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阿健告诉雪冬“面对自己的客人首先要做的不是推荐而是询问，看看他给自己的定价之后根据他自己的定位适当提高，这样客人比较容易接受。如果一开始就不询问客人而直接推荐价格高的东西，也许客人会因为面子而会使用。但是如果你推荐的东西价格对他来说太高，那么他就是最后一次光临你的店。同时还要善于发现客人的优点，马屁可以大胆的拍。毕竟没有人不爱听好话。对其优点充分恭维再对产品进行一下语言上的美化包装，就是钱途所在。总体来说就是手眼能够完美配合做美发中工就可以比大工赚钱多。”
雪冬把阿健说过的话记得很清楚，并且在实践中学会去发现客人的美。毕竟肯花钱去打理头发的人一定不会为了听不好的话。其实不用你去发觉每个人都知道自己的优点在哪里，只是不好自己去说。如果你成功的找到客人的优点并且适当的赞叹客人就会喜笑颜开，也许他会认为找到了知己，那么当你的常客也是很容易的事啊！
对于没法技巧的这些事如果有人问她，她是会说的。所以没人问她她就保持沉默，她很清楚多话的后果。
十
家是温馨的归属，但不是哪里都是自己的家。
日子平淡而忙碌的过着，一直到农历新年当天才可以回家。
老板宣布放假之前还是先给每个人发了一百块钱当做回家的车费。给雪冬得比他们多但是别人也都没有什么意见。店里其他的人都住在市区或者保定周边的县，只有雪冬家里住得比较远。其次的话是钱是老板的爱给谁多少是人家的自由。
年后还开着的店面不多，想要买具有保定特色的年货是买不到了。那就算了，小姨年前就走了，走之前有和雪冬联系。所以年前雪冬给小姨拿了五百块钱让给爸妈姥姥姥爷捎点有特色的东西。还特意去买了一对铁球让小姨给姥爷带回去。
在老板家吃过晚饭之后老板和老板娘开车送雪冬去车站，在车站挥手告别时雪冬突然感觉到有一种温暖的信任。可是很快的那份温暖消失殆尽，信任也随之消失无踪。
对于有些人来讲伤疤留的久了就不会痛，慢慢的愈合之后就会痊愈。可是如果这道疤割在脸上，那么就算痊愈之后也无法逃避别人看自己时候异样的眼光。如果伤在害怕被触碰的地方，那就永远都不会痊愈，哪怕只是轻轻的触及也会痛彻心扉。信任别人？她陆雪冬已经很久都不敢了！
对朋友要求不高，不要很多的朋友只要几个知心的就可以。哪怕离得很远只能靠电话或者网络联系，即使很久都见不到面那也是对自己来说很重要的人。不用害怕自己被出卖。因为朋友的出卖是她久久不能摆脱的阴影。
能在年后的返乡大军中买到车票，而且还是睡卧铺回去也多亏了小姨提前喊人订了大年初一的票。
回家的列车在深夜里奔驰留下震耳欲聋的足迹，时不时得会拉响汽笛。虽然只在卧铺车厢却一直无法入眠，脑子里胡乱的想着一些没有头绪的事，夜不成眠直到亮天。
靠在卧铺斜角的地方注视着车窗看着窗外由漆黑逐渐变亮。只是天上还闪着星星没有全亮的时候，车就已经停下。
下车之后的雪冬站在站台上很是茫然，明明离开了很短的时间这里却变得她已经不再熟悉了。突然觉悟，原来还没有到家。自己的家只是在这个城市里的一个小镇而已，那是一个一直都被人忽略的小角落。
自嘲的笑笑提着自己的包走出月台，看着候车大厅墙上“承德站”三个大的炫目的字又转身看着来去匆匆的乘客。感觉非常孤独，在快要到家的地方就只有她是茫然不知目的的。
出了车站之后，有很多的出租车的司机在站外抢客，甚至连短途巴士的售票员也在大军之中喊得声嘶力竭。
不想去和别人挤巴士，也不喜欢自己身边坐着陌生的人。一个出租车司机殷勤的跟在她后面“小姐，去下板城么？差一位就走了。”
