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莫负寒夏-第11章

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    全线商品的销量,都涨起来了。
    永正开业第一周,每日销售额突破200万,第2、3天甚至达到了300万,完全逼平了乐雅的正常销量。而这一周,乐雅的销量遭受明显冲击,从之前大促高峰的300万,跌回200万。
    这一周,乐雅的每个人,几乎都是懵的。办公室的气氛,也由原来的轻松喜气,变得严肃,变得安静。
    这天,木寒夏到楼上送文件,路过孟刚办公室时,却听到里面隐隐传来他严厉的声音:“什么你们做不了五折?我让你们进乐雅系统安安稳稳呆了多少年,必须做……”
    木寒夏没敢多听,快步下楼。
    自从那天早上之后,她几乎就没怎么见过孟刚。但显而易见,林莫臣这一记焕然一新的起手式,令孟刚这个在商超行业浸淫多年的老人,都震动了。
    这晚下了班,木寒夏照旧跟何静一起吃烧烤宵夜。
    月光清澈,城市安静。两人坐在摊子前吃,拢共也不过吃了32块5。一人喝着一瓶芬达,仿佛依然是平时没心没肺的日子。但即使是她俩这样的小虾米,也依然能感觉到永正开业带来的震动余波。
    何静嘀咕道:“你说永正的服装,怎么卖得这么好呢?我们干嘛不也像他们那样,弄点质量好的、漂亮的衣服来,再重新陈列包装,搞搞促销?这些天不就不会跑掉那么多顾客了嘛。”
    木寒夏这些天在市场部,也接触到不少业务上的事。她低头咬了口鸡翅,答:“哪有那么容易?这第一,林莫……永正他们这么做,是要背很大风险的。服装跟别的商品不一样,个性强,更新换季快,很容易就造成积压。永正这回是卖火了,要是没卖火,这批货就全砸手里了。所以我们超市一般都只进一些款式普通的服装,维持正常销量就好。你看别家超市,谁敢这么冒险,大举进攻服装类商品?”顿了顿,她说:“我觉得以孟总的性格,也不会做。”
    
