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“对——”大家异口同声。
“呵呵……”我开心地笑起来，说：“那就十分感谢各位了……我感谢大家对我的厚爱，虽然大家不乐意我提钱，但是既然大家付出了劳动，该付的酬劳还是要给的，我不能剥削大家啊，哈哈哈，这样，我把统一的订户空白表格发给大家，大家回去各自按照这个模式统一填写，要求字迹工整，不要出差错，特别是电话号码不要弄错了……填好大家统一交给内勤，然后内勤集中录入电脑，制作成电子文档。”
说完，我吩咐内勤把我打印出来的空白表格发给大家。
“易经理，你够厉害的，一下子就搞定了10万份报纸的大单子，我们什么时候也能像你这样做大买卖呢？”一个业务员说。
我说：“这个东西，机遇加巧遇，我是瞎撞上的，巧了……当然，这机遇也不是人人都能遇到的，机遇总是给有准备的人的，你们跟着我做了这么久的业务，经验能力和水平都在逐步提高，这都是你们素质的积累，说不定什么时候你们也会做成大单子。”
“易经理，你说，做业务是靠实力的成分多还是靠机遇的成分多？要想做成一笔大业务，是不是需要给客户送礼？”有业务员提问。
我还没来得及回答，另一个业务员又问：“易经理，做业务是不是需要熟悉很多社会上的潜规则，熟悉这些潜规则对我们的工作和生活是好处多还是坏处多？”
我想了想，说：“兄弟，无论干什么，无论什么时候，实力总是第一位的，是最可靠的，也是首先要依靠的，机遇这东西，类似于赌博，那是要看天意的。实力决定一切，有时候跑业务当然要送礼，这是人际关系的敲门砖，送上礼好说话，你的礼表明了你的敬意，你看重人家，人家自然会对有所回馈……
“至于潜规则，这个社会上有各种潜规则，各行各业都有潜规则，熟悉潜规则是做人成熟的一个重要标志，尤其对于我们男人来说，这是很重要的，不懂潜规则，就是不懂做人，写书的那个曹雪芹说过一句话：世事洞明皆学问，人情练达即文章……
“我觉得，一个练达的人，就是一个智慧的人，这是人生的另一种智慧，会做人，会办事，这绝不是什么坏事，熟谙潜规则也决无坏处。”
“易经理，你刚才说的那句什么皆学问，什么即文章，是什么意思啊？”一个业务员说。
我说：“世事洞明皆学问，人情练达即文章，这句话是写《红楼梦》的那个曹老兄说的，这句话里面道道可多了，对我们现在做职场做业务都是很有用的。”
“哈哈，易经理真幽默，《红楼梦》里的话也能对我们做业务有帮助。”大家笑起来。
我正色道：“兄弟们且听我说，世事洞明说的是懂道理，人情练达讲的是识事理。这些为人处事的技巧在我们的现代职场确实是用得着的。要想工作顺利，什么最重要？当然是一个良好的人际环境和工作环境。人们常说感情投资，就是指的搞好周围的人际关系。
“要搞好人际关系，不是简单地请客吃饭，逢人笑脸相迎，而是表露你的真诚坦率的内心，展现你的个人魅力。只要你真诚待人，为他人着想，在关键的时候帮人一把，就一定会得到丰厚的回报。”
大家看着我，认真地听着。
我继续说：“有人把人际关系的和谐列为人生的十大财富之一，为什么？就因为人是社会的人，社会是人的社会，每个人都无法离开社会而独立存在，尤其是科学技术高度发达、社会分工高度专业、生活节奏高度快速的今天，在职场中，大家更需要相互协作才能完成众多的工作。所以和谐的人际关系几乎成了我们安身立命的根本。所谓的家和万事兴就是这个道理。”
“哦……人生十大财富除了这个人际关系的和谐，还有什么？”又有人问。
我说：“还有一条，就是理解人的能力，这也是人生十大财富之一，本人对此亦颇为认同，理解人的能力，说小点儿，是建立和谐的人际关系的必要条件，因为对人的理解是人与人之间和谐与合作的基础。如果把理解人的能力说大点儿，可能关乎到我们的身家性命。《三国》中的张飞可以说是因此送命的典型……
