按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
如今，零售企业泛滥，竞争力日益增大。
重复投资，资源浪费，已经成为常态。
一座城市，你建个配送中心，我建个配送中心，有没有想过，一家配送中心，完全可以满足两三家企业的物流配送？
一个地方，你建个仓库，我投资个仓储中心，有没有人考虑过，我一家仓储中心，可以满足方圆数十里所有门店的需求？
一家企业找渠道商合作，他给你九折优惠，你乐的跟什么似的。
你不乐意，他可以找下一家，找你的竞争对手，因为你在他的渠道供应中只是微不足道的一份子！
可三家呢，五家呢？
甚至上百家呢！
到时候，到底是谁控制谁的渠道？谁掌握谁的命脉？
你给我七折，我还不乐意！
联盟一致，减少二三级中间商的剥削，减少不必要的投资，减少不必要的资源重复投资，才能让我们拥有更大的竞争力。
到了那一天，哪怕电子商务产生冲击，也不会太大。
成本缩减，管理成本下降，资源没有浪费，我们可以抽出更多的资金，去发展我们还没涉及到的地域。
长期以往，谁还能跟我们争？
我赚钱，你赚钱，大家都有口饭吃，这才是共享！
不要指望你的对手停下来等你，不要指望你的同行比你更弱，这些都不切实际！
唯有自己变的更强，才是我们的生存法则！”
众人隐隐好像有些听懂了，有人出声问道：“李总，那你的意思是？”
“成立利益联盟！以利益为基础，有了共同利益，有了共同奋斗的目标，我们的联盟就坚不可破！”
“共同利益，从何而来？”有人眼神雪亮，直勾勾地看着李东。
李东淡笑道：“国外财团初期是如何生存的？”
“李总是说交叉持股？”
“不错！”
“可是财团在国内无法生存，而且最终财团都是被某一人掌控，李总是想让我们成为只分红不管事的股东？”
李东冷冷道：“我只是打个比方，联盟不等于财团！
另外，你要是有能力，有实力，那没人会取代你的位置！
经营权依旧在你们自己手中，你自己不争气，企业做的一塌糊涂，我们凭什么还带你一起分钱！
我们只要精英，不要废物！
你们要是觉得我现在求着你们，想让你们加入，那就大错特错！
庸者没资格成为我李东的盟友，我不需要一群猪队友来拖我的后腿，哪怕我极度希望能让远方继续做大，也不会给自己留下后患！”
众人沉默了，这时候，李东虽然还没说出最后的方案。
可大家都是聪明人，已经隐隐猜到了一些。
许久，沈国俊脸上笑容消失，沉声道：“那我们需要付出什么？”
“线上经营权……加上渠道供应！”
前者，大家早有预料。
然而等听到后者，不少人脸色大变！
渠道供应！
对零售企业而言，渠道供应是重中之重，尤其是小企业而言，失去了自己的渠道，那生死就全在别人一念之间。
渠道供应交了出去，那还叫企业吗？
沈国俊脸色变换一阵，脸颊有些颤动，继续道：“渠道供应交出去了，是不是意味着物流配送，仓储，都要交出去？”
“不错。”
“那我们除了门店，还有什么！”沈国俊大为震动，马上质疑了起来。
李东皱眉道：“怎么？现在有多少企业有自己的自营物流和仓储设施吗？
都是租用，外包为主！
整个零售行业，除了我们远方、华润、百连、苏宁几家，还有几家有完善的物流仓储渠道？
沈总的反应，在我看来有些过激了！
除了门店，本来你们就没有什么！
你们付出的绝对要小于收获的，统一的渠道供应，成本会大幅度降低，这点是所有人都知道的事实。
既然想联盟，那就不能光想着收获，一点不想付出！
你们难道觉得我李东是白痴？
付出了代价，却是什么都没得到，那我图什么？
就真的为了让大家的日子更好过一点，所以我就求着你们来加入，来分红？”
