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“怎么会乱套呢？我只不过是想激励大家而已，业务量越大，提成越高，我不觉得这种激励方式有什么问题，反倒是以前的那种激励方式就很有问题，他的业务量大了，提成反倒成反比，这样，怎么激励他们？”
黄荣听苏羽这么说，脸红脖子粗：“苏羽，我知道你的提成制度很好，可是，却不是很实用的，我！”
“黄总，怎么会不实用呢？好比你跟我两个，都是业务员，我们两个做业务，你做的比我的多了两倍，结果提成只比我多了一点点，你会怎么想？你会觉得不公平！”
“可是，这个提成制度，我们运行了很久了，还有，你的那个提成制度，一旦运行起来，肯定出问题，业务量大的业务员，比业务经理的业务量多，业务经理都是拿年薪的，就拿这个业务员来说，他的提成，会比业务经理的年薪还高，这怎么行？”
“这怎么就不行，多劳多得，有错吗？业务经理是拿提成的，没人说他不可以做业务，他的业务量上去了，自然也拿得多。”
“那不乱套了！”黄荣直摇头。
苏羽开始怎么也想不通为什么黄荣不赞成改革，后来，这件事情闹大了，苏凡黎知道了，跟苏凡黎谈话的时候才知道，原来，黄荣之所以那么坚持，是因为那个提成制度当年制订的，一直没有人敢改。
“哦，就因为是他制订的，就没有人能动，这是什么道理，错的就是错的！”苏羽气呼呼的说道。
第424章 残酷的淘汰
苏凡黎却面带笑容：“苏羽，你的这股子冲劲，我很喜欢！跟我年轻的时候，有些相像，看来，我真的没有选错人，不过，苏羽，有些事情，不是靠冲劲就能做好的。这个黄荣，在凡盛集团，也算是老人了，很多人都得让着点他！”
“你也让着他！”
“他是凡盛集团业务的一面旗帜，有时候，也要照顾一下他的情绪！”
苏羽冷哼一声：“这就难怪他那么嚣张了，连你也纵容他！”
“这不是纵容，这是尊重，苏羽，有些话，我想我还是要跟你好好说说的，凡盛集团，跟云虹集团还不大相同，它是我父亲创立的，迄今为止，已经有五十年的历史了，就拿黄荣来说，他的父亲，当年跟着我父亲一起创业，开始，是比较艰难的，就在众人看到我父亲遇到问题，落井下石的时候，是黄荣的父亲，挺身而出，力挽狂澜，我的父亲，才能从困境中突围而出，凡盛集团才能有今天的成就，所以说，有些人的恩情，我们还是要记在心里的。”
苏凡黎这么一说，苏羽明白了，他知道，凡盛集团是家族企业，有几个股东，从父辈，就跟苏庭一起出来创业的，虽然现在他们的股份不是很多了，但是，庞杂的人际关系还是存在的。 ”“小说章节更新最快
苏羽这个时候，有些佩服姐姐了，她能够在那么短的时间里，能在这么复杂的人际关系中掌控整个凡盛集团，可见苏凡黎当初真的没有看错人，姐姐确实不简单。
“堂伯，我知道了，黄总那边，我会好好的跟他说的！”
“恩！”苏凡黎看苏羽这么明事理，心中高兴：“苏羽，以后，你可能还会遇到很多这种问题，以后不管做出什么决定之前，首先，好弄清楚事情的原委，对症，这样，才能真正把事情办成了。”
“我知道！”苏羽点头。
从苏凡黎那里回去，黄荣对苏羽的态度完全不同了。
“黄总，实在不好意思，我不知道，原来，那个提成制度是你制订的！我的那个方案，也有很多问题，我回去再修改修改！”
“苏羽，其实，你那个方案，我至始至终都觉得很好，你看这样行不行，先从五部开始推行！”黄总松口了。
苏羽喜出望外，他知道，这是苏凡黎找黄荣谈话的结果。
“那就这么定了！”
“如果五部推行的好，再陆续在其他部门展开。苏羽，老板没看错人，你这个年轻人，有冲劲，有干劲，我看好你！”
“黄总过奖了！”苏羽笑着说道：“黄总，我知道我过于激进了，这次，我是来学习的！以后，有什么想法，我会事先跟你沟通一下的。“
