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“哗哗——”会场上响起热烈的掌声。
我站起来，向大家鞠躬致谢，然后坐下来，秋桐坐在我旁边，看着我笑了下，带着信任和鼓励，还有期待。
我冲秋桐笑了下，然后看着台下的大家，开始讲话。
“刚才秋总称呼我为易老师，这让我很汗颜，心中感到极大不安，我觉得，目前可以称为易老师的人，应该是讲三国的易中天老师，我，实在是不配的。”
台下响起一片笑声，还有稀稀落落的掌声。
“我觉得，除了易中天老师，在我们今天这个会场，真正能称之为老师的，应该是在座的各位……我说这话不是装逼，是有依据的……因为真正掌握真理的人才能称之为老师，而真理来自于实践，实践呢，又来自于基层，我们在座的各位发行员兄弟姊妹，正是在基层做着最真实实践的人群，是你们用自己的汗水在创造着真理，在捍卫着真理，所以——”我加重了一下语气，挥舞了一下手臂：“今天，真正的老师，是你们……劳动者最光荣！发行员万岁！”
“哗——”下面掌声如雷，笑声一片，气氛活跃起来。
秋桐抿嘴笑着。
“我今天不是来给大家讲课的，我是来和大家交流的，我之前也是做发行员的，和大家一样送报纸的，大家彼此彼此，没什么区别。”等掌声笑声稍停，我接着说：“在交流之前，我先问大家一个问题，在座的各位，谁没有看过《射雕英雄传》，请举一下手！”
大家静悄悄的，没有一个人举手。
“好，说明大家都看过射雕啊，呵呵……”我笑起来：“那好，那我们今天的交流就先从郭靖如何泡黄蓉说起。”
“哈哈……”大家大笑起来，有的人笑得前仰后合，秋桐忍不住“噗嗤”笑出来，又用疑惑的目光看着我。
我不笑，正儿八经地说：“一直以来，我们大家的工作内容就是送报纸，订报纸，很多同事可能觉得这是一个简单的活儿，没有什么技巧，其实，订报纸也是营销，只不过和我们现在的工作内容相比，简单了一些。
“目前，随着我们公司业务内容的扩展，大家要干的活多了，我们现在不仅要订报纸，还要学会如何推销我们的发行网络，把我们的发行网络推销出去，对于我们而言，是大营销，是综合营销，报纸只是其中一个项目，我们还要做大我们的物流配送，代征代订其他的报纸杂志……
“这些，都是大家增加收入的途径，也是锻炼大家营销能力的机会，所谓机不可失失不再来，在公司大发展多元化经营的今天，抓住机遇锻炼自己，在增加自己收入的同时提升自己的营销能力，可谓一举两得。”
会场安静下来，大家安静地看着我，秋桐打开笔记本，开始写着什么。
“刚才我为什么说交流营销先从郭靖如何泡黄蓉开始说起呢，因为在我看来，这营销，就好比是泡妞，或者说是向意中人求爱。”我继续说：“比如：你必须西装革履，油光满面，这个在营销中叫做‘包装’；你必须腿脚勤快，营销中叫‘跑市场’；你必须熟悉她的三姑六婆、七婶八奶，营销中叫做‘市场分析’；还有，泡妞必须知道你的情敌有多少，杀伤力如何，营销中叫‘竞争对手分析’；而且，泡妞必须要能说会道，甚至于油嘴滑舌，营销中我们叫‘宣传’……总之，营销好比求爱，目的就是结婚，广告是让目标消费者考虑和本人结婚，促销就是促使目标消费者与本人结婚。”
会场里静悄悄的，大家都专注地看着我，我注意到旁边的秋桐正在认真记录着。
第0441章 郭靖泡黄蓉
我继续说：“我在这里以金庸大侠《射雕英雄传》里面的郭靖泡黄蓉为例说明营销是如何将消费者吸引过来并最终下决心购买的。品牌定义：郭靖是一个有为的年青人，憨厚实在，脚踏实地，虽不是貌似潘安，但心地善良，武功高强，讲义气，富有英雄气概，有别于时下浮夸的男性。