李东说着，看向众人道：“线上渠道和物流仓储，这些东西都需要大量的投资，耗费大量的时间！
如今，真正能做到这些渠道自给自足的，在场的不超过五家！
统一这些渠道，专心做门店，让你们拥有更多的资金和精力投入在具体经营上，难道不好？
还是你们觉得，命脉被我李东掌控了，担心以此辖制你们？
说辖制，也不是不行，但实际上，这也是对远方的一个考验。
这么多企业的物流仓储供应，包括渠道铺设，对远方也会造成重大的压力，包括大量资金的投入。
就算没远方，你们的渠道难道就真在自己手中握着？
连我李东，都不敢说这话，你们凭什么这么自信？
只要你们能给我带来利益，我也给你们带来利益，那就是牢不可破的联盟体。
一旦我们当中，任何一位不能继续带来利益，那所谓的联盟体就是虚的，控制不控制的，有差别吗？
也许是我李东说的太直接了，你们承受不了。
可我相信，静下心来，你们就会发现，你们什么都没损失。
你们付出的只是一些你们不能掌控的东西，而我付出的却是真金白银！
经营权，还是你们的，企业，也还是你们的。
我李东没这个实力，也没这个胃口，把你们都给吞了。
跟着我李东走下去，你们都会发现，我给予的，绝对比你们给予我的更多！”
沈国俊吐气道：“那你图什么？”
李东皱眉看向他道：“沈总，不要开这种没意义的玩笑！
我图什么？
我当然是想远方壮大，过的更好，影响力更大，掣肘更少！
当我们成为一体的时候，你们的壮大，就是远方的壮大，反之亦然。
这种明摆着的事实，难道还用我特意跟你们解释才行？
当然，这一切的基础，都建立于远方有这个实力的基础上。
这几年，我们在物流和仓储上面，投资数百亿资金，铺设了一张覆盖全国三四线城市以上的大网。
接下来几年，我们还会继续加大投资，将这个覆盖网络，扩大到四五线城市，扩大到农村市场。
到了那时候，远方就不再是单纯的零售企业，而是以此为基础，形成了一条完整的生态圈。
打造完善的零售生态圈，也是我一直的想法。
很早以前，我成立物流集团，成立地产集团，包括远方商城，都是为此而服务。
今天你们愿意加入远方这个大家庭，大集体当中，那明天，你们会为你们的选择感到骄傲和自豪！
远方零售，让我骄傲的不是加上国美突破3000亿的销售额，而是我们已经打造了一条趋近完善的生态圈！”
众人继续保持沉默，整个食堂寂静无声。
李东没有急着说话，站在那等待众人的回应。
良久，有人轻声道：“李总，我很希望能加入这个体系，成为其中一员。
可实在抱歉，我们企业的仓储和物流，包括渠道供应，都是我们生存的根本。
说句不怕大家笑话的话，正因为我们企业可以为当地提供这些，才有了壮大的机会。
现在要是被远方收拢，那我们的存在价值就大打折扣了。
哪怕加入这个联盟，也是弊大于利。
实在抱歉了。”
李东理解道：“没必要说道歉的话，这个我理解。大家都有自己的人脉关系，都有自己的诉求，甚至包括一些外因影响和政治诉求，都会让大家产生动摇。没关系，很正常的事。这次不行，希望以后我们还有合作的机会。”
说话的那人微微松了口气，起身道：“李总，那我就先告辞了，不过李总放心，我会保密的。”
李东笑道：“这个无所谓，过了今晚，所谓的秘密也不过是大众消息罢了。”
众人都点了点头，人多嘴杂，这么多人，的确很难保守秘密。
起身的人，再次朝李东躬了躬身，转身离开了食堂。
这时候，又有不少人也都站了起来，看向李东，略显遗憾道：“李总，不好意思了。”
李东笑了笑，轻轻点头道：“没事，强扭的瓜不甜，希望下次能合作。”
“一定的。”
众人纷纷点头，李东的联盟计划，他们不见得不想参与。
可和之前那人一样，很多零售企业，他们的存在价值，就是因为种种人脉关系。