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正在这时，秋桐推门进来，手里拿着一张纸。
我忙操作鼠标关了QQ，然后看着秋桐。
秋桐走到我跟前，把那张纸递给我：“我今天上午参加了一个会议，正好遇到了省农业开发导报星海工作站的负责人，是我的老熟人，我问起他们工作站今年经营的事情，他冲我一顿牢骚，说报社搞切块承包，各地市工作站广告和发行自负盈亏，本来农业类的报纸广告就很少，发行又不赚钱，特别是市邮政局仗着他们独家垄断的优势，心太黑，投递费收的太高，怎么协调都不行，降不下来……
“我一听，就给他介绍了我们的发行网络情况和我们即将开展的代征代投业务，他一听很高兴，很乐意和我们合作，但是要我们给他们报出明确的发行费比率……呶，这是他们的基本情况简介和那工作站负责人的联系电话。”
听秋桐说完，我接过那张纸，然后冲秋桐指了指对过的椅子，秋桐坐了下来。
我认真仔细地看完对方的基本情况介绍，然后又打开我的工作笔记本，上面有我记录的业务资料，很快，我找到了这家报纸和邮政合作的有关情况，对比看完之后，我沉思了一会儿，说：“这家报纸是省农委主管的行业报，发行范围是全省，周三四开小报，每周一三五出版。”
“嗯……”秋桐点点头。
第0770章 做
“他们的发行不用邮政局操作，没有走邮发的路子，走的是行业内部自主发行，依靠行政指导的方式来进行，主要依靠各地市区县的农口部门往下摊派，最基层扩散到乡镇和村，2009年的全省总发行量是30万份，在星海全市的发行量是3万份，主要分布在各级农口部门和乡镇村……所以，征地这一块，他们不需要我们和邮政局操心，自己就能搞好。”我继续说。
“嗯……”秋桐带着赞许的目光点点头。
我又看了看我的本子，说：“至于投递，他们以前一直是依靠邮政系统来进行，邮政确实够狠的，投递费占到了报价的20％，这个比率确实不低……
“这样的报纸，商业广告是不多的，顶多有一些生产农业生产资料的商家在上面刊登一些广告，再就是拉一些乡镇和村的专刊，做专题类宣传，也就是软性广告，但是软性广告的价格是上不去的……在目前这种经营模式下，不赚钱是可以想象的……
“我想，我们要是做他们的投递，投递质量这一块是没有问题的，因为我们的投递网络是分布延伸到乡镇和村的，保证能送到……至于投递费这一块，我们要想拉过来，就必须打价格战，要有价格优势，至少要比邮政直接低5个百分点才可以，利益驱动，这样我们才有把握让他们同意。”
“15％的费率……这样的话，我们还有没有效益？”秋桐说。
“有，但是很低。”我说着拿出计算机按了半天，说：“除去分拣运输和投递的各种费用，不算公司其他环节的劳务，我们这样能有大概接近2％的毛利润……要是算上其他环节的费用，基本是没有利润的。”
“哦……这么低……那么，你的意思，是做还是不做？”秋桐说。
“你说呢？”我看着秋桐。
“你是业务部经理，我尊重你的意见。”秋桐说。
我想了想，说：“做！”
“哦……”秋桐的眼睛一亮，看着我。
“我说做的理由，一，虽然公司可能从这笔业务中得不到看得见的经济效益，但是，公司所有分拣运输投递环节的分拣员、驾驶员、发行员是可以赚到代投费的，这起码可以增加他们的收入；
“二，作为公司来说，目前刚开始开展这项业务，现在要的是影响，打的是名声，图的是社会效益，一个项目做好了，可以吸引其他的项目过来……
“而且，还要考虑长远，考虑明年，后年，大后年……表面上看，我们没有赚取直接经济效益，但是，实际上，长远考虑，我们是有利可图的，这个利，或许目前看不到。”
秋桐点点头：“很好，我的想法和你是一样的……其实很多时候做长期的生意，要优先考虑客户的利益，客户有要求，即使赔本或赔本卖都要做的，在目前看来是亏了，但是从长远来看是赚了，所以主要看情况，见仁见智。”
