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可最近，我觉得我有些进入瓶颈了。
远方的业务，包括远方商城在内，都发展到了一个瓶颈。
在PC端，我们的注册用户比淘宝多，我们的商品种类，也不比淘宝少。
我们的价格，别的不说，起码比他的天猫商城价格低。
我们的物流，也是最快的物流。
可结果却是，我们的交易额还是比不上对方。
外人都说，C2C和B2C没有可比的空间。
连我们公司的人也这么劝我，说交易额并不是唯一的衡量标准。
可我就是疑惑，为什么会出现这种事？
要说他们用户比我们多，物流比我们快，价格比我们便宜太多，我就不说什么了。
可关键是，他们并没有。
现在淘宝那边，又开始准备计划了。
马昀要建大数据中心，要做云计算，要开淘宝城，要做菜鸟物流……
可实际上他们什么都没做成，现阶段，我觉得远方怎么也不应该比淘宝弱才对。”
李东问的认真，柳强东和姜鹤鸣也渐渐收起了玩笑的心思。
等李东说完，面露求教之意，柳强东斟酌了一番才道：“对于这点，我其实有点小见解，既然李总问了，那我就抛砖引玉，简单说几句。”
李东正色道：“柳总请说。”
“李总应该听过寒山拾得对。
昔日寒山问拾得：世间谤我、欺我、辱我、笑我、轻我、贱我、恶我、骗我，如何处治乎？
拾得答曰：只是忍他、让他、由他、避他、耐他、敬他、不要理他，再待几年，你且看他。
这句话，我同样送给李总你。
淘宝为什么能在用户少的情况下超越远方，这点我不说，其实李总心里应该也有数才对。
因为他们的第三方商户多，大多都是私人商户。
假货泛滥，成本低廉，刷单成风。
他们的交易额，是真实可靠的吗？
远方呢，是真实可靠的吗？
有些事，只能糊弄一下外人，瞒不过我们。
再过几年，李总你且看他！
李总现在其实不是陷入了瓶颈，而是急了。”
“急了？”
李东微微沉吟，没有急着说话。
柳强东点头道：“是急了，其实自从在慈善夜见到李总的时候，我就觉得你过于急躁了。
远方商城的布局，在我看来是最佳的，也是最优的选择。
电子商务＋实体门店＋自营物流，以及我看李总在大数据方面也有所布局。
还有你们自成一体的支付体系，五大优点集于一身，别人羡慕都来不及。
我一直就很羡慕远方商城的布局，很完美，也很有竞争力。
京东现在想走的，其实就是李总的路。
可我们底子太薄，我也没有李总的大决心大毅力，暂时无法做到这一点。
李总现在已经在完善这个布局，何必急于一时。
我敢肯定，最多不超过三年，远方定然会赶超淘宝。
而且只要赶超，淘宝就再也没有反超的机会。
你现在急着将几年的饭，一口都给吃了，其实很多向远方学习的企业都有些担心。
远方实际上就是我们的标杆，要是远方出了问题，我想很多人都会对未来产生迷茫的。”
一旁的姜鹤鸣也插话道：“李总，对于您，其实我们一直都很佩服的。
这次您来向柳总咨询意见，我们都觉得很荣幸。
不过有一点我想说几句，实际上，并不是远方不如淘宝，只是事情还需要一个转化的时间过程。
远方错就错在，崛起的速度太快了。
大家还没改变自己的消费模式，还没改变自己的消费习惯。
这时候，其实就如同酿酒一般，前面的工序都已经完成了，我们静等发酵就好。
远方，现在就处于这个发酵期。
只要度过这个时期，我觉得，淘宝做再多的动作，其实都是无用功。”
李东若有所思，过了一会又道：“那你们觉得，现在我要做的就是等待？”
姜鹤鸣刚想点头，却见柳强东摇头道：“等待，也许是个办法。不过我一直觉得，我和李总是同一类人。等待是在实力不够的情况下发生的，比如现在的我。然而李总现在已经到了这一步，不需要再去等待，而是要主动出击。”