    第13章
    
    何静点头:“哦……”
    “第二。”木寒夏稍稍压低声音,“你以为都是质量最好、最物美价廉的商品进我们超市吗?不一定。供应商想把商品弄进超市,都要交纳进场费,还要各级打点。有时候,进场的不一定是最好的,而是打点得最到位的……”
    这种规则何静早就有耳闻,但现在听木寒夏如此肯定地说出,还是瞪大了眼睛:“你的意思是,所以我们的服装科,才不能做得像永正那么好?”
    木寒夏点点头,她想起在孟刚办公室外听到的那一通电话,说:“不止是服装科。你想我们开业多少年了,那些供应商好多都合作七八年了。有些跟孟总、跟其他经理的关系,也是盘根错节的。想要动,谈何容易。”
    何静听得暗暗咂舌,也不敢再深聊,而是感叹道:“照你这么说,因为有这些供应商,还有那些盘根错节的关系拖累,我们岂不是肯定赢不了永正了?”
    木寒夏却答:“我觉得这些只是其次。最主要的是……”
    “是什么?”
    “是姿态。”
    何静有点发愣:“那是什么?我说阿夏你去了市场部一个月,讲话越来越装~逼……”
    “少胡说八道!”木寒夏淡道,“我以前难道就不装吗?”
    何静噗嗤笑了,木寒夏也笑,然后认真地说:“之前我觉得孟总做这次大促,很牛,很厉害。用价格战,把对方逼到了个艰难的境地。而一直以来,我们超市、别的超市,都是这么做的。
    我也一直以为,林莫臣……也就是永正现在的领导者,是个很会耍手段、很阴狠的家伙。但是现在,他能把服装卖成这样,我其实触动挺大的。我觉得他跟其他人都不一样。
    别的人,要么遵循常规,要么死守既得利益,要么想着怎么从策略上算计对手、坑害对手。即使是孟总,他那么有经验,是商场老手。但他也是这样的人。
    可是林莫臣不一样。他是在用一种更新、更优质、也更用心的模式,在做超市服装科。那种感觉就好像是……我们努力想要站在对手的头顶,他却一开始就站在行业顶端。这就是他的姿态。所以他一出手,我们就会感觉到前所未有的压力啊。”
    ——
    然而接下来的两周,木寒夏才知道,自己一开始对林莫臣的“偏见”,其实也没有错……他是个站在行业顶端的男人,但同时也是个很会耍手段的、阴狠的男人。
    永正开业第二周,熟食品类全线五折。并承诺,本周内,口味不满意,无条件退货;质量若有任何问题,一例投诉罚1000元。且现场邀请熟食厂商的老师傅,演示熟食制作的流程,俨然一副民俗大师风范,吸引无数市民围观……
    同时,服饰类价格上调到八折,并表明这个价格也只有一周,下周将恢复原价,预购从速。因此服饰类销量有所回落,但依然可观。
    本周,永正日销售额突破300万元,乐雅跌落至120…150万元。
    第三周,永正床上用品全线五折促销。熟食品类上调至八折。
    ……
    林莫臣的阴险之处就在于,他选的这几个攻击品类,全都是乐雅的薄弱部位。服饰类,全行业都弱,包括乐雅;而熟食科,一向品牌繁杂,水很深,乐雅做得也不够好;床上用品,恰逢春夏换季,亦是乐雅比较保守的、不太重视的科目……
    而且他的攻击转换速度非常快。每个品类的促销,只维持一周。下周立刻更换目标。这就是令孟刚乃至整个乐雅,都措手不及的地方。你还没来得及推出对熟食类的反击策略,他却已经掉头去攻击你的床上用品了……他的一整套计划,肯定都是提前全部安排好的,否则不可能临时筹措调货。木寒夏几乎都可以想象出,这些天林莫臣端着杯咖啡,坐在办公室里,俾倪指挥的模样。他的手往哪儿指,永正的人,就往哪儿砍乐雅一刀……
    可是整个商超行业,谁这么干过?谁这么狠这么猛?简直就把一次开业,当成一场攻城战在打了。而且专打敌人薄弱之处,打组合拳、闪电拳、无影拳……
    期间,孟刚也组织过几次反击,利用乐雅更占优势的粮油、水果科目,展开强力促销,挽回了一些销量。但是林莫臣的声势实在太浩大,筹谋得太周密,难以击败。而孟刚之前已经花掉了三百万,又有各种关系牵扯束缚,尽管他精明世故,可是各方面都已被林莫臣占尽上风,一时间,也很难扭转局面了。
    永正的开业战,算是彻底打响了。现在整个区域内的消费者,谁不知道永正超市价廉又物美,完全可以与乐雅匹敌,甚至……略胜一筹。
    ——
    若说这些天,孟刚心里不动怒,不沉郁,那是假的。人在商场,人脉、金钱、女人……这些都不是问题,最怕的是遇到这种不按常理出牌的、难缠的对手。他破坏了市场原有的明暗规则,破坏了很多人的习惯和利益。并且会让你感觉到清晰的、极大的威胁。
    但若要孟刚因这事乱了分寸,也不至于。他已经在这个行业浮沉多少年了,在乐雅乃至江城的根基都很稳。即使这家店一时失利,对他也不会有任何本质性的影响。
    且往后走,再寻找机会反击。
    超市里的促销继续做,与永正的对抗不能松懈;员工照旧训斥加鼓励,确保心不能散,士气不能丢。饭局比以往更多,孟刚现在需要更多人脉、更多利益交换。
    这天傍晚,暮色低垂,孟刚在办公室里,刚脱掉衬衣,换上便装,助理小陈来敲门了:“孟总,明晚跟谢局长的饭局,市场部那边问您要带谁去?”
    孟刚微一沉吟:“你安排吧。”
    小陈说:“好的。谢局长那边下属都是男的,我看就带个女孩去,活跃活跃气氛,也免得他们灌酒。要不就木寒夏吧。”
    孟刚转头看他一眼,静了几秒才说:“可以。”
    ——
    接到市场部经理的电话时,木寒夏正站在永正超市的入口。
    这些天乐雅业绩低靡,而她无足轻重,也起不到什么作用,反倒闲下来。所以她今天打算到永正好好看看,看看人家怎么做的,知己知彼,总是有好处的。
    经理的电话打得匆忙,只说是有个饭局,让她跟着去,并没有说明是陪孟刚应酬,所以木寒夏满口答应下来。
    挂了电话,她还是稍微掩饰了一下,掏出鸭舌帽戴上,又把长发放下来,这才不紧不慢走进永正超市。

    作者有话要说:
    说明一下:1、本章的超市战策略,取材于真实案例。不是从书上看来的,而是我专门去拜访了墨
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