“是的。”我说：“眼光不长远，做事成功的机会也会大大降低……目前他们亏本，没有赚头，我们可以让他们先尝尝甜头，先把客户稳固住再说……对我们来说，目前最需要是先发展……要的是数量，数量上去了，信誉上去了，效益自然就来了。”
“那好，这事你负责去落实操作吧……你直接和那个工作站的负责人联系就是……”秋桐说。
我点点头：“看，你又给我们业务部承揽了一笔生意，按说我该给你提成啊，可惜，按照这个费率，没有你的提成了。”
秋桐笑了下：“我是发行公司的负责人，我承揽任何单子，都不要任何提成……这个就不要和我客气了。”
我说：“看来，当领导也是有坏处的，要吃亏的。”
秋桐说：“必须的，应该的。”
我说：“我承揽了三水集团的单子，集团内部反响比较强烈吧。”
秋桐说：“那是，肯定的！”
我说：“恐怕反响的主要内容是集中在我拿了巨额提成吧。”
秋桐说：“这是集团制定的公开政策，你拿的光明正大，集团党委和公司不但要大张旗鼓给你应得的提成，年终还要给你精神奖励……怎么，你有心理负担？”
我说：“心理负担倒是没有……只是不想成为众矢之的。”
秋桐看着我，沉默了一会儿，说：“易克，不要有任何的心理担忧，只要有我在，只要我在发行公司干一天，只要我担任发行公司的负责人一天，我就不会让你因为这个受到任何人的非难……你是发行公司的功臣，你是集团的功臣，如果有人拿你这个事情来说事，我是不会坐视不管的。”
秋桐的声音很果断，口气很坚决。
听了秋桐的话，我的心里涌起一阵暖流，多好的领导啊！虽然我即使受到非难也未必要秋桐来出面，我相信自己就能处理好，但是有秋桐这话，听起来总是很暖人心的。
我当然知道秋桐决不是口头上说说的，她是会说到做到的。我还相信对我秋桐是这样，对公司的任何人，秋桐都是这样。
忽然心里又觉得有些怪异，我到发行公司来做事的真正目的不是赚这点钱，我是肩负着李顺的指令，肩负着我自己的使命，是来保护秋桐的，怎么现在反而成了我要受秋桐保护，怎么掉个了呢？
正在这时，门口来了三个我的业务员，正要进来，看到秋桐在里面正和我说话，磨磨蹭蹭在门口犹豫着。
我看到他们，招招手：“哎——伙计们，来了就进来，在门口干嘛？”
他们互相看了看，然后进来了，一个说：“不好意思，打扰秋总和易经理谈工作了。”
我说：“我和秋总谈完了……没事的……你们三位……有什么指示？”
我这么一说，秋桐轻轻笑了起来，他们三个也笑了，挠挠头皮，显得有些不好意思。
我说：“哎——兄弟们，别不好意思，来，坐——什么事，说吧……跟我别娘娘们们的。”
他们坐到沙发上，又互相看了看，然后其中一个说：“正好秋总也在……那我们就直说了吧……易经理，秋总，我们今天过来，是想辞职的。”
“哦……”我和秋桐都有些意外，互相对视了一眼，我知道这三个业务员平时的业绩一直不大好，但是没想到他们会辞职。
“为什么要辞职呢？”秋桐温和地说着，边站起来，走到饮水机前，用一次性杯子给他们倒了三杯水，放在他们面前的茶几上。
“是啊，干的好好的，为什么要辞职呢？”我说。
“我们三个是老乡，是一起来易经理手下干的，来了3个多月了。”另一个业务员有些愧色唯唯诺诺地说：“干了这么久，我们做业务的成绩一直很差，一直没有做成一笔像样的单子……我们也不是不想做好，可是……我们就是做不好……我们三个商议了一下，觉得我们可能不是做这个的料，吃不了这碗饭……对不起，易经理，我们辜负了你对我们的苦心培养和期望……辜负了你平时对我们兄弟般的感情……但是，我们确实觉得干不了了……所以……”
“所以你们就想撂挑子不干了走人是不是？平时我怎么引导教导你们的，都忘记了？做不好慢慢学啊，