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征服非常女上司:底牌-第9章

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认为能者为师,这方面,你就是我的老师……”
  我说:“我说过了,不要叫我老师,大家互相交流,或许营销方面我比你懂得多一点,但是,其他方面,你也有很多比我强的地方,我也应该向你学习……”
  浮生若梦说:“呵呵……看,我们在互相吹捧啊……你这人还挺谦虚的,好作风,好习惯,看来,你平时做人做事都很低调吧?”
  我心里一阵苦笑,曾经的我,在风光无限的时候,做人做事并不是那么低调,但是,经历了这次巨大的挫折,我不由自主就低调了,现在,我甚至想无限低调。
  妈的,我现在还有高调的资本吗?
  我说:“不管什么时候,做人,还是低调一点的好!你说呢?”
  浮生若梦说:“对,是这样,这也是我一贯做人做事的原则……呵呵……看不出,我们俩的观点还有很多的相同点呢……”
  我说:“这就叫臭味相投吧?”
  浮生若梦:“喷——什么臭味相投啊,我才不呢,这叫香味相投……”
  我忍不住笑了:“呵呵……我这会儿觉得浮生若梦活泼起来了,自己心里也觉得有些轻松了。”
  浮生若梦:“看,你笑了,这会儿开心了吧?”
  我说:“嗯……”
  浮生若梦:“开心就好啊,既然你情绪这会好了,那俺可就要咨询你几个问题了,要言归正传了啊……”
  我说:“好的!”
  浮生若梦说:“我这几天一直在思考一个问题,那就是关于营销的,我似乎觉得营销和推销区别不大,是不是这样?”
  我想了想,说:“错!”
  浮生若梦:“哦……错在哪里?”
  我说:“营销不是推销,推销是微观,营销是宏观。简单的说推销就是营销的一部分。至于何为营销,你自己可以去看百度百科,里面有很清楚的解释。有一句专业术语:营销的根本是为了解决需求。有需求就有客户。科特勒也说过,营销的目的是为了拉拢更多的客户。所以,从这点出发,营销在我看来,就是理解客户的真正需求,什么是真正需求、生死需求?这要你用心去做。做营销,用心比用身体重要的多。”
  浮生若梦说:“嗯……那么,是不是只要营销做好了,就能把任何东西都卖出去呢?”
  我说:“错!营销只能让一个有价值的东西卖的好,不能让一个没有价值的东西卖的好,营销让一个没有价值的东西卖的好,那就是骗销。营销和骗销只是一墙之隔,这个墙就是价值。我曾经认识一个老板,很有意思,他怎么给他的员工培训?他让他的员工看赵本山的《卖拐》,他怎么说的?他说这就是营销啊,就是让我销售人员有本事,把稻草说成金条。我的观点,稻草就是稻草,金条就是金条,把稻草愣说成金条那就是骗子。所以科特勒说:营销不是巧妙地教会我们卖东西,而是一门真正的创造顾客价值的艺术,是价值。我们很多企业今天之所以做营销做的很难,销售人员很可怜,为什么?不是销售人员不努力,是我们很多企业在价值层面上已经输给对手了,这是问题的根本。”
  浮生若梦发过来一个佩服和一个鼓掌的表情:“说的很好,分析地不错……很佩服你懂得这么多……按照你这么说,就是首先要确定好自己商品的价值,对不对?”
  我说:“是这个意思……对了,你们营销的商品是什么?”
  浮生若梦说:“这个……嗯……啊……我们营销的商品啊,是一种文化产品,属于精神消费层次的。”
  我说:“太笼统,太模糊,你不愿意说,那就算了!”
  浮生如梦说:“呵呵……你猜猜?”
  我今天刚推销完自己的文化产品,于是就脱口而出:“报纸!”
  浮生若梦发过来一个呆呆的表情:“啊……啊……”
  我说:“你怎么了?啊什么?”
  浮生若梦:“啊……没什么,恭喜你,答对了……”
  我一愣,这个女的原来营销的是报纸,那自然就是做发行了,自然就是和我同行了,和我不同的是她是高高的管理者,我是低低的推销员,最底层的。
  我不由迅速问道:“你是哪家报社的?”
