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“你才哪到哪啊！哥们见多了！SALES哪有不挨磕的！要不你跟老总说到我们民用部！”
郑杰关切地说。
“他母亲的！我就不信邪！就是去你那我也得开和以后再过去！”
尚鸿恨恨地说。
“有种，我就说你行嘛！”
郑杰有也不知道是开玩笑还是真的佩服尚鸿。
第二天，尚鸿依旧继续跑动客户，只是有了被扁的心理准备。还不错，没有被客户直接拒绝，但是提到采购计划，客户立刻打起了哈哈。也许真的没有技改项目，尚鸿开始怀疑自己的判断了。
继续努力！尚鸿不遗余力地跑动，拜访客户，每天都是中午最后一个回公司吃饭，下午最早出门，晚上最后离开。虽然任务并不重，但对于初入行当的尚鸿来说，任务数字象一座大山压得喘不过气来。尚鸿甚至想过自己败走麦城的未来了，三个月如果没有成绩，意味着将有人找你谈话了。尚鸿每天周而复始的拜访客户，虽然送了不少公司的精美礼品出去，但依旧一次次被各种理由拒绝。尚鸿明显感觉到累，也感觉到国企的不景气。现在大部分企业都属于维持，真正有技改项目的企业都被瓜分得差不多了。尚鸿的心态又有些回复到当初在国企的时候，难道自己所学这辈子就荒废了，自己的产品竞争掉国企的产品就算成功了？尚鸿内心很混乱。
就在尚鸿绝望而有些麻木地继续奔波的时候，一个电话找到了尚鸿：曾经数次拜访的一个客户打算深入了解一下一个系列产品的技术细节。尚鸿知道，这是家大中型企业，有几千人，效益还可以。当见面的时候，还是出现了尚鸿没有预料到的问题。
“就这么多钱，就想买你们的数控设备。你看能不能这样啊，尚鸿经理啊，我们多打过来五万元，你们公司帮我们提出来，发票还是开全额的！”
客户一张胖胖的大脸晃动在尚鸿眼前。合同一共才几十万，怎么出了个五万的回款？尚鸿一下懵了。稳定后，说了一句：“我得请示一下我们老总。”
钱总听完尚鸿的情况：“没问题，告诉你客户，就正常扣税。另外需要走代理商的账，解释一下我们是办事处。”
“代理商？哪个代理商啊？”
尚鸿对财务方面、销售体系方面还没有深刻的认识。
“这家！记住了，这些事情少让别人知道，直接向我汇报。回扣违法！OK？”
老总用便签写了一个公司名字。
似懂非懂的尚鸿急忙回复了客户。
“你们不能少扣点税啊！”
客户很不情愿地说。
“领导，我们也没办法，都是税务局规定的啊！您理解一下吧。这我还得跟代理商解释一下。您放心，所有后期事情我来搞定！”
尚鸿也不知道后期还会出现什么麻烦，反正先成交再说吧，自己太需要这个定单了。“您放心，我包您满意，领导！”
“要不是你们产品正合适，就你们的市场规定没人买帐啊！点扣得太多了！行了，合同你弄好，设备越快越好。”
客户一直抱怨。 “你们公司太死性，不过我看好你！”
客户临走的话让尚鸿一阵自豪。
尚鸿疲惫地送走了客户，也算有了第一份业绩。
得到第一笔丰厚的奖金时，尚鸿却并不太激动，虽然相当于自己原先国企年收入的数倍 。其间的辛苦只有经历过的人才体会得到啊。尚鸿想想自己的景况，真有点象水面悠闲的鸭子，其实下面双掌在紧扑腾。难道这是自己想要的工作吗？
“你让人玩儿了！”
当郑杰与尚鸿闲聊听说尚鸿第一次合同的操作时，很抱不平地说。
“玩什么？”
尚鸿不解地问。
“YOU FOOLISH！用他们找代理商？哥们给你介绍一家。你算白辛苦了！”
尚鸿隐约明白了自己的合同确实让别人赚了。没有办法，初学者就是要交学费的。
有了第一个定单，尚鸿也有了信心。继续独狼一样地奔波，寻求更大的定单。可随后却没有更大的收获了，都是一些小合同，让尚鸿很焦急。每天回到办公室，尚鸿对着镜子端详自己，意气风发中开始透着与年龄不相配的疲惫。
初级打工者的苦涩，永远地刻上尚鸿年轻的心灵。
