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来了。”
朱铁军深为赞同，他说道：“小林，你提的这个意见非常正确。这样吧，你抽时间了解一下未来的技术动向，提出一个购买设备的单子，咱们每年争取买进几件，逐步地把厂子里的老旧设备更新掉。你看如何。”
林振华道：“朱厂长，这事不应当是我做吧？你看，我现在手边的生产任务这么紧，哪有时间去研究最新的技术走向啊。”
朱铁军一瞪眼，说道：“小林，你可别忘了，你还是技术科的副科长呢，这种事情，本来就是你们技术科的事，你能推得掉吗？”
林振华挠挠头皮：“对哦，我还是技术科的副科长呢，我怎么把这事忘了。嗯，不对啊，咱们不还有正科长吗？老范哪去了？”
朱铁军道：“老范的知识有些老化了，不如你见识多。我听说，你现在天天在家里读英文书呢，咱们厂要搞现代化，还得靠你们这些年轻人。”
“呃，好吧，我尽量吧。”林振华无奈地答应道。
朱铁军道：“小林，你可要搞清楚自己的身份，你的工资是由我汉华机械厂发的，不是汉华实业公司发的。现在公司的利润虽然很大，但咱们汉华厂这边的事情也很重要。你不能把精力都放在公司里，要多花点时间回厂里来完成本职工作，知道吗？”
“Yes_Sir！”林振华向朱铁军行了一个香港**礼。
临离开汉华实业公司的车间时，孔海江悄悄地对林振华说道：“小林，我打听一下，你们这个电风扇的出厂价，是多少？”
“谁想代理啊？”林振华下意识地问道。这些天，他脑子里想的就是代理问题，虽说时下电风扇的产量还非常有限，不到急于开拓市场的时候，但建立自己的代理渠道，是迟早的事情，而且越早下手，就越能够得到先手之利。
“什么代理？”孔海江道，“就是我自己家里想买一台，你给个出厂价吧，这点面子你得给我吧？”
“老孔，你这话就见外了，就你一个大主任来，怎么也是一个成本价吧，我还能挣你的利润？”林振华仗义地说道。
孔海江大喜：“小林，我就知道你这个人够意思，成本价多少？”
“100块，怎么样，合适吗？”林振华说道，这一点他倒没有骗孔海江，他这一台电风扇的综合成本，也就是100块钱的样子。
孔海江连忙答道：“合适，太合适了。小林，你给我留一台，我下班就回去拿钱给你。”
林振华道：“老孔，你别急，我这还有一个通知，想麻烦厂广播室广播一下，你看合适不合适。”
116 关系学家（12000字更毕，求月票）
“政策好来人添劲
千村万户笑盈盈
不呀不靠天来
不呀不靠神
一把来钥匙哟开金门
开呀金门”，“”
中午时分，汉华机械厂的高音喇叭一如既往地响了起来，先放了一段李谷一唱的红歌，接着，就听到广播员用那带着丰华口音的普通话开始一段通知：
“全厂的干部工人同志们，告诉大家一个好消息。我厂劳动服务公司生产的睡莲牌电风扇已经投产。为感谢全厂干部工人同志们一直以来对劳动服务公司的关心，劳动服务公司特规定，本厂干部工人同志凡需要睡莲牌电风扇者，均可按照成本价比元购买，每名在岗职工和退休职工限购一台，欲购从速。”
“我倒啊，让毕敏写个稿子，怎么写成这样？你还能更没文采一点吗？”林振华听着大喇叭里的通知，真是欲哭无泪。没办，汉华实业公司还真找不出一个好笔杆子，会计毕敏勉强算是有点文化的，写个稿子出来，也是充满了宣传腔。
不过，汉华厂的工人们却丝毫不觉得这篇稿子有什么不对的，他们从中听到了一个信息，那就是每个人都有权利购买到一台低价的睡莲牌电风扇。这种电风扇大家已经看过了，着实是非常好看，据说市场价要卖到248块钱，如果厂内价是100块，那可就是天大的便宜了。
对于电风扇的质量，大家都是非常放心的。汉华公司的青工们反映说，林经理对于质量的要求非常高，质检环节一个接一个，稍有点问题就要返工，而且质量问题与生产人员的工资直接挂钩，大家都小心翼翼的”生怕出一点岔子。在这样的严防死守之下”想找台有缺陷的电扇都不容易。