雪冬没有说话继续往前走，即使是要坐出租车也不会同别人坐一辆车。出租车司机见没什么希望，嘟囔几句就走了。
马路边上停着很多的出租车，司机有的在一起吹牛有的在扯着嘶哑的嗓子招呼着来往的乘客。雪冬透过车窗往里面看，最后坐进一辆空车。
司机见有人坐车赶紧从一边跑过来“小姐这车现在人不够不走，你看那辆车就差一位就能走了。”伸手指了指另外一辆车。
“五十块，下板城走不走？”雪冬问。
司机有点发呆的又确定一次“下板城？”
“对，五十块钱不再拉别人。”
司机有点犹豫了，毕竟现在是凌晨五点多一点客人不是很多。可是过年的时候车价是很高的，只拉一个客人似乎有点亏。“行，上车吧。但是如果路上有人我还是要拉的。”
雪冬没有和他讨价还价而是转身就走了，其实她本来就有点晕车更不喜欢和别人挤。如果不是为了早点回家她也不会给出五十块钱的价格。毕竟在平时的话二十块钱就可以包车回家的，她给的价格已经很高了。
司机在雪冬的背后喊着“要不八十块钱我就不拉别人了。”
雪冬依然没有回头，而是直接提着自己的包向不远处的网吧走去。路上有其他司机很殷勤的说着五十块钱不拉别人可是她也不去理会了。因为她决定坐火车回去，火车从承德到家的话只要三块五而且还不用晕车。
从网吧出来之后，雪冬直接坐上了回家的火车。没有买票因为已经来不及了。
又是一个多小时的颠簸之后终于到了自己很熟悉的地方，家也在不远处的地方用走的也只不过是十几分钟的事。
可是当她提着行李和买回来的礼品大包小包好不容易爬到四楼的时候却吃了一个闭门羹。没办法，打电话给老妈才知道老妈和老爸在三天前就去了奶奶家。而且老爸在电话里让她赶紧坐车去奶奶家。
她不想过去，因为不想大过年好不容易回来却要在一个没有温暖的地方呆着还招人讨厌。便和老爸说“我不过去了，先在姥姥家呆几天等你们回来。”
可是老爸却下了死命令，雪冬只好说没有车了。以为老爸会就此罢休，没想到老爸说骑摩托车会来接她。
坐在摩托车尾，雪冬感觉到前所未有的寒冷。上下牙一直不断地磕在一起，眉毛和睫毛上都挂着呼吸时来不及散去的哈气凝结的小冰珠。
到了奶奶家礼貌性的和所有的亲戚问好，雪冬觉得好像还在店里，眼前面对的不是亲人而是店里的客人。
在奶奶家的时间一直没有怎么出过屋子，因为天气很冷就始终窝在炕上。如果不是奶奶家的平房屋里没有厕所恐怕她是连一步都懒得迈出去的。
哥哥姐姐每天就在炕上打扑克，大人就一直打麻将。爸爸说要她别老把不高兴挂在脸上，毕竟一年才见一次面。
可是面对着自己不喜欢也不喜欢自己的人，就算再怎么努力也始终无法高兴。不想为难自己也不想为难别人，就只有把自己关在后院的小屋里眼不见为净。
十一
不是新的东西不好，只是没有已经习惯的味道。
从奶奶家住到正月初五回到自己的家。
自己对家的模样已经模糊，站在门口的时候心里就一直在想象着家的样子。一路一直在回味的都是曾经居住十几年的那个家。现在的家自己才住了半年就已经离开，的确是没有什么很深的印象。
记忆里家一直都是很穷的，从很小的时候起就知道买菜要买便宜的，想吃什么一定要选不贵的。自从爸妈为之奋斗近二十年的工厂倒闭之后，家里的条件就更加的不好了。
其实雪冬一直想不明白的是，成立几十年都一直是省级创收大户的化工企业怎么会突然地在短短几年就落魄到拖欠工人工资最后还沦落到出售厂区及家属区抵债。虽然中间经历过工人集资合股，最后还是使全厂几百工人加入九十年代末的下岗大军。
曾经听到爸妈在工厂的同事咒骂厂子的领导。当时雪冬还