按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
如果在“两通两海”之后冒出来的中关村新丁，比如联想等，急于奋起直追，进而被IBMPC兼容机巨大的利润空间吸引，主动成为其在中国大陆的代理，那可就要把唐焕苦心打造的应用环境搅乱了。
心里想着自己必须亲自到现场评估形势的唐焕，刚走进好时中心，便被几个推销员围住了。
……
“老板，要不要小霸王游戏机的最新软盘驱动器转接器？有了它，上百块钱的游戏卡带，只用一张十块钱的软盘就能玩了。”
“哲儒五大办公软件套件，礼盒装，50元一套，只收您软盘的成本费用。”
……
对于软件盗版，唐焕虽然早有预料，并且在一定程度上默许，但被人当面推销，还是忍不住嘴角牵动了几下。
定了定神，唐焕随口问道：“有数据库EBase卖么？”
“我们这里只有中小企业板，仅需500元，绝对正版。”对方煞有其事地回答。
“好家伙，直接报个四分之一的价格，就敢自称正版EBase。”唐焕摇头苦笑，继续往前走去。
“先生，你要是嫌贵的话，我们可以商量一下，别着急走啊。”对方在后面亲切地呼唤。
唐焕连摆手拒绝都懒得做，直接按照指示，上楼去看个人电脑，结果看到了IBMPC兼容机阵营六扇门两位成员——AST和NEC的产品。
虽然NEC实力强悍，但在个人电脑领域，只是AST的一个陪衬——柜台上的产品型号种类便说明了这一点。
隔着几步远，唐焕就听到商家热情地介绍道：“AST高端型号的价格，仅相当于方圆中端型号的价格，方圆电脑主要还是为了满足商业用户的需求，所以很多功能，个人用户几乎用不到，买了也是浪费，还不如AST实惠。”
心里念叨着“我的后院也敢来撒野”的唐焕，刚凑过去，便听到那个商家继续说道：“如果您还是嫌贵的话，可以按揭购买，汇丰、恒生在暑假为学生提供此类服务，相关的证明还可以找人代办。”
听到这话后，唐焕不由得一愣，随即暗自冷笑：“老家贼也有走眼的时候，看来他们还不明白，计算机是一种贬值相当快的产品。”（未完待续。）
第0729章掂掂分量再来吧
……
在好时中心时走时停地转了一番，唐焕心里有了大致的评估结果。
以周伟焜为首的哲儒香江，并没有任何懈怠，比如在这个已经声名在外的高科技产品集散地，便占据着统治的地位。
但也正因为如此，夹杂在其中的IBMPC兼容机，虽然属于弱势的一方，但却靠着更低的价格，做到了万花丛中一点绿，显得格外打眼。
唐焕这是来早了，听说过几天，AST的创始人黄朝虹和袁志坤，会亲自到香江为新产品造势。
事实上，IBMPC兼容机阵营的六扇门，巧合地有着各自的地域特色。比如，康柏是美国人创立的；NEC是日本的老牌大型企业；好利获得在欧洲意大利靠打字机起家，后来进入计算机领域；而AST的两位创始人——黄朝虹与袁志坤，则是香江移民。
做为个人电脑竞争的主战场，美国市场的生态环境实在太激烈、太残酷了，IBMPC兼容机阵营的厂商们，自然而然地会想到为自己找一个相对安逸一些的后院做基地，进而AST不可避免地冲进了唐焕为自己划好的地盘。
AST最开始的产品是功能扩展卡，比如为IBMPC增加额外的内存等，然后以此为基础，抓住时机，迅速跻身于IBMPC兼容机阵营，成为其中的佼佼者，也算时势造英雄了。
看起来大家是共同在美国打拼的华裔，但不在一个阵营里面啊，仗还是要照打不误！
唐焕看完了一份宣传AST个人电脑规格的广告后，摇了摇头，转身下楼，出了好时中心，吩咐随从回勤和大厦。
吃完了工作餐后，下午周伟焜从燕京乘飞机到了香江，来向老板汇报工作。
他主动提起了AST，“我们已经注意到了IBMPC兼容机阵营里佼佼者的活跃表现，要想遏制他们凭借价格优势所进行的激进扩张，还是要从代理商这个环节上做文章，我们有太多牌可打了。”
