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林莫臣拧开瓶矿泉水,喝了一小口,淡道:“Vivian(薇薇安),我们是合作关系,不是捆绑关系。你的意思是,合作方被你连累出了车祸,还要跟你伤得一样重,才算公平?呵……你有没有合作的诚意?”
程薇薇其实也是故意调皮一下,抿嘴笑了笑:“好了好了,Jason,跟你开玩笑的。说正经事,本来我是请你来帮我出谋划策。现在我还得一个月才能出院,你知道集团那帮老爷子,还有他们的小子们,还有我的那几个姐夫,都盯我盯得挺紧。这家店投资很大,我一定不能让其他人插手。所以,师哥,我现在只能靠你了。”
林莫臣不说话。
程薇薇目光诚恳地直视着他:“你可不可以把手里正在筹备的新公司,你的风臣放一放,全权代替我,管理一下新店?”
林莫臣笑了笑,目光扫过她还吊在半空中那条腿。程薇薇立刻轻轻“哎呦”一声,装可怜以显示自己的伤还很痛。
林莫臣说:“我什么时候,看起来像一个会为女人赴汤蹈火的男人了?更何况你还不是我的女人。”
程薇薇只觉得一股气堵在胸口,盘旋了几圈,才压下去。她一脸毫不在意地笑了笑,说:“知道了,师哥。说你的条件吧。”
林莫臣看着她:“开局之后,我的产品进永正系统,利润抽成你再让五个百分点。”
程薇薇一阵肉痛,咬牙道:“成交。”
林莫臣微微一笑。
此时正是傍晚,阳光从窗户透射进来,笼罩住他和她。他的眉眼神情都很淡,似乎从程薇薇在大学里托人介绍认识他开始,这个男人无论在哪里,无论身后已搜刮了多少财富,都是这样孤傲而果决的姿态。
程薇薇的目光,从他那深邃的双眼皮滑过,到他微微勾起的嘴角,再到他宽而削瘦的肩,最后移开。
“抬一下贵手。”程薇薇语带调侃地说,“乐雅这几个月的销售数据报告,就在你旁边的桌上。”
林莫臣拿过来,低头翻看。
程薇薇说:“师哥,我知道这件事也不好做。你在国外狙击的都是更新的、自由度更大的行业。可是我们超市行业,商业模式固定,利润微薄。而且我只有一家店给你,只能打价格战。但是可以向你保证,我已经向总部申请了最大限度的资金和政策支持,新店用的也是信得过的人。希望你可以尽量放开手去做,不要有觉得为难的地方。”
她这番话说得掏心掏肺又识大局,以为林莫臣多少会有几分赞许感激。却没料到他连头也没抬,淡笑道:“我有什么可为难的?价格战,我闭着眼睛都能打。”
第4章
你见过的最大力度的超市折扣是多少?
全单95折?买满50返5元,15元封顶?
现在,乐雅的市场部员工们,讨论的就是这个问题:为了应对永正的开业,他们需要以多大力度的促销,来打击对方?
“永正每次开业优惠,都在95…98折。”一名主管说道,“这次应该差不离。”
另一名经理说:“不过,我们得承认,永正的购物环境和服务质量比我们好。我们的店开七八年了,他们是新店,装修好。而且营业员素质抓得好。”
“近期得把店内陈列和清洁,还有营业员素质抓一抓。”有人附和道。
“他们搞促销,我们也搞促销就是。”有人说,“周围的顾客都到我们这里买惯了,不信他们能把客源都抢去。”
……
大家七嘴八舌地讨论,木寒夏仔细而飞快地记录着。以前她是自下而上仰望,如今身在其中,才发现乐雅这些干部,都挺务实,且经验丰富。不多时,就讨论出许多切实可行的应对举措:加强超市整洁度和美观度要求,对营业员进行一次高强度的职业化培训,并且最近狠抓生鲜产品质量。平时睁一只眼闭一只眼的某些产品,明天开始都不许上架……
她偶尔间抬头,看见孟刚同样安静地听着,有些意见,他会当场拍板定下来;还有些,他则不置可否,或者直接出言质疑切中利弊,他的意见总是简洁明了,也充分照顾下属们的颜面,大家也都服气。
