边，李东接下来还准备和各大家电制造商谈下去。
以前都是通过代理商谈，又或者和苏宁国美合作，现在李东不准备这么干了。
倒不是非要和他们作对，李东主要目的还是为了打开自己的供应链渠道，降低成本，增加竞争力。
远方超市的净利润现在其实比同等的超市要稍低一些，一旦出现血战，也处于逆势。
前几次大战，远方能赢，那是不计成本的结果。
实际上看当初和苏果大战对比就知道了，远方这边每天亏损上千万，苏果才亏损几百万，这就是差别。
如果当时远方能打通这些制造商的关系，亏损肯定没那么大。
现在远方超市准备并购家乐福，接下来就是朝第一发展，大家也能看明白这个趋势。
再加上远方商城辅助，远方很快便会迈入全国第一零售商的地位。
这时候，远方有这个资格，也有这个实力，和他们这些制造商直接谈判，给予远方最大的优惠。
省去成本不说，也不用受制于一些代理商。
打通供应链渠道，这是一个长期的过程，得一家家去谈，一家家去争取优惠，李东这次只是来试试水。
接下来远方那边会大规模出动，大企业就谈合作，小企业，按照李东的意思，能并购就并购，能合资就合资……
反正08年大批制造业倒闭，也是一个机会，花费的代价不会太大才对。
……
下午，聚会的同学陆陆续续到来。
杨绍鹏、朱新立、陈凯旋、李东升都先后到了酒店，没过多久，小马哥到了。
比起马昀，马华腾真的低调的不能再低调了。
其实日后的阿里和腾讯，到底谁更强一些，这个真不好说。
在国内，明显是腾讯强一点，当然，在世界范围，阿里的影响要大一些。
可不管在国内还是国外，小马哥都低调的让人遗忘了他。
要不是腾讯在这，名气在这，恐怕没几个人会知道。
就算知道，也没几个人会记得他的长相，当然，这和老马长相特殊有关，比较容易记忆。
心里诽谤了一句，真见到马华腾的时候，李东却是很客气，主动迎上前笑道：“小马哥，仰慕已久，总算见到本尊了！”
李东的一声“小马哥”让马华腾苦笑不已，其实在08年的时候，喊他小马哥的人还不多。
有时候马华腾觉得自己很委屈，要说出名，他绝对比马昀出名早。
可人家岁数比他大，加上又都是搞互联网的，现在也都是名人，也不知道从谁开始叫，“小马哥”的名号就流传开了。
莫名地比别人矮了一头，马华腾当然郁闷。
不过他心态好，本来也喜欢低调，小马哥就小马哥吧，而且当年周润发主演的小马哥他也挺喜欢，倒是没那么介意了。
之前都是熟人这么叫他，一般员工或者外人见他肯定得喊马总，现在被李东这么一叫，马华腾还真有些别扭。
想归想，对李东，马华腾也是闻名久矣。
李东说仰慕已久，小马哥则是恼火已久。
李东率先打完招呼，马华腾和他握了握手，接着就开玩笑似的说道：“李东，要说仰慕，也是我仰慕才对。
以前别人成天骂我，现在想想我挺委屈的，你那部分骂名，我全都给你担了。
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