第13部 脱胎换骨难脱色 天涯何处觅红颜
周末的晚上，疲惫的尚鸿离开办公室下，正要出国际大厦的大厅，背后有人拍了一下。
“尚鸿！”
跟着一声叫唤。
“袁可学！”
虽然很久不见，尚鸿还是一下认出曾经短暂同室的伙伴。袁可学中分的发式更加时髦了，散发着淡淡的发胶香气，只是额头多了一条浅浅的小伤疤。“你怎么在这？”
尚鸿奇怪。
“我怎么不能在这，小子，还那么清高呐！许你在这就不许我来！”
袁可学依然老练调侃。“我等朋友一起吃饭，约好在这见面！一块去呗，也没外人！”
“一块儿就一块儿！太难得了！”
尚鸿有种他乡遇故知的心情。
一会袁可学的朋友进来了：“介绍一下，我朋友老郭！这是我以前同事尚鸿！”
竟然是个大胖子，看样子足足一百九十斤。本来不矮的个头被体重显得矮了不少，看样子大家同龄。
三人聚齐，直奔袁可学指定的酒吧——风尚咖啡厅。
“难为你了，你也算成功的知识分子啊！也掉我们这帮做业务的堆儿里了。”
袁可学说。
“是不容易，我也没客户基础。全靠自己打拼，积累。你怎么样，都做什么业务？”
尚鸿带着请教的语气。
“也没什么正经事！什么赚钱就做什么呗！原来期货我都做过。现在做点建材生意。对了，王言不是在机械局吗！你这个行业正好能借上力。改天把他带上，一块儿聊聊。告诉你，业务没你这么笨跑的，得找关系。”
袁可学的话提醒了尚鸿，自己一味凭所谓的本事能力闯世界，忘了社会关系这个最重要的方面。
“来，喝！我敬兄弟一杯！你们都是精英啊！”
老郭腆着肚子站起来。
“别喝马虎了！这可是我们厂的专家！上百万美圆的设备到手里跟玩似的。就是她妈的在那个破厂子耽误了。要不比你我都强。来，先干一个！祝老同事前程远大！”
袁可学吹嘘着尚鸿，好象也在抬高自己的身份，袁可学一饮而尽。
“别扯了！我哪能赶上你啊！还是你有远见，早出来早发展。”
尚鸿感到自己在社会上或者在对社会的认识上，永远不如袁可学来的快。这个人天生为人情世故而生，为圆滑处世而活，那种对别人的老练亲热自己是永远也不及了。或者自己是能为而不为，也许是给自己的书生气找个借口吧。而那个老郭，年龄与袁可学差不多，却更加老练圆熟，让人第一次见面就觉得一见如故。三人相当尽兴地畅饮海侃了一个多小时。
“今天难得碰上老同事，我买单！一会去卡拉OK一下，谁也不许走！”
袁可学带着酒意宣布了下一步行动。
三人来到豪歌KTV，很气派的练歌房，尚鸿第一次进KTV这种娱乐场所，眼神有些不够用了。走廊两边全是等待客人挑选的小姐，姹紫嫣红，香风阵阵。包房落座后，袁可学老练地吩咐着服务员，看来袁可学以前来过，尚鸿也故作老练地翘着二郎腿，内心充满兴奋和期待。一会，服务员领来三位陪唱的小姐，各个风姿迷人，尚鸿更加热血沸腾了。
“尚鸿，你今天主角。你先来！”
袁可学谦让着。小姐们媚眼齐向尚鸿，看得尚鸿有些不好意思。急忙向一个穿红色紧身晚礼服的小姐招手，其实在小姐们进来那一刻，尚鸿就瞄上了这位风情迷人的女子。小姐身材高挑，曲线曼妙。长长的波浪发飘洒脑后，一张精致的瓜子脸充满沉静的美感，浑身洋溢着浪漫的气质，就象伫立在钢琴旁漂亮的女演奏员，又象一个静静等待的梦中情人。
其余的两个小姐自然地坐到了袁可学和老郭的身边。老郭也很自然地搂抱着自己的小姐。六个人轮流进行男女对唱，所谓醉翁之意不在酒，男人对小姐不断下手，浑身乱摸。老郭那边甚至捧着怀中小姐啃了起来。
尚鸿的小姐歌喉婉转甜美，但人却很难接触。只准尚鸿稍微碰碰手，大腿，至于臀部，乳房的要害部位，根本不让尚鸿动手，更不用说裙下的风光了。倒是老郭的小姐很解风情，随便让老郭摸弄乳房，甚至尚鸿借着屏幕的光线几次看到老郭将胖手伸进小姐的下身，看得尚鸿热血沸腾。看来女人是不能光看的，还需要动起来。两个小姐一比较，尚鸿觉得自己的小姐就是静态的美，虽然美得让人艳羡；老郭那