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朱小君叫他的时候，他正晕晕乎乎地晃着脑袋，猛一被叫，忽然惊醒，腾地一下站了起来：“嗯，到！”
张石笑道：“你小子是不是梦游了？又回到你上学时代了？”
赵一航摸着后脑勺，不好意思道：“走神了，我认罚！”说着，自斟自饮了一小杯：“我们销售部现在已经停下了签单任务，所有人都去支援中心的市场推广去了。”
张石补充道：“一航他们的努力是有目共睹的，成绩有，但不大。”
朱小君点头应道：“这是事半功倍和事倍功半之间的差别，而我今天要说的方案，就是要把事倍功半的行为转变成事半功倍。”
第519章两个需求
“互联网加医疗就是个概念，短时间内很难有实质性的产出，这一点，咱们早就讨论过，也有共识！”
张石回道：“那就是个烧钱的游戏，至于未来怎么样，还得两说。”
“MDT确实是个不错的手段，但是，因为收费标准的原因，以及现今公立医院的弊端因素，真正能做到多学科联合诊治的医疗单位几乎就没有。”朱小君端起了酒杯，跟张石示意了一下，哥俩碰了下杯，干掉了一个：“我的方案就是把互联网概念和MDT概念整合到肿瘤小综合项目模式中来，以中高阶层患者为突破口，以省区为市场区域，整合省城专家级医生和地方专科医生，形成一个连盟形式的合作群体。”
朱小君说的比较笼统，胡恩球和赵一航听了都是迷迷糊糊，根本没想明白朱小君的这个模式是怎么回事。
但张石毕竟是内行，在这一点之下，虽未全通，但也开了道缝隙。“用互联网概念来带动MDT，然后再用MDT来带动中心病源？这个思路……可以啊！”
“市场有条真理，做十个穷人的生意，不如做一个富人的买卖，这条真理，拿到咱们医疗行业中来，确实有些缺德，但为了将来的积德，我们也只能先缺德一阵子了。”朱小君自我嘲解地笑了笑：“对那些真正的高层人物来说，如果他们得了肿瘤疾病，可以调动大把的医疗资源，可以去国内最好的医院找最有名的医生，甚至还可以飞到美国或欧洲去治疗，这个层次的人群，不是咱们的菜，今天免谈。”
稍一顿，朱小君把目光转向了胡恩球：“咱们今天要谈论的是中高层人群，举个例子，就像是混球他们家，不差钱，但也做不到挥金如土。”
胡恩球应道：“哥们历来视金钱如粪土，只不过这粪土就是少了点而已。”
朱小君笑道：“假如老不死的得了肿瘤，混球，你会怎么做？”
胡恩球捂着嘴笑了起来：“那我得给佛主好好上把香，感谢他老人家终于开眼了。”
张石捻起张纸巾搓成了团，砸向了胡恩球：“你有点正形好不好？”
胡恩球嘿嘿笑着道：“这个举例有毛病，我家老不死的要是得了癌症，他保管第一个去找猪头，根本轮不上我说话。”
朱小君效仿张石，也搓了个纸团丢向了胡恩球：“你丫今天就是来拆台的，我看出来了。”
张石这边拎了只空酒壶，呼啦啦倒满了一整壶，往胡恩球的面前一放：“再没正形，这壶酒我们几个就你捏着你鼻子给你灌进去，到时别记恨我们几个心狠手辣啊。”
这可不是纯粹的玩笑话，张石能这么说，还真能这么干。胡恩球愣愣地瞄了张石两眼，还是老实了下来。
“我可能会去各大医院找专家去咨询，从中选择一个自认为最靠谱的医生。”
朱小君点了点头：“假如你还在彭州，那么这个找专家的过程会从哪里开始呢？”
“当然是熟悉的了，你们肿瘤医院，找杨林，让他带我去找马宗泰，还有，附院那边我也有熟人……”
“那么，你会让老不死的在彭州接受治疗吗？”
胡恩球想了想：“应该不会吧，省城那边的医院，我也有些关系的。”
“对啊，彭州的医生为你们做出了第一诊，碍着面子，也给你做出了详细的治疗方案，但最终，却根本留不住你们。”
胡恩球点了点头。
“对基层医院的医生来说，他们眼看着这块肥肉在自个的眼前晃悠了一圈，又眼睁睁看着这块肥肉无声无息地飞到了省城或是申海天京，你们说，他们能不痛心吗？”