  星海市有大大小小十几家报纸,除了星海晚报,还有星海都市报、生活报、晨报、家庭导报等若干家都市生活类报纸,竞争相当激烈,最直接最明显的就是发行大战。
  浮生若梦:“这个……对不起,我暂时还不能告诉你,暂时保密,好吗?要是我告诉你了,你就能知道我是谁了,那这网络就木有神秘感了,就木有意思了……别忘了我们做网络朋友的初衷。”
  我理解她的意思,毕竟这是网络,网络是虚拟的,不能太现实和真实。
  这时,我的脑筋突然一震,猛地闪出一个念头,妈的,这女的该不会是秋桐吧?云朵早上无意中说过一句话,秋桐出去考察刚回来而这个浮生若梦也是出去刚回来。
  一想到这里,我又开始了剧烈的蛋疼,操——难道世界真的这么小,现实中我避不开秋桐,在虚拟的网络世界里难道也无法摆脱她?
  我脑子里迅速有了一个主意,既然她不愿意告诉我她的情况,那么,我决定在不询问她底细的情况下试探一下她的真实身份。
  我决定从谈报纸营销入手。
  我说:“我对于报纸营销,也就是发行这一块,不大了解,但是,有一点,我认为报纸既然是商品,那么,也就应该和其他商品一样,在营销方面有着共同的商品属性……”
  浮生若梦:“对,说下去……”
  我说:“宏观的综合的报纸发行我不懂,也没深入了解过,但是,我知道,报纸发行的渠道现在基本都是自办发行,都脱离邮局了,报纸发行的方式主要是征订和零售吧?”
  浮生若梦:“是的,看来你还是很注意关注这个的,呵呵……继续说。”
  我说:“关于征订和零售的关系,我觉得这就和我们营销的其他商品一样,有一个稳定和活跃的关系,征订应该是保稳定的,零售呢,是激活市场的重要因子。”
  浮生若梦:“说得对,用我们业内行话来说就是:无征不稳,无零不活。”
  我说:“发行的根本目的是什么?”
  对方毫不犹豫地回答:“广告!没有发行就没有广告,自然也就没有了经济效益。”
  我说:“嗯……那办报也就是生产产品了?”
  浮生若梦:“是的,呵呵……请教一下,你认为这三者之间应该是怎样的一种关系?”
  我说:“套用我做其他商品的经验,我打个比喻:这好比一棵大树,办报是大树的根基,发行是大树的主干,广告呢,自然就是树上的果实了,根基越结实,树干就越粗壮,树干越粗壮,结的果实自然就越多越大……对不对?”
  浮生若梦:“这个比喻很恰当,你说的很精辟,我现在就是整天琢磨如何使这颗大树的树干如何更粗壮的问题……有没有什么好办法,指教指教。”
  我说:“我刚才说了,我是外行,没接触过报纸发行,宏观的发行策略和计划,我是弄不来的,不过,微观的一些东西,倒可以给你提供一下思路,比如,比较实用见效快的营销实战策略。”
  我在慢慢转着圈子钓鱼,慢慢让鱼儿咬钩。
  对方果然很感兴趣:“快说……”
  我说:“比如,借鉴我们曾经搞过的商家之间合作的成功经验,应用到你们报纸上,结合报纸的特点,你们可以搞一个报商合作嘛,发挥你们报纸舆论导向和新闻宣传的优势,借助商家推广产品的需求,大家优势互补,互惠互利,共存共荣,共同发展……物质产品和文化产品互相结合,共同让利于社会,让利于市民,商家既获得社会效应,还推广了产品,报纸呢,既提高了社会知名度,还扩大了发行量。”
  我故意不说的太具体,我想试试她的领悟能力。
  对方沉默了一会儿,接着回复:“亦客,你说的很好,我明白你的意思了……你这个主意很精明,对我的思路很有启发……报商联盟,不错,极具可操作性,可以试一试……我会认真考虑你的提议,尽快试点推行一下。”
  鱼儿上钩了,我静观鱼儿咬钩后的表现,我就看星海哪家报社会在最近推出这个举措来,哪家搞这个,浮生若梦就是哪家报社发行的掌门人。
  浮生若梦是一个有思想有深度的人,我希望能在这个虚拟的世界里和她长期交往。
  我一方面暗暗祈祷浮生若梦不要是秋桐,却又觉得自己有些
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