有便宜占的时候，谁也不会放过，仅仅一天时间，在毕敏那里登记要购买电风扇的，就已经超过了500人，占全厂工人总数的姐以上了。有些人家是买了自己家里用”有些则是想着帮亲威朋友买下。在那年代里，有关系能够买到便宜货，也是一种资本。能够以成本价购买一台电风扇这样的机会，没有人会白白扔掉的。
这个成本价销售的政策，是林振华在请教了几位老人之后做出的决定。汉华实业公司名义上是独立的，但其与汉华厂之间，有着千丝万缕的联系。电风扇投产之后，来找林振华开后门买便宜电风扇的熟人就络绎不绝。猪红阳等人作为公司的中层干部，也同样受到了骚扰。
在这种情况下，林振华最终宣布”一次性地向厂里的职工提供一次优惠，每人限买一台，再想多要，就对不起了，最起码也提按着出厂价180元购买。这个政策对于全厂职工一视同仁，无所谓远近亲疏。买完这台之后，再有什么非份的要求，那就免开尊口吧。
这个政策推出来之后，林振华自己也以身作则，坚决不给自己的亲友批条子。为了做到这一点，他还请准岳父杨春山和他唱了一出双簧。
按照林振华编的剧本，杨春山选了一个公司里人最多的时候，来到公司找林振华，说有一个杨欣的远房舅舅，听说外甥女婿有点权力”想以成本价买一台电风扇自用，问林振华是否可以。
林振华当即表示毫无问题，并叫来毕敏”让她收了杨春山A块钱，发出去一台电风扇。杨春山前脚刚走，林振华就从自己的兜里掏出了80块钱，交给毕敏”让她把刚才那台电风扇按出厂价入帐。
这场戏，在林振华的默许甚至暗示之下”经毕敏之口传了出去，迅速地传遍了整个汉华公司。于是大家都知道了，自己的经理对于规章制度也是严格遵守的。连经理尚且如此，何况于自己呢？那年代的人相对都比较单纯一些，不知道这个世界上还有一种阴谋叫作“作秀”。
对于限购的政策，厂里有些工人一开始不太理解，觉得反正是自己厂里生产的东西，还有什么可限制的。但林振华向他们算了一笔帐之后，这些人也就服气了。
成本价与出厂价之间，差出了80块钱，全厂500多工人，每人一台成本价的电风扇，仅此一项，汉华实业公司就少收入了4万多元。
“一下子少赚了4万块钱啊，林经理真是很不容易的。”
“公司里都是厂里的孩子，大家也别贪心了，差不多就行了。”
“就是，人心不足蛇吞象呢。”
工人们这样议论着，也就不再提额外购买的事情了。
工人们这边的问题解决了，接下来就是领导那边的事情。梁广平把林振华喊到自己办公室，在对他领导汉华实业公司生产出新产品的事情进行了长达15分钟的表扬之后，梁广平提出一个问题：厂里有一些重要的关系户，他们希望以成本价购买一些电风扇，汉华实业公司能不能予以满足。
梁广平的这个要求，是代表厂部提出来的。汉华厂不能直接向这些关系户送礼，一台电风扇200多块钱，如果直接送给关系户，那是要犯错误的。但关系户以成本价从汉华厂手里购买，那就是完全没问题的事情，不算贪污，不算受贿，光明正大，拿到任何地方都可以公开地说。在当年，这种作是十分流行的，社会上普遍存在的开后门现象，其实大多数都是这种情况。
“这个当然没问题。”林振华呵呵笑着说，不过，话一说完，马上就加进了一个限制条件：“只要厂里需要的数量不那么犬“”，
梁广平满脸堆笑地问道：“林大经理，你就给我透个底吧，你们最多能够拿出多少台成本价的电风扇给厂里？”
林振华反问道：“梁厂长，我能不能先了解一下，厂里说的关系户，都是指哪些部门？”
梁广平道：“我算给你听吧。首先一个，轻化厅这边”厅领导和各个处”都要考虑吧？”
林振华道：“这个用不了太多吧？轻化厅下面有四五家厂子都有生产电风扇，我估计厅里的领导对电风扇真没多大的兴趣。”
梁广平笑道：“林大经理，这个问题就出在你们身上了。你们的电风扇样品一拿出来，就把其他厂子的电风扇给盖过了。现在这年代，谁家买个东西不想买好的？有咱们的睡莲牌电风扇在那摆着，其他厂子出的电风扇领导们连看都不会看一眼的。