“目标消费者：她是25…30岁居住在大都市的女性，大专以上教育程度，家庭条件不错，收入每月2000元人民币，娇小可爱，烧一手好菜，有点蛮横，娴淑，好运动及旅行，静若处子，动如脱兔，她就是黄蓉。黄蓉对婚姻的看法还是非常罗曼蒂克的，事实上，她一直在寻找自己的另一半，读爱情小说的时候，她时常流泪──是为了故事还是自己？她也弄不懂。她相信世界上会有真爱，她也不停地在寻找那个能用心打动她的白马王子，一个她可以信任的终身伴侣……
这时候，竞争对手出现了，首先是欧阳克，他认识黄蓉已有三年，住在她家隔壁，每周会遇见黄蓉二次，善于拍拖，黄蓉对他印象不错，但是不是很信任阿强，因为他看来有一些些花；再一个，就是杨康，这是个标准帅哥，聪明，是黄蓉的新同事，风度翩翩的纯情小生，虽然初相识，但黄蓉对他印象很好，而且天天见面，值得注意。杨康还没有密集的发挥攻势，黄蓉对杨康也不是很了解，但是个实力雄厚的敌手……
我们的靖哥哥就有压力了，他要开始进行营销攻势了，在营销前，黄蓉对她的看法是：郭靖？我知道，憨憨傻傻，很老实的，好像对我不错，见了我就脸红。但同时，黄蓉也会想：欧阳克和杨康也不错，但是，谁才是我可以信托的终身伙伴呢？郭靖这时候的营销目标是希望黄蓉对自己有这样的想法：啊！我不知道郭靖是这样爱我，只有依靠着郭靖我心里才踏实，只有郭靖才是我的一生依靠！
于是，郭靖就开始行动了，郭靖每天都替黄蓉买早餐，天天接送黄蓉上下班，每天写一封信给黄蓉，每天为黄蓉茶饭不思，每天在黄蓉窗下徘徊，不见她面睡不着，为黄蓉买了一幢房子，郭靖在众人心中的形象，是一名好青年……等等等等。
“郭靖凭借整合营销手段，天上打广告，地下建渠道，竭尽所能向黄蓉灌输‘只有我才是你一生依靠的对象’，最终通过一次惊天地泣鬼神的促销活动成功促使黄蓉订下婚约，成功达到结婚目的，并且重要的是郭靖和黄蓉结婚后还每天接送黄蓉上下班，每每为黄蓉做很多东西，时不时给黄蓉惊喜，郭靖黄蓉从此恩爱一生……
那么，郭靖是如何泡到黄蓉的呢？我的看法是，竞争越激烈，越是要注意营销方式！这其中，营销定位很重要，在郭靖泡黄蓉的营销游戏当中，很多人会说郭靖是因为营销技巧的高明最终娶得美人归的，但是他们只看到一面而没有看到另外一面，相对于油嘴滑舌，经验丰富的欧阳克，郭靖那几招送花、接送上下班真是三脚猫功夫，但是为什么黄蓉最终还是嫁给了郭靖呢？
“在这方面，一位泡妞方面的世界顶级权威专家说：营销本质上是一个取舍问题，郭靖最终战胜欧阳克、杨过的武器是一针见血的定位！此话很有道理，我们仔细分析黄蓉的个性和消费心理，可以发觉黄蓉虽然表面精灵古怪，但是内心深处对于忠厚老实有着本质的渴求，黄蓉真正期望的是靠得住的，值得一生信赖的男人，黄蓉太清楚聪明人的花花肠子了。郭靖的憨厚老实彻底打动了她。
“世界上每一个男人都有一个与她真正对应的女人，这就是定位。所以说，营销的价值在于取舍，针对顾客强化你的独特优点，囊括所有消费者的产品最终等于什么都没有囊括。”
这时，坐在前排的一个发行员高高举起了右手，我停住了讲话，说：“这位大兄弟，你有问题要提问吗？请吧。”
他站起来，大声问我：“易克，按照你的说法，那么，郭靖要是追小龙女，会不会成功呢？”
会场里响起一阵轻轻的笑声。
我笑着摆摆手示意他坐下，然后说：“这个问题提得好，假设黄蓉换成小龙女，可能一切结果都会完全不同，小龙女一定会对郭靖的憨厚会毫无兴趣，憨厚的定位只有在针对黄蓉时才会有用。这就是营销中的取舍啊，要想得到某些东西就必须舍弃某些东西。”
会场里又静下来，大家都认真地听着，认真地记着。
我继续说：“但是即使是郭靖这样的憨厚老实的人也不一定牢牢守着他憨厚的卖点不放，有时他也忍不住放风去看看有没有可能泡到其他MM，但一直以来从没有泡到任何MM。郭靖苦思不得其解，一天洪七公一棍打醒了他：你看欧阳克，虽然他身边的美女不断，但这些年来你看有那个美女肯嫁给他？
“郭靖顿时若有所悟，欧阳克虽然每