“你们的眼光很毒啊！”见对方如此有章法，唐焕欣慰地点了点头，“我还真担心我们这边滋生骄狂自大情绪，店大欺客地疏忽了内地那边的代理商环节呢。”
周伟焜谦虚地笑了笑，“老板制定的本土化经营方针，和这些竞争者的最大不同就是，不仅仅把内地当成一个销售市场。”
“大家还是愿意尽可能地把能看得到的利益，先装进口袋里，”唐焕悠悠地说道：“我了解到一个现象，香江这边的不少代理商，在把产品发往内地之前，会把原厂商的标签全部撕掉，以此来保障自己的渠道垄断优势。”
“这算是一个行业潜规则了。”周伟焜点了点头，“内地的代理商在做大做强后，往往倾向于能自力更生地研发出更有性价比的自有同类产品，香江这边的代理商自然不愿意看到此类情况，于是试图通过清除标签的方式，来阻止下一级渠道获取更多的技术信息。”
说到这里，周伟焜自傲地一笑，“不过，我们的产品和品牌无需如此下作。”
“不能涸泽而渔啊。”唐焕感慨道：“现在中关村那些看起来不起眼的代理商，再过几年其中未尝不会出现可称之为骨干的存在，所以香火情分还是要考虑一下的。”
讨论完了代理商的话题，周伟焜转而说道：“我们在内地的主要目标客户群体并非个人，但香江这里经济发达，个人用户，尤其学生群体势必越来越大，要不然一些银行也不会看好这个领域，开拓按揭服务了。”
“在这种情况下，我觉得我们有必要把之前的培训、竞赛等等活动，重新梳理和包装一下，最好能设立声势更加浩大的国际性活动，比如全球编程大赛等，用更大的平台来吸引学生这个代表未来的群体。”
“这个建议好。”唐焕击掌称赞，“我让秘书处协调所有涉及到的单位，来实现这个构想，你这边尽快提交文字性报告。”
不得不说，周伟焜这个得力助手，越来越能想到唐焕前面，让他这位老板省了不少心。
这时候，秘书过来确认明天的行程，“史蒂芬·霍金在香江的第一个公开活动是香江太空馆，您要出席么？另外，梦工厂那边也需要您视察。”
“霍金的活动是上午吧？那下午去梦工厂。”唐焕吩咐道。
……
香江人对天文的关注，始于1957年苏联发射第一颗人造卫星。
1961年，港府建议在铜锣湾维多利亚公园兴建天文馆，不过却不了了之。直到1974年，该计划才被市政局旧事重提，最后选址于九龙旧尖沙咀火车站附近的海旁，1977年动工兴建，耗资6000万港元，终于在1980年10月，使得现在的香江太空馆正式开幕。
这座占地8000平方米的博物馆，非常有特色，它拥有一个由一格格正方形组成的蛋形外壳，从而被很多香江市民称为“菠萝包”。
更大的特色在香江太空馆内的天象厅——方圆计算机驱动的星象仪，利用光学原理模拟实际星空环境，将8000颗恒星投射到半球体屏幕上。
与此同时，做为控制中枢的方圆计算机，还驱动着特殊设计的VCD和电影播映系统，用影片这种生动的方式，提供多媒体讲解。
观众可以选择英语、粤语、国语、日语来听取旁白，甚至还能进行问答之类的互动。
正是在唐焕的支持下，香江太空馆成为世界上第一座拥有全自动天象节目控制系统的天文博物馆。
为了感谢首富先生捐钱捐物捐技术的各种慷慨支持，香江太空馆内的天象厅被命名为十年期限的唐焕天象厅。
史蒂芬·霍金在香江第一次与公众见面，便在这里。
当然了，唐焕天象厅的影片库也随之更新了，加入了黑洞等等的新作品，以配合史蒂芬·霍金的研究领域和成就。
新鲜劲十足的香江太空馆，本来就属于暑假热门景点，如今加上史蒂芬·霍金这位传奇人物，顿时人气爆棚，几百张门票一抢而空。
对宇宙奥秘极感兴趣的唐焕，坐在下面带着耳机欣赏的时候，最大的感慨就是，科技从研发到应用需要一个过程，自己所能做的推动，也就是用明星光环引导一下而已……坐在现阶段还带着一种科幻色彩的特殊轮椅上的史蒂芬·霍金，便让台下的小朋友们看得两眼放光。
史蒂芬·霍金接下来的公众行动，还有一个香江大学的演讲，以及寰亚电视的一个人物专访，考虑到他的健康状况，基本上不会改变了，然后就是飞往燕京，进行类似的行程。
1980年代的内地，