李东顿时来了兴趣，出声道：“主动出击？打价格战？抑制淘宝的发展？还是继续挑起电商大战？”
柳强东心中一惊，我去，自己别引得这家伙真开战吧。
李东本来就不是什么弱者，也不是怕事的人，真要现在挑起大战，淘宝还好说，他们这些人可是快扛不住了。
更别说，现阶段，京东正处于高速发展期，柳强东可不想开战。
第1034章 十节甘蔗
因为担心误导李东，让李东挑起电商大战。
原本还准备藏着点的柳强东，微微考虑了一下就继续道：“我的意思不是现在开战。其实，目前阶段，电商市场还不太成熟。市场需要百花齐放，才能让电商市场更繁荣。”
李东笑着摆手道：“柳总别误会，我只是随口说说。”
柳强东苦笑，谁信你啊！
没继续纠结这个话题，柳强东正色道：“李总既然想听听我的意见，那我就浅谈几句。我一直认为，消费品行业其实就是一根甘蔗。消费品行业的价值链，可以分为十个环节。创意、设计、研发、制造、定价、营销、交易、仓储、配送、售后。”
李东来了兴致，他以前好像听人说过一次，不过前世他又不是做这个的，也只是略有耳闻。
这应该就是柳强东一直推崇的“十节甘蔗”理论了。
柳强东不用李东搭话，继续道：“而这十个环节，其中前五个，归于品牌商。
后五个，则是归零售商。
市场规律导致了行业和品牌的利润，都相对固定在一个合理的水平上。
如何在固定的利润水平上发掘更大的价值？
利润被深挖，成本下降，利润上浮，竞争力加强。
到了那时候，我们才有底气和资格，和任何对手叫板。”
李东点头道：“是这个道理，以前我也考虑过，就是没柳总说的这么详细。你继续，我觉得我今天这趟没白来。”
被李东推崇，柳强东也有些自傲，压下心中的得意，柳强东接着道：“想要深挖利润点，扩大竞争力。
那就从这十个环节着手才行！
这就如同一根甘蔗有十节，想要利润最大化，核心竞争力最大化，那就需要多吃几节甘蔗。
现在，一般的零售商，其实连后五个环节都做不到。
他们只能参与营销、交易、仓储，有个别的企业，连仓储都做不到。
十节甘蔗，他们只能吃三节，利润都被其他人平摊了。
利润低，竞争力弱，品牌效应更弱，迟早会面临市场的淘汰。
远方现在已经做到了四点，营销、交易、仓储和配送。
你们有完善的物流体系，正在打造全国范围内的仓储中心，十节甘蔗，你们分到了五分之二。
然而，你们的售后体系没有建立完善。
你们的产品研发，品牌建立都依靠品牌商。
连基本的定价权，其实都不在你我手中。
我们的产品价格，其实不是我们来定的，而是品牌商。
他们给我们优惠，我们才能去进行活动，进行促销。
不给我们优惠，甚至断了我们的供应，我们就会伤筋动骨。
想要做行业的先锋者，想要做行业的领袖，那就需要多吃几节甘蔗才行。
如果哪天，我们把十节甘蔗都给吃了，那我们就掌握了整个市场。
到了那时候，淘宝算什么？
我想打价格战就打价格战，我想引动风潮就引动风潮，我想做什么就能做什么……”
“垄断！”
李东这时候忽然说出了两个字，给柳强东的话做了一番总结。
他的“十节甘蔗”理论，以前李东没太注意。
今天听柳强东亲自说了一场，李东顿时明白其中的潜在含义了。
做市场的垄断者！
还有什么，比垄断更赚钱的？
还有什么，比垄断更具有竞争力的？
柳强东说了一堆，其实就是想当一个垄断者。
甚至他和李东说这些，也有唆使李东去干的心思。
李东要是真想这么干，肯定会遇敌无数，也会分散精力。
没有精力开启电商大战，没有精力和京东这些电商较劲，因为那时候远方的敌人不是京东。
京东趁机蛰伏一段时间，暗自积蓄实力。
至于远方能不能做到垄断，柳强东现阶段不是太看好李东。
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