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对方给你五百亿，总要留几个心腹在你身边，你当是监视也好，是助手也好。
林枫点点头道：“好啊，我正需要帮手呢。”
张老道：“小妮的金融才能，还是不错的，她缺乏的，是对企业的管理经验。这次去香港，我这边的队伍，就由她带队。你看可否？”
林枫心想，张老这是有意栽培张雅妮啊。
这么重要的事情，由她带队。
林枫道：“那更好了，我和张小姐本来就比较熟，在一起有话好商量。”
张雅妮抿嘴一笑：“林大哥，请多指教。”
林枫摆摆手：“一起合作，一起努力。”
张老道：“定在哪里动手？”
林枫想了想，说道：“五一之后吧，五一我们都有大型车展要召开，各有新车面市，这是大事，不能出岔子。”
张老道：“可以，那就定在五月五日。”
对方已经拿出足够的诚意，现在轮到林枫了。
“张老，我建议，你们南天公司，在五一之前，把蓝天车的库存清一下。”
“对啊，我正要请教你，这个库存，怎么清？”张雅妮在旁边问道。
林枫笑道：“我估计，你一定没找出蓝天车的毛病吧？”
张雅妮道：“在我眼里，蓝天车根本就没有毛病。”
林枫哈哈笑道：“你把蓝天当自己的孩子看待，在你眼里，它当然是完美的了。”
张雅妮道：“这就叫当局者迷吧？还请林大哥赐教呢！”
林枫道：“其实，答案就摆在眼前，只是你没看见。”
张雅妮轻轻摇头：“我不知道。”
林枫道：“上次，各大汽车网站，对包括蓝天和双鱼座在内的同类型车，做了一个深入的剖析和对比，你还记得吗？”
张雅妮道：“记得啊。就是这些文章，把我们蓝天给报道死了。哎，现在的网络太强大了。”
林枫道：“那次比对结果，虽然是偏向我们江汽，但凭心而论，这是一次很公平公正的测验。”
张雅妮撇撇嘴：“对你有利，你当然这么说了。”
林枫正容说道：“并不是因为对我有利，我才这么说。张小姐，你有学识，有才华，有能力，也有实力，有团队，有资金。一家企业成功需要具备的要素，你都有了。但是，你却缺少了一样东西。”
张雅妮当然不服气，好奇的问：“什么？”
林枫道：“你不承认自己的缺点。”
张雅妮道：“我有什么缺点？”
林枫莞尔而笑：“你看，这就是你的缺点。”
张雅妮一时没有转过弯来，怔怔的看着林枫。
张老说道：“林老弟的意思是，你太过自以为是，自以为是完美的，看不到自己的短处和缺点。”
张雅妮抿紧嘴唇，说道：“我有什么缺点？”
林枫道：“每个人都是有缺点的。这一点，你同意吗？”
张雅妮一怔，无奈的道：“好吧，我同意。那你倒是说说看，我有什么缺点？总要说得让我心服口服吧？”
“你最大的缺点，就是看不到自己的短处，你不承认自己的东西有缺陷。”林枫说道，“就拿蓝天车来说吧，你能说出它的短处和缺陷来吗？”
张雅妮道：“我觉得，它比双鱼座更好看。”
林枫哈哈大笑。
就连张老也无可奈何的笑了笑。
张雅妮微微撒娇道：“我就觉得蓝天很好啊，你们笑什么？”
林枫道：“那为什么卖不出去？”
“被网站的报道报死的啊！”张雅妮的偏执，比林枫想象中还要严重。
林枫叹了一声，默然半晌。
一个人看不到自己的短处，就是看不到。
睫毛就生在眼睛下面，眼睛却对它视而不见。
短处和缺陷，就有如人的睫毛，就在你身上，别人看来，是那么的显眼醒目，自己却一无所觉。
“林老弟，她悟不了。”张老摆摆手，“你别卖关子了，直接说吧，蓝天的缺陷在哪里？你说出来，就点醒她了。”
林枫缓缓说道：“你们什么都仿照江汽的双鱼座，这原本是一条极好的捷径。要是模仿好了，一举就成神车第二了。”
张雅妮道：“对啊，要不是网站偏帮你，我才不会输！”