喝超高度酒的特点就是酒劲上来的快，消退的也快，刚才还晕晕乎乎的赵一航此刻已经完全清醒了，他接话道：“我在做中心市场推广的时候，跟下面地级市的医生就聊过这种事，他们很心疼，但也很无奈。”
朱小君道：“好，咱们先把这个问题放一放，再会过头来说患者。”
“混球，你觉得在肿瘤治疗中，手术，放疗，化疗，生物治疗，哪一项的效果是最好的呢？换句话问，这些治疗手段，你都清楚明白吗？”
胡恩球答道：“我要是都明白，那不是也能穿上白大褂了？”
朱小君点头笑道：“那么，你在咨询众多专家的时候，又该如何分辨哪一个专家的方案更加靠谱呢？”
胡恩球放下了筷子，很认真地思考了一会：“你问的这个问题还真是刁钻……是的啊，我该怎么分辨呢？问的专家越多，我岂非不是越糊涂？”
还说到这儿，张石的脑洞已经打开了：“在这个层面上，医生的需求和患者的需求同样鲜明，如果我们能实现一个真正的MDT平台的话，那么就一定能同时满足了这两项需求。”
张石虽然已经开了窍，但赵一航和胡恩球仍旧是似懂非懂，而此时，陈光明的兴趣也被激发了出来。
“炮哥，讲细一点，哦，不，等会，我去问服务员要个纸笔过来。”
朱小君并没有等待陈光明，而是直接做起了解释：“我们不能忽略了第三种需求，那就是省城大医院的大牌专家的需求，或许，他们手上不缺病源，有钱人和没钱人对他们来说区别也不大，因为各种治疗都有国家收费标准，到了一定限额，有钱人有钱也花不出去。”
张石补充道：“你说的这种需求，我想应该是他们在门派上的需求吧！”
朱小君用着赞赏的眼光看了眼张石：“没错，他们需要在基层医院扩大他们的影响力，对这些专家来说，钱可能不是最重要的，而名气，却是他们万般割舍不下的。”
陈光明拿着纸和笔进来了：“没错，对他们来说，只有保证了名气，才能保证收益，所以，名气永远比收益重要一点。”
张石道：“他们的这种需求决定了我们在搭建MDT平台的时候将不会遇到太大的困难，事实上，我们只需要选择十到二十位各专业的省级专家，便可以把咱们的MDT平台搭建的漂漂亮亮的。”
第520章战A联盟
胡恩球设身处地，总算粗略地弄明白了朱小君的意图：“嗯，我懂了，要是有这么一个会诊平台，我肯定会把它作为首选，可是猪头啊，咱们怎么做才能让广大患者知道这个会诊平台呢？靠广告么？”
张石笑道：“你还是没完全弄懂小君的想法，还是少说话安心听吧。”
“MDT平台在我的整个计划中起到了承上启下的桥梁作用，对患者来说，花上两三千块钱，就可以获得至少五个学科的专家的联合会诊，这种机会，若没有我们，你怎么有钱也很难实现，所以，对患者来说，吸引力是足够的。”
另外四人都在静心聆听，其中，陈光明还不断在纸上记录着什么。
“大多数患者都来自于基层，都要经过基层医院那些医生的首诊，我们只需要向这些医生介绍推广我们的MDT平台。若是能得到他们的支持，那么，这些医生就会向病人们推荐我们的平台，而病人就会很自然选择我们的平台。”
张石叹道：“那我们怎么做才能得到这些医生们的支持呢？把病人转给我们，并不能满足他们留住病人的需求啊！”
朱小君笑了笑：“事实上，想把这部分病人留在基层医院是痴人说梦，所以，我的计划是变通一下，在MDT会诊专家团队中，给他们留下一席之地……”
张石猛然一拍桌子，喝道：“这个主意好！我就可以代表了广大基层医生给这个创意点个赞，嗯，这也就相当于病人始终在他的手上，而且，他还可以借此机会和省级专家同台交流，好，非常好！”
朱小君接着道：“这还不算完，等方案制定下来之后，基层医院的医生可以和省级专家们一块借助我们的肿瘤小综合中心对病人实施治疗，现在国家允许医生多点执业，所以这么做不会存在政策上的问题，医生们乐意做这种不怎么出力但赚尽名声的事情，而病人们也增强了信任度，至于我们……等着收钱分钱就是了。”
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