最后,市场部经理说:“孟总,我看就定95折,就在永正开业那周做。我们现在每天流水是200万左右,做一个星期也要投入100多万,应该足够了。”
孟刚沉思片刻,同意了。
说到底,在任何市场上,守都比攻容易。同样的折扣,同样的东西,顾客当然愿意去习惯了的那一家。所以才会有那么多人、那么多公司,努力想要成为某个领域的第一个。这就叫先发制人。
——
木寒夏的家,离超市不远,但是是在一片城中村里。
傍晚,她下了公交车,走过一片坑坑洼洼的土路,用手捂住嘴,避免吃太多灰。再绕过几幢拆迁后的废墟,就到了一座又破又旧的筒子楼里。
这里很多人都搬走了,楼舍空了大半。还有些人留住着,譬如木寒夏。
家在顶层六楼,她脚步麻利地上了楼,开门后,把背包一扔,就直接倒在沙发上。
“哎……”她长长的,似喜似悲地叹了口气。
过了一会儿,她爬起来,望着斑驳的白墙上,父母并排放着的遗像。天已经麻麻黑,屋内一片黯淡。她盯着他们,开始自说自话:“妈,我牛逼了。今天我们孟总,把我提成市场部助理了。今后就是正式的办公室职员,不是营业员了。”
“这么想来,比我那些考上大学的同学,也差不了多少嘛。他们原来成绩都没我好。”
“看来我的运气也不是一直不好,在慢慢变好嘛。”
“明天一定得去吃顿好的,庆祝一下。爸爸妈妈,也给你们烧点纸,女儿现在也是白领,不算穷人了。”
……
“你们为什么都走了,我好想你们。”说着说着,她就哭了。只哭了一小会儿,她就擦干眼泪,躺在床上发呆。
她想起了今天会议的情形。这样的会议,她还没有发言的机会和资格。但她想起林莫臣,还有他丢下的那句狠话,总觉得隐隐不妥。
她突然又想起,市场部的人提过,林莫臣是美国哥伦比亚大学毕业的。
哥伦比亚大学,也曾是她梦想的学府之一——这念头在脑海里一闪而过,木寒夏心念一动,起身到了电脑前,打开QQ。
“猴子,在吗?”
猴子是她的一个高中同学,现在就在哥伦比亚大学所在的纽约市求学。
直到快十二点,大洋彼岸的猴子才上线:“在啊,老班长,今天怎么想到联系我啦,有什么事吗?”
木寒夏微微一笑,回复:“没事就不能联系你?最近过得怎样?”
猴子:“很好啊,你知道我的,在哪儿都能茁壮成长!”
木寒夏:“哈哈,好样的!我是有事,跟你打听个人,叫林莫臣,哥伦比亚大学毕业的。”
猴子:“不认识啊……跟我们一届的吗?”
“应该比我们大几届。”
“虽然不认识,但既然班长有求,小的必然赴汤蹈火也要打探清楚。放心,都是华人圈子,而且我在哥伦比亚大学也有朋友,我先去问问。”
木寒夏:“多谢多谢!”又发了个大大的笑脸过去。
过了一会儿,猴子才回复:“班长,你现在过得怎么样?”
木寒夏也停了几秒钟,才回答:“挺好的!”
猴子立刻发了个手舞足蹈的小人过来,木寒夏看着,忍不住笑了。
——
第二天,木寒夏正式调往市场部。
其实工作地点,就是从楼下换到楼上,但内容截然不同。整洁宁静的办公室,每个人都在电脑前忙碌,或是开会,或是跑超市和供应商,井然有序。
经理把木寒夏简单介绍给大家,就让她跟着一位大姐干活。大姐给她分配的也都是些整理复印的简单工作。木寒夏谦卑、勤快、听话,嘴又甜,但是并不谄媚,讲话也风趣。一天相处下来,不光大姐,其他同事也觉得这新来的小姑娘挺灵的,没有某些营业员身上的粗笨气,挺招人喜欢的。
到了傍晚,小职员木寒夏按时下班。今天是必须约何静去狠搓一顿了。两个姑娘搭乘公交车,到了江边的夜市,要了一大堆烧烤,还喝了啤酒。末了,两人吃得肚肥腰圆,并肩靠在江滩上,望星星。
“喂……”何静斜眼看着木寒夏,“老实交代,你现在工资涨到多少了?”
“七七八八加起来……”木寒夏嘿嘿一笑,“比原来翻倍了吧。”
“哇!”何静惊呼一声,作势一记重拳打在她脸上,“讨打!你干嘛