黄荣点头：“好，那你去忙吧！”
苏羽起身，离开。
从这件事情，苏羽学到了一件事情：那就是，凡事不是据理力争就能得到解决的，有些事情，对于有些事情的处理方式，还是需要变通一下才行的，比如这件事情，如果事先知道了那么多事情，又清楚了苏家与黄家的关系，苏羽绝对不会用那种方式跟黄荣说话的。
苏羽的这个提成制度，也不是照搬云虹贸易的，他做了一些改进，因为，云虹贸易的提成跨度太大，未必适合业务五部，苏羽把修改后的提成制度给黄荣看了，黄荣很满意，既保留了原有提成制度的精髓，而且，融入了苏羽新提成制度的一些内容，皆大欢喜。
苏羽的提成制度在五部一推行，马上受到了业务人员的欢迎，那些原来懒懒散散的业务员，好像打了鸡血一样，一个个充满了斗志。
半个月过去了，效果明显。
开完会，戴黑边眼镜的女人，直抹眼泪：“经理，只差一点点，我只差一点点就不是最后一个了。”
业务经理叹气：“既然我提出了末位淘汰制，就要说到做到，我知道大家都很努力，也取得了一些成绩，但是，既然说了，是制度，那就说了就要执行，你还是去收拾东西吧！散会！”
业务经理起身走了，大家看着那个女人，直叹气，每个人都倍感压力。
“我知道，我做业务不行，也怪我自己，不努力，连新来的，从来没有接触过业务的人都赢不了，我认！我走之后，希望大家努力，不要像我这样。”黑边眼镜抹着眼泪走了。
有人开口了：“这样，是不是太残酷了！”
也有人有不同的意见：“不残酷，哪里来的斗志，如果不这样，我们所有人都得走！大家别在这里聊天了，还是去努力吧！新的考核开始了，虽然说这次期限拉长了，是一个月，但是我不想下次在这个地方，看到我们当中有人收拾东西走！”
大家听那个人说完，都起身，朝着办公桌走去。
办公室里，景象跟以前完全不同了，苏羽起身，经过被视为□□中的□□的业务一部的业务员们，他们正在怡然自得的喝着咖啡，但是苏羽相信，要不了多久，业务五部的业务员们，就会超过这些所谓的□□。
在这两次的评比中，苏羽也参与了，虽然不是前五名，但是也在中游，苏羽真正看到了自己激发出来的斗志，同时，他也深深的担忧，害怕这些人会顶受不住压力，他才提议，让业务经理把半个月考核，变成一个月，再过一个月，就改成一个季度，至此之后，不再改变！
这样，他们的压力就没有那么大了。开始的时候，之所以半个月就考核一次，是想尽快见到效果，现在好了，这些人有斗志了，苏羽可以松一口气了。
苏羽当然不会就此罢手，他想把业务五部打造成业务部里面最强的，他想从业务五部里面出来的每个人都是□□中的□□，希望有朝一日，他们也可以怡然自得的喝着咖啡，一天聊天，一边就能把业务谈成了，但是现在不行，他们必须付出比别人更多的努力才行！
苏羽对未来充满信心，也对他的这些新同事们充满信心。
酒店的房间里，刘明辉跟苏萍面对面的坐着：“听说，你弟弟在业务部里进行大改革，还初见成交，一个月的时间，就让原来散漫的，业绩差的业务五部，有了他很大的改善，看来，你这个弟弟还真不简单！”
苏萍微微一笑：“那是当然，怎么说，他在云虹也是做出过一番成绩的。”
“苏总，这对于我们来说，不是什么好事？我觉得，我们应该做一些事情了。”
“不行，苏羽是我弟弟，我不允许你做伤害他的事情！”
“他是你弟弟没错，可你将来始终要跟他刀兵相见的，我不想，你到了那个时候再犹豫不决！”
“我自有主张！这件事情，暂时先不要提了。”
刘明辉无奈，只得岔开话题：“苏总，那阿信的事情，怎么样了？”
“我还在跟他谈！”
“这件事情，必须快！乘着苏羽羽翼未丰，我们的胜算大一些！”
“我也知道要快，可这件事情，性命攸关，我要考虑，阿信也要考虑的！”
刘明辉点头：“我知道这件事情是难，要不，我换个人吧！”
“不