林枫沉声道：“可是，你们为了降低成本，也为了和双鱼座打价格战，就采购了质量次一级的主要部件！张小姐，这就是蓝天的致命缺陷！你一直视而不见吗？还是早就知道，只是不肯承认？”
第一千零七十二章 大家都是枪
林枫这话，有如黄钟大吕，在张雅妮耳边敲响。
她瞬间呆了一呆，然后俏脸泛红，娇声说道：“林大哥，你说的都是真的吗？我们的蓝天，就败在那几个主要部件上？”
林枫道：“这就好比两个女人，生得一模一样，都很漂亮。但是，熟悉她们的人告诉你，其中一个拥有慈悲善良的心，另一个凶狠恶毒，你会选择哪一个？”
张雅妮道：“当然是善良的那个了。”
林枫耸耸肩膀：“这就对了啊。双鱼座就是那个善良的女人，所以，消费者们都选择了它。”
张雅妮右手支颐，陷入沉思。
“小妮，是时候反省了。”张老说道，“幸好林老弟点醒了你！”
张雅妮道：“我一直以为，我们的车是最完美的。”
林枫道：“这世界上就没有最完美的东西，只有最适合你的东西。”
张雅妮道：“我们的蓝天，用的零配件，虽然比较便宜，但价格也便宜啊，这是性价比最高的一款车。”
林枫道：“和双鱼座比起来，你们蓝天的售价，的确有一点点优势，但这点价格，低得并不是很明显。”
张雅妮道：“那也是低了啊。”
林枫道：“你去买水果，摆在你面前的有三种，一种是进口的纯天然的有机的，一百一斤，第二种国产的，五块钱一斤，还有一种差一点的，四块一斤，你选哪一种？”
张雅妮道：“我选五块的吧。”
林枫笑道：“为什么？”
张雅妮道：“同样的东西，贵那么多，肯定没有必要，那只是一种标榜，四块和五块差不多，我都有接受，那自然选好一点的了。”
林枫道：“对嘛，道理你很明白嘛。”
张雅妮愣住了，细细回味，恍然大悟。
“这就叫中庸之道。”林枫继续开导她，“我们国人，向来崇尚中庸之道。这种思想，渗入了我们骨髓之中，这是我们销售应该抓住的心理。”
张雅妮点点头：“以前，从来没有人向我讲过这些。“
林枫道：“你在外国留学，学的是西方那一套管理方法和营销技法。真理放之四海而皆准，但是，这些道理，也要因时因地制宜。”
张雅妮道：“这么说来，我对国内的市场，还是不太了解。”
林枫道：“消费者需要的，并不是最贵最好的，也不是最便宜最差劲的，而是最适合自己的。所以，我们的产品，定位很重要。定位在什么样的消费人群，然后就针对这个人群，去研发他们看见就想买的产品。那你就成功了。”
张雅妮道：“这么说来，高端商品，还是有存在的价值。”
林枫笑道：“那当然了。高端商品，适应于高端买家。这就是定位的层次问题了。”
张雅妮道：“林大哥，这些问题，我改天再向你求教。现在，你快教我，怎么销掉蓝天的库存吧！”
“知道问题的症结所在，就容易解决了。”
张雅妮握住他的手，说道：“你快说嘛！我都等急了。”
林枫轻轻吐出几个字：“把配件换了吧！”
张雅妮道：“全部换？”
林枫道：“最好全部。”
张雅妮道：“林大哥，这太浪费了吧？有没有省钱的方案？比方说，只换车标，换成双鱼座的？”
林枫正色道：“我同意你换车标。可是，你想过没有？车标换了，但蓝天的品质没换，将来出了问题，连带着把江汽的招牌也给砸了。”
张雅妮道：“哪有这么严重？”
林枫道：“你应该学过品牌运营之道。树立一个品牌，需要数年甚至几十年如一日的品质和售后。但毁掉它，只需要一天，一个事件！”
张雅妮默然一叹：“道理我懂，但那么多的车，又要花不少钱。”
林枫道：“那你是打算全部报废呢？还是换配件？”
张雅妮道：“我听你的。”
林枫笑道：“好，我不会让你吃亏的。这一次，你们南天拿出诚意来，下一次，消费者就会习你们的账。”
张雅妮道：“林大哥，你就不害怕，