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韩琦才描述道赵德明的故事道：“稚圭，下面无须多说了，你讲这半rì，到底是甚个意思？”
“额，相公，学生是想说，党项历来反复无常，唯利是图，不可轻信，若要议和，也必须对方拿出足够的诚意来才行。”
“靠，你他妈的绕这半天就为了这么句话么？”范雍腻歪之极道：“那么，依你之见。怎样才算他们拿出诚意呢？”
韩琦这才说道：“第一。元昊大军必须从乌白池后撤二百里之外；第二。须让出银州、夏州、龙州等先前夺我之地；第三，岁赐可以，但年年朝贡不得低于岁赐所给；第四、榷市可以重开，但不许强买强卖，侵占我汉人利益。”
平心而论，这四个条件凡有点正常脑子的人都不会觉得过分，理所应当，天经地义。
可是他们也知道。以范雍为代表的一大票文臣，遇到这种事情根本就不能以正常人的思维去揣度。果然，范雍听着听着，不禁冷笑起来：“果然英雄出少年啊。稚圭一身是胆。可惜不在其位，不谋其政，你不用对天下苍生负责，可以不用管尸山血海离乱多少户口。老夫却不能不考虑这些啊！”
韩琦听得小脸涨红，他自尊心最强，明明是老头在嘲笑自己位卑职小，年轻娇嫩。不懂大局。yù待反驳，又实在拧不过这位最高军政长官。当时难堪之极。
这是梁丰才站起来。躬身说道：“相公，属下有一言，请相公教正！”他动作，语气，做派，比之韩琦毕竟成熟许多，显得雍容而不急躁。范雍就多生了几分好感，点头道：“玉田但说无妨。”
“先前各位都说了羌贼来历与秉xìng，属下就不赘言了。属下窃以为，于将军与韩书记所言有些道理，羌贼的确不可轻信，有史为鉴，相去不远。”
这几句话他说得挺温和，范雍也很认同，微微点头。
“可是相公奉旨前来，又不能不谈，此大难也。”
范雍大生知己之感，用力点头道：“不错不错，你接着往下说。”
“似此左右为难之际，相公不妨做好两手准备，都妥当了，方可开始议和。第一，我乃天朝上国，无须自降身份主动找他。若有诚意，须是他来求我！第二，羌贼狡诈，前番假借礼佛，竟私行探路之事，现他jiān细来使，还在延州看管之下，相公一问便知。因此必须先做好防范，才能见他。有此两条，彼酋气势已沮，必不能再行漫天要价之事。”
范雍自从开始开会到现在，才在梁丰口里听到些合他心意的话，中庸之极，不能不承认，想得真是周到啊！便脸露笑容起来：“玉田言之有物，不错不错，第一条是没问题了，那么依你之见，这第二条当如何准备呢？”
他这么笑眯眯地同梁丰说话，旁边韩琦却气得不轻。方才并不是他真的啰嗦，只是想多说些事例，让范雍有所jǐng觉而已。谁知人家不待见自己。这倒也罢了，最可恨就是玉田兄，怎么不跟着自己直言进谏，反而无由退让，博取上司欢心？忍不住就嫉妒恨了起来。
他真心冤枉了梁丰，经过无数次的内心交战，直到进了议事堂才下定决心，对范雍这样的人，用强是不行的，人家位高权重，冷哼一声，自己们所有成果就要灰飞烟灭，无论如何，先巩固此前战果再说。
“无他，延州最当贼冲，彼酋驻兵乌白池久矣，虎视眈眈，然我处地阔而砦栅疏，近者百里，远者二百里，实难彼此相顾，请相公扩大防范，稍加时rì，增修城砦，务使防备固若金汤，以免贼子长驱直入。如此议和方能落到实处。”
等他把话说完，范雍又默然了。还要修城砦？那得多少时间啊？难道自己要长期呆在这个鬼地方么？朝廷催的急，这几个看起来又是阳奉yīn违的主，万一再像上次一样，勾引对方起些冲突，借机开战起来，那如何是好？
老范真是神机妙算，梁丰确有此意，先稳住老儿别慌谈判，暗地里寻个机会，挑些事端。只要手脚干净些，谅这老糊涂也看不出什么破绽来。到时又是故技重施，人家要打，咱们有什么办法？
他哪知道范雍误打误撞，已经把这事给猜出来了。沉吟半晌道：“虽然言之成理，毕竟劳民伤财，又太过费时，此计不妥。不过老夫可以答应你们，先让彼酋来求见时才开议程。到时候偏劳元辅，悉心准备，勿使彼酋yīn谋得逞就是。”
