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“哈哈，李部长，李司长，你们看，我就说振华肯定能给我出一些好点子吧？”顾嘉骅对李逸风和李默梓说道，说罢，他又转回头对林振华说道：“振华，我想过了，论市场经验，我远远不及你，我甘拜下风。所以，我想聘请你担任我们厂的高级顾问，为我们出谋划策。”
“呵呵，好啊。”林振华点头答应了，他知道顾嘉骅此举是想利用他最近在星北重机职工中建立起来的良好形象，既然他已经决定要帮助星北重机了，也就不在乎顾嘉骅利用他了，当保姆嘛，就得有当保姆的觉悟。
顾嘉骅继续说道：“还有，你不是牵头搞了一个化工设备联盟吗？怎么样，你有没有兴趣，咱们两家联合牵头，在国内再搞一个机chuáng工业联盟。”
“顾总，你可真能想啊。”林振华哑然失笑了。
机chuáng工业联盟的事情，林振华早就想过了，而且在上一次的机chuáng战略研讨会上，他也正在这样实践着，他所以得罪了韩育仁，也正是因为这个原因。经过一段时间的努力，目前与汉华机chuáng公司形成了紧密联系的机chuáng企业，已经有近百家，已经隐隐有点机chuáng工业联盟的味道了。顾嘉骅这个时候提出来两家联手，其实是占了大便宜了。
不过，能够把星北重机拉到这个联盟里来，对于整个联盟也是有好处的。星北重机实力雄厚，拥有许多汉华机chuáng公司所不具备的能力，汉华如果能够与星北重机携起手来，闯dàng世界的底气就更足了。
“顾总这个建议很好啊，以后我们汉华就唯顾总马首是瞻了…其他书友正在看：。”林振华半开玩笑地说道，他这话是以退为进，bī着顾嘉骅明确两家企业各自的地位。
顾嘉骅拼命摆手道：“此言差矣，振华，你说反了，是我们星北重机唯你们汉华的马首是瞻。”
“这不合适吧？你们的资历和实力都比我们汉华强，当然是以你们为主。”林振华假意地坚持着。
顾嘉骅特地站起来，走到林振华身边坐下，然后拍拍他的肩膀说道：“振华，你我之间就不要客气了，你的组织能力，我是非常佩服的，我自讨自己没有你那样的能力，所以，我说咱们两家联合，还是有主次之分的。我甘愿给你们汉华做陪衬，你振华说往哪打，我们星北重机就往哪打，绝无二话。”
李默梓道：“小林，老顾这个人我是了解的，他既然这样说了，那就是真心实意的，你就别再推托了。我们机械委也非常看好你们汉华重工，希望你们能够成为领头羊，把咱们整个中国的装备制造业带上一条康庄大道呢。”
“呵呵，领头羊就免了吧，我怎么听着像是出头鸟啊。”林振华笑道，“这样吧，既然顾总信任我，我们可以谈一个战略合作框架，未来通过技术共享、市场共享、人才共享的方式，实现多层次的合作。我们汉华机chuáng公司最近正打算到国际市场上去闯一闯，找找日本西乎公司的晦气，星北重机如果能够助我们一臂之力，我们可就更有信心了。”
“什么？你们要搞西乎公司的麻烦？”顾嘉骅和李默梓都瞪大了眼睛，他们可都是知道西乎公司的，它在国际机chuáng行业里也算是一家著名企业了，实力不容小瞰。林振华怎么就把它当成对手了呢？
“日本经济不景气，西乎公司也面临着财务困难，这个时候正是对付西乎公司的好时候。俗话说得好：趁你病，要你命。”林振华自信地说道。
……
521 土八路的阻击战
521土八路的阻击战
日本西乎公司的董事长叫大泽彦，今年已经60多岁了，五短身材，体格健硕，浑身充满着旺盛的jīng力——其他书友正在看：。「域名请大家熟知」（《）他执掌西乎公司的权柄已经30年了，在这30年的时间里，他几乎一刻休息的时间都没有，一直都在忙着cào持公司的事务。苍天不负有心人，西乎公司在这30年里一直都保持着成长的态势，逐渐跻身于世界一流装备制造企业的行列了——好看的小说：。
大泽彦具有敏锐的商业眼光，早在十几年前，他就看到了中国改革开放带来的潜在商机，果断地把中国市场当成公司营销的重点。他专mén请咨询公司进行过研究，得到的结论是，如果中国能够保持10％左右的经济增长率，那么到本世纪末，中国的工业装备市场年销售额将超过2000亿美元，到2020年前后，更有可能达到1万亿美元以上。
