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超品奇才-第986章

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  不过在华夏,则完全相反。华闰雪花正在疯狂扩张,如果百威不作出应对,那么华夏这个庞大的市场将会彻底失去。更何况嘉士伯和喜力已经在华夏进行布局了,这些可都是百威的竞争对手啊。
  世界第一这个牌子,给百威的销售带来了很大的加成。一旦失去了这个光环,对百威的影响是重大的。
  况且冯宇的条件也不是特别苛刻,只要百分之十的股份,要一个董事会的席位,这些都不是大事。
  不到三天,施耐普带着两个老外,出现在冯宇面前。
  “冯先生,这位是我们百威的董事兼CEO马尔·安道夫,这位是我们百威的母公司布希的董事强森·施密茨,他们代表百威啤酒,来跟你商谈合作事宜。”
  施耐普的眼神有些暗淡,公司派来了两位高管,这样一来,就没他什么事儿了。本来他以为促成这件事,能让他再进一步呢。
  “冯先生,你好,见到你很高兴。”
  “见到你们我也很高兴,坐吧。”冯宇点点头,算是打招呼了,根本没有过去跟他们握手的意思。
  这两位都没冲冯宇主动伸手,冯宇难道还要自降身份,主动去跟他们握手?
  这二位的名字,冯宇前世都没听过,那就说明不是什么牛叉的风云人物。或许也小有资产,但跟冯宇比起来,就什么都不是了,甚至冯宇认为,这二位都比不上龟田正雄富有。
  安道夫和施密茨对视一眼,这个世界首富,果然不好打交道。见了面,居然连站起来都没有。
  “冯先生,我们直入主题吧。我们布希公司,对冯先生想要入股百威啤酒的事情,持欢迎态度。能跟冯先生合作,也是我们布希公司的荣幸。”
  冯宇点了下头,鼻子里哼出一个嗯。这些客套话没什么营养,最终的条件,才是冯宇所关心的。
  看到冯宇的态度,施密茨脸色不变:“冯先生,百威公司的市值此时约一百二十亿美元,贵方说换股的哈尔滨啤酒,市值四个亿美元不到,那么对方拿出来百分之十的股权交易给我们,我们也要出百分之十的股权,其中还包括投票权,而你个人则拿出来一笔现金进行补偿对吧?”
  “冯先生,一般收购公司的股票,都要溢价的,这点相信你能理解吧?尤其是我们百威公司的经营状况良好,所以按照市值交易,这点我们不能同意。”安道夫补充道。
  “所以呢?”
  冯宇早已经想到,对方不会同意平价收购。别人卖了年终可以得到不少分红的股票,当然要现在就获利才行。
  “我们要求不高,十二亿美元加上哈尔滨啤酒百分之十的股权,包含投票权和一个董事会席位,而我们付出百分之十的百威啤酒股权,包含投票权和一个董事会的席位。”
  这个价格,其实很合理,溢价不到百分之四,不过冯宇却并不满意。因为还有其他条件,冯宇没提呢,比如销售渠道、生产工艺等,这些才是冯宇更为看重的。
  “交易后,我们的销售如何配合?还有其他深度合作方面,这些怎么说?”冯宇反问道。
  施密茨明白,冯宇对这个价格,能够接受。
  这个价格,也是他们深思熟虑的,为此董事会商量了两天时间。
  一旦这个消息放出去,那么百威的股价必然上涨。他们也考虑过,现在就放出消息,那么百威的股价现在就能上涨,到时候冯宇要得到百威百分之十的股权,将要付出的资金会更高。
  但是这样一来,恐怕跟冯宇的合作,就有可能告破。一旦冯宇宣布,谈判破裂,那对百威的股价也会是一种打击。他们更担心的是,哈尔滨啤酒转头跟嘉士伯或者喜力合作了,又或者跟华闰雪花合作,无论哪一种,对百威的华夏市场开发都将产生不可扭转的阻力。
  “我们百威在北美销售渠道最为强大,在欧洲也有不少的渠道,可以跟哈尔滨啤酒共享。而哈尔滨啤酒在华夏的销售渠道则一般,但冯先生公司旗下的饮料大联盟,有着华夏最好的饮料销售渠道,这个要跟我们百威共享。”
  “我们双方还要签订一份代工协议,互相为对方代工一定量的啤酒,以降低对方的生产、运输成本。”安道夫说道。
  “既然你们要我们饮料大联盟的销售渠道,那么百威的销售渠道,也要跟饮料大联盟共享。还有,我们要新的配方,希望百威与哈尔滨啤酒深度合作的不只是生产和销售方面,还有研发方面。”冯宇提出了自己的条件。
  施密茨没想到,冯宇竟然还想要配方。百威的配方可是秘密,是绝对不能跟别人共享的。冯宇的胃口,未免太大了!