“其实人际关系的和谐与理解人的能力，我个人认为更重要的意义在于可以缔造一个人的好心情。其实曹老夫子早就把理解人的能力与人际关系的和谐做了空前绝后的归纳，这就是世事洞明皆学问，人情练达即文章。”
大家有些似懂非懂地听着，却还是不住点头。
第0763章 做戏给我看
看着他们的表情，我想了下，说：“虽然有人把人际关系的和谐与理解人的能力列为了人生的财富，虽然我对此十分的认同，但我也相信，可能有很多人并不认为如此，因为我是我，你是你。你可能是以房顶开门、灶坑打井为人生的信条；你也可能是世人皆醉唯你独醒的世外高人；你更可能是未出土前先有节，凌云深处不虚心傲世奇才……
“但是，有一点你必须要记住，那就是你生活在这个现实的社会里，你不可能脱离这个社会这个现实而存在，你既然无法脱离，那么，你就必须去适应它……其实，我们大家在工作和生活中经常会遇到这样一些人，他们缺乏对他人的基本的理解，一言不和便出口成脏，只要自己看不惯的便极尽侮辱谩骂之能势。
“大家想一想，在现实的社会中，一个人人侧目之人，在工作和生活中如何会有和谐的人际关系？同理，一个在生活中对他人不能给予起码的理解的人，在现实生活中能是个善解人意之人吗？或许社会是空泛的，但是社会中的人，社会里的你我他，都是真实的……
“一句话，多容则融，有量则谅，善合则和……社会，是个大学校，谁都可以在这里学到东西，人情，是这个学校的考官，你要是学到练达了，就是好文章……我的意思你们听懂了没有？”
“哈哈，懂了。”大家似乎听明白了我的话，都笑着点头。
我笑着拿出一盒烟，自己抽出一颗，然后把烟盒扔给大家：“自己抽——”
我和大家边抽烟边继续聊天说笑。
不经意我看了一眼会议室外面，看到秋桐正站在窗外的走廊，正站在窗口饶有兴趣地注视倾听着……
看到秋桐，我的心微微一动，不由多看了几眼。
发现我看到她了，秋桐冲我微微一笑，然后走开了。
会议结束后，快到下班时间了，我想起有些日子没去海珠公司了，于是开车直接去了春天旅游公司。
冬季是旅游淡季，很多旅游公司门前门可罗雀，但是在海珠的春天旅游公司，客人依旧不少，进进出出的都是前来报名和咨询的散客。
这就是生意火的象征啊。牛逼不是吹的！泰山不是垒的，黄河不是尿的！
我走进去，小亲茹一眼看到了我，高兴地冲我叫起来：“哥啊，好久不见你了。”
我微笑着看着小亲茹：“呵呵，小家伙，越来越漂亮了。”
小亲茹呵呵笑起来。
我看着柜台前的客人，说：“都是散客？”
“是的，海珠姐最近推出了几条冰雪游线路，很多客人都很感兴趣，报名的咨询的络绎不绝呢。”小亲茹说。
“嗯……”我点点头，然后对小亲茹说：“你忙吧，我进去看看。”
我直接去了海珠的办公室，海珠正在里面低头忙乎着什么，见我进来，抬头笑了：“哥，你来了。”
“客人不少嘛，听小亲茹刚才说你推出了几条冰雪旅游线路。”我坐在海珠对过。
“是啊，我上次去哈尔滨开会期间和那边的几家旅行社达成了合作协议，冬季是淡季，我们要确保淡季不淡，除了传统的南方旅游线路之外，又重点做了冰雪旅游线，推出的几条冰雪旅游线路，都是带滑雪场的……还有大兴安岭猎户牧民乡村游线路。”海珠说。
“嗯，很好……最近团队多不多？”我说。
“还行，境内游保持了稳定态势，境外游增加了不少，都是去巴厘岛塞班岛马尔代夫新马泰的。”海珠说。
“哦……”我点点头：“团队游占用资金量比较大，公司的流动资金真够了？”
我有些担心抽出那45万会给公司的经营带来被动。
海珠说：“嘻嘻，当然够了，告诉你，我们公司现在的流动资金保持在100万以上……对了，三水集团的团发完后，最近他们还要搞一个大型的全国客户联谊会，这个会也