梁丰心里顿时大骂：“这个老东西，打仗不行，斗心眼还他妈一套一套的。防范的事情交给老王，这不是说议和功劳归你，万一打起仗来就是王德用的过失么？难怪那么大度，直接就分工王德用负责军事，埋伏在此啊！”
虽然心里大骂，但不好反驳，只好唯唯退下。
范雍这边虽然没有完全达到尽快谈判的目的，但毕竟也有所得，也不好完全驳了众人的面皮，也见好就收，大家都能接受最好。
接下来就无聊了，该训练的训练，该文书的文书，大家各归其位，貌似正常。只不过梁丰抽空去拜见了被贬来军中效力的监判官刘平几回，虽然年龄悬殊，却相见恨晚，大有知己之感。而韩琦却为了当天开会惹范雍的不愉快，勉力办差，恪尽职守，周旋左右，竟渐渐和范雍愈加亲密起来。
话说到了冬月，漫天寒风呼啸之时，元昊终于遣使前来请降，恭敬递上下书，请范相公择rì择地开启和平之门。（未完待续。）
382、什么好男儿
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安抚使行辕的暖阁之中，范相公在烧得旺旺的银丝炭炉边舒服地坐着，交椅上还垫着厚厚的猞猁狲皮，暖和无比。手里摊开红绸封皮夹板，恭楷誊书的《上钦命咸平进士龙图阁待制右谏议大夫知延州事陕西安抚使范公书》，一字一句地读着，不时脸露微笑。
为了表示自低一等的规格，这封外交信以元昊年幼的长子宁令哥的名义递来。信中很谦卑的语气对范雍表示了敬佩和向往，言说既然宋天子已发明诏，先前下国罪孽深重，得到喜讯都不敢相信，迟迟没有主动上门，请求原谅。范公威名震于西北，无论各族，俱都五体投地，有你老人家来主持和谈，再好不过，希望秉持朝廷一贯泱泱大国的气度，不与属国计较，早些促成双方和平，则番外之民之大幸！。 。
范雍很享受这种辞藻华丽，语气谦卑，又对自己极尽尊崇的信件，顿时觉得虽然西北清苦，能有此风光一回，也不枉走这一遭了！
他认为，以自己的身份地位、在西北党项人心中的威望。主持这次和谈。很般配。
几千年来。所有的中国官僚，无一例外都有这个毛病，以为自己有多了不起似的。其实几千年来所有的中国秘书，无一例外写这种公文的时候，作的都是填空题罢了。别说是范雍，就算换一个桶雍，人家也只把名字一改，照样送来。毫无差错。
要知道，下属、员工、老百姓表面上尊重你，哪里是因为你这个人？而是你这个屁股下面那把椅子而已。哪天卷铺盖滚蛋，你他妈连个屁也不是！
可惜，范相公不知道这个道理，或者是明知道也要装作不知道，起码这感觉很好啊，何必去深究它煞风景呢？
所以他根本就不会去想，要不是王德用、郭遵、刘奎他们打了几个胜仗，人家回来求和么？跟你有鸟关系啊！
扯远了。拉回来。
话说范相公爽了好几遍以后，命人把王德用请来。商议和谈rì子。按说他可以自己决定的，但军事方面还是王德用负责，问问人家准备好没有是必须的。梁丰提议没错，小心驶得万年船嘛。
王德用虽然心里难过，但还是恪尽职守，表示马上jīng心准备，争取尽快将各种防范措施做好，以便年前把这事儿给办了，让京城官家、太后过一个开心年。
“元辅啊，也不必太忙，我得到信，你们上次两场胜仗，朝廷特旨嘉奖，估计过几天就要到了。到时候先给授奖的将士们庆贺一番，让他们先风光风光，感受朝廷恩典，也好顾全大局，莫坏了事才好。”
范雍心里知道西北将士对党项的感情，内心深处还是怕他们做出什么有失大国体统的事来，反正奖赏也是朝廷给的，先拿来安抚一下，有了面子，自然要稳定一些。王德用不知他心中的弯弯绕，听说有嘉奖来，当然大喜，毕竟是弟兄们一刀一枪挣出来的，既然一把手发话了，焉能不大办一次？赶紧答应了，喜滋滋地出去。
果然，不多几天，朝廷的宣抚队伍就来到了延州。等梁丰跟着王德用出城迎接的时候，两人心