  ……


第1307章 闭幕式上的大新闻
  为期两周的哈尔滨啤酒节要结束了,今天是闭幕式。闭幕式结束,那些展位啊什么的就都要拆了。
  当然,这拆除的钱,甚至这些材料的钱也早都赚回来了。
  张瑞强站在台上做闭幕词,感谢这个,感谢那个的,几乎每一个做过贡献的单位、企业都感谢到了。
  就在大家以为闭幕词要结束的时候,张瑞强话锋一转:“今天还有一个好消息要宣布,哈尔滨啤酒已经与泰华控股集团、百威啤酒达成协议,会交换部分股权,双方在生产、技术、销售、管理等多个方面,展开深度合作……”
  哗~~
  这个新闻爆出来后,台下的那些啤酒企业全部哗然。
  哈尔滨啤酒与百威啤酒要合作了?具体怎么合作?这里面怎么还有泰华控股集团的事儿?
  这一瞬间,台下很多人都低下头,掏出手机,开始跟跟总部联系,这个重要的消息,要第一时间汇报给总部。
  一个是华夏最早的啤酒,东北三省市场的老大,另外一个更牛,是世界排名第一的啤酒企业。
  这双方合作,那么华夏啤酒市场的格局,必然会发生重大变化。
  华闰的代表迅速跟公司汇报,华闰的扩张速度,必须加快了。百威啤酒他们还不惧怕,但是这里面有了泰华控股集团的加入,那就不太好办了。
  这可是冯宇的公司啊,资产十分的充足,要是也打算疯狂扩张,那么双方就不可避免的要进行正面竞争。
  冯宇的赫赫威名,让他们不得不惧怕,好像还从来没听说过,冯宇有收购哪家公司失败的呢。而且冯宇投资什么,什么赚钱,这个哈尔滨啤酒,要腾飞了啊!
  青岛啤酒集团的代表也将消息传回去,本来他们有意大举进军东北市场呢,毕竟这边可是啤酒消费的传统大省,从这边的啤酒厂密集程度,就能看出来,几乎每个城市都有一个啤酒厂。
  如果哈尔滨啤酒跟百威合作,那么他们实力将得到极大的提升。再大举进攻东北市场,就不那么容易了,看来公司的战略计划,要稍作调整了。
  京城啤酒则最为担心,哈尔滨啤酒本身就已经成为东北老大了,华闰雪花也开始从沈城往北扩张,青岛啤酒的触手也伸到了京城,他们最为被动。
  一旦哈尔滨啤酒也开始向南扩张,那么京城是他们的必争之地。这样一来,京城啤酒可就麻烦了。
  他们本身就只有一省两市的地盘,这要是在几家巨头的围剿之下,能否继续保持市场占有率,将会决定他们企业的生死。
  而作为外资啤酒企业的嘉士伯、喜力、金狮等公司代表也都感觉有些棘手。本来百威在华夏市场,被他们死死的压制住,这回跟哈尔滨啤酒联合,那么再想轻松压制,就不太可能了。
  不过他们也没太在乎,哈尔滨啤酒的定位,跟他们不同,尤其是嘉士伯和喜力,主要定位是高端啤酒市场。
  而那些打算在华夏建厂的外国啤酒企业,同时觉得麻烦了。本来华夏市场就有不少外国啤酒企业了,还都是世界顶尖的。这回百威也找了当地啤酒企业合作,还是华夏最早的啤酒企业,那么嘉士伯、喜力等公司必然也要发力。
  大神打架,他们这些小企业必然要遭殃。
  无论是品牌知名度,还是资金实力,他们都远不如这些世界顶尖的啤酒企业。如果贸然加入战局,最大的可能,就是他们最先吃亏。
  不过这也给这些外国的啤酒企业提了醒,他们也可以找华夏的啤酒企业合作啊。只要找一个省的龙头,那么就可以慢慢发展扩张。以他们的本事,守住一个省还是没问题的。
  这个消息爆发出来的当天,哈尔滨啤酒的股价就上涨了百分之七。而到了晚上,也就是美国白天的时候,百威啤酒的股价也猛涨了百分之五。
  可以看出,所有投资者都认为,这两家啤酒
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