整个西方工业在进入20世纪80年代之后，就已经开始走下坡路了。随着劳动力成本的上升，西方发达国家的工业逐渐向发展中国家转移，西方国家自身的产业结构日益转向以服务业为主，硕果仅存的工业也主要集中于高科技领域，工业附加值很高，但对于装备的需求量却在下降。
在这种情况下，作为以传统工业装备生产为主的西乎公司，自然要将销售的重点转向发展中国家，而其中又尤其以中国市场最有价值。
从80年代中期到90年代初，西乎公司的产品在中国装备市场上的份额不断增加，这极大地支撑了西乎公司的增长，使其在日本经济风雨飘摇的时候还能够独善其身。正是因于有了这样的销售业绩，大泽彦做出在中国建立两家子公司的决策，打算把在中国市场上的销售额提高到全公司销售额的一半以上。圣堂
然而，就有两家子公司已经建立起来，正准备大展身手的时候，中国市场却出现了一些意想不到的变化。中国区销售总监松下永三回东京述职时，向总部报告道：西乎公司的产品，在中国市场遭遇到了严重的阻击。
没错，是阻击，这是中国企业发起的一场防守战。器：无广告、全文字、更由于西乎公司拥有技术上的领先优势，中国企业尚无力进行反攻，但它们发起的阻击却是非常顽强的，西乎公司希望迅速扩大市场份额的努力，在这场阻击下变得越来越困难。
“在过去，我们的竞争优势主要是拥有数控机chuáng技术，能够满足中国企业向数控化转型的需要。中国本土机chuáng企业掌握数控技术的比例很低，数控机chuáng远远不能满足需求——好看的小说：。然而，从去年开始，情况发生了逆转xìng的变化。”松下永三在总部的会议上介绍道。
“怎么，中国有哪家企业开始向市场大量投放数控机chuáng产品了吗？”大泽彦问道。
“不是一家。”松下永三道，“而是……上百家，确切地说，可能是几百家。”
“什么？几百家中国企业开始生产数控机chuáng了？”大泽彦惊讶地问道。他知道中国有几家大型企业已经掌握了数控机chuáng的技术，其中包括汉华机chuáng公司、星北重机等等，这些企业也在中国市场上销售数控机chuáng产品，但并不足以对西乎公司构成严重的威胁。中国是一个非常大的市场，区区几家企业是不足以占据整个市场的。
在中国市场上销售数控机chuáng的，还有不少境外企业，包括西乎公司这样的日本企业，还有德国、意大利、美国、韩国以及中国台湾的企业等。圣堂最新章节这些境外企业与西乎公司相比，并没有什么特别的优势，因此大家是处于同一个竞争水平上的。西乎公司的营销力度比这些企业更大，技术上也有一些独到之处，因此能够在所有的境外企业中成为竞争的佼佼者。
然而，中国本土企业一旦开始进入数控机chuáng市场，情况就完全不同了。本土企业具有成本上的优势，这种成本不仅仅体现在生产、制造的成本上，更体现在售后服务方面。人家的工程师就在国内，一个电话就可以从广州飞到哈尔滨，相比之下，东京可能离哈尔滨更近，但西乎公司的工程师能这样快捷以及低成本地飞过去吗？
除了成本优势之外，本土企业还有人脉关系上的优势。中国的机chuáng用户都是各行各业的企业，它们有行业内的主管部mén，还有地区的主管部mén，这种行业内和地区内的保护主义，可不是随便说说的。过去，因为中国的机chuáng企业自己无法满足数控机chuáng的需求，所以官员们想保护也保护不了。现在中国企业自己能够生产数控机chuáng了，企业买谁的产品都一样，这个时候能不念念本国企业间的香火之情吗？
正因为认识到所有这些问题，所以大泽彦对于松下永三所报告的情况，才会觉得如此震惊——其他书友正在看：。几百家中国企业在同一时刻获得了数控机chuáng的技术，这对于西乎公司来说，是一个极其严重的威胁。
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