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基里连科跟付家兄弟跑去澳门玩了，冯宇则去了京城，孙立杰告诉冯宇，又一位公司重点关注的人来拉风投了，不过同样要的资金跟给的比例没谈拢。
如果不是冯宇打过招呼，那么孙立杰肯定要将价格压下来的。但现在，孙立杰就怕一旦压狠了，对方找了别的风投怎么办？
冯宇问了一下是谁，听到孙立杰说那个名字后，他就马上说，等我到京城，亲自跟那位小马谈一下。
说是小马，是跟另一位姓马的牛人相比，其实这位小马，也比冯宇岁数大。
冯宇可是在网吧见到了这位公司的产品，一款即时通讯软件，冯宇也注册了一个，还是六位数的靓号呢。
之所以此时是六位数，或许他们没想过，这款软件的使用人数会突破千万吧。
到了京城，冯宇跟孙立杰了解了一下对方的要求。说起来，这个要求确实很苛刻。要的风投资金多，给的股份却很少，甚至还很排斥泰华咨询公司参与到公司管理中。
当天下午，小马再次来到了泰华咨询公司，听说那位传奇富豪冯宇来了，要亲自跟他谈。
两人一见面，都感叹对方是如此的年轻。这位小马此时也还不到三十呢，比前世冯宇从网上看到的，要年轻太多了。
“马总，我是冯宇。”
“冯总好。”小马语气虽然表现的很尊敬冯宇，但表现的也算不卑不亢，而且整个人透露出一股浓浓的自信，让冯宇非常的欣赏。
“马总，你的公司我了解了一下，做网络传呼台的是吧？”
“不止，我们还做GSM短消息，IP电话和网络即时通讯软件。”小马补充道。
“那你对寻呼业务怎么看的，认为还能火爆多少年？”冯宇笑眯眯的问道。
“冯总的公司今年都已经从寻呼机转型到生产手机了，您又何必问我呢？”
“哦？你对我的公司，很了解啊。”
“也不算很了解，但是做这行的，总要对行业中领先的公司多了解一下。”小马眼神中有些骄傲。
“那么你要风投，主要不是想发展寻呼业务了？”
“当然不是，我们更看好网络即时通讯软件和手机的短消息。其中网络即时通讯软件，我们认为更有发展。因为现在计算机的发展越来越快，普及率也越来越高。今年一款传奇游戏，让更多的人想要，或者已经购买了计算机。随着计算机的发展，网络发展也越来越好。我想未来网络肯定能成为人们生活中重要的东西，或者说是很多人必不可少的东西。”
冯宇一挑眉毛，小马对未来分析的很准确啊，难怪前世能有那么好的发展呢。前世腾讯公司一直在扩展业务，却从来没有缩减过，可见经营的多么成功。
当然，核心就是这款即时通讯软件。
“那么你们的产品，如何盈利？”冯宇问道。
“暂时还无法盈利，我们正在扩张期，抢夺用户，需要不断的投入，在网吧、电脑城等做广告。而且我们还要跟ICQ等软件竞争，那款软件此时是不收费的。不过我来我们会推出一些增值服务，肯定可以将投入数倍的赚回来。”
冯宇一看，合着小马他们还没想到怎么赚钱的，但他们就看到了这款软件的发展前景，至少能够掌握住用户。
有了忠实的用户，那么利润还远吗？
“增值服务，都有什么？”冯宇详细的问道。
“比如广告、搜索什么的，这些都能为公司带来利润。最重要的是我们掌握了用户群体，这就是无可媲美的价值。”
“那你想过公司未来的发展方向吗？”
“以即时通讯软件QQ为主体，进行各种可能的尝试。无论哪一种，只要我们的用户群体够多，那么就一定能赚钱。所以目前我们就是要发展QQ，争取到更多的用户。”
冯宇笑眯眯地说道：“你的公司，我有点兴趣，但是你只在网吧、电脑城做广告是不够的。我有一个好办法，可以让你的用户群体飞快的成倍增加，但会有些虚浮。如果你的软件不够好用，那么用户会很快消失。”
“冯总有什么神奇的办法？”
“我还是联想集团的股东，可以在联想电脑上，安装你们的QQ即时通讯软件。这样每一位买联想电脑的新用户，都会有很大可能，好奇的注册你们的软件，至于你们能留住多少，我不敢保证。”
“太好了，这样一来，我们的用户群体肯定能快速增加。现在我们有四十六万的用户，那么今年有希望突破百万，甚至更多。”
“传奇游戏你知道吗？”冯宇又问道。
“知道啊，我们公司很多人，包括我也在玩，听说这个游戏，好像也是冯总投资开发的？”小马回答道。
“这款游戏现在华夏的注册用户，就超过了九百万，而且还在增加中。你说我在我们的登录页面给你的QQ软件做广告，效果会不会很好？”
“那真是太感谢了，那些玩网游的，都是对网络使用率较高的人群，是非常适合我们的用户。”
“还有新浪、网易、搜狐等公司也都有我们的股份，同样可以给你的产品做广告，甚至设置一个下载链接。”
“你看，我来推广，比你推广要容易的多，而且更有可能获得成功。甚至我还可以让网易等公司自己开发这种即时通讯软件，凭借我的资金优势，完全可以反过来超越你，即使你的产品比我们早推出了一年时间。”
小马的脸色越来越难看，没错，如果冯宇让那三家网络巨头做即时通讯，确实比他更有优势。
“不过我还是打算投资你的公司。但是条件，我们要好好谈谈了。我会对你的公司进行注资，而不是没有投票权的风投。但我不会干涉你公司的经营管理，甚至可以给你公司非常多的帮助，这些，别人都做不到。”
小马沉默了，自己创立的公司，难道要让别人成为大股东了吗？
……
第1071章 捆绑销售
小马没有立即答应冯宇，而是表示要跟公司的其他人商量一下。虽然他是公司的大股东，但其实创始人有两个，中途又有三位志同道合之人加入，每个人都要给股份的。
如果给冯宇太多的股份，那么他们五个人还怎么分？
看着小马离开，孙立杰问冯宇：“冯总，他还是不答应？”
“不，他会答应的。”
冯宇跟小马说的那些话，可谓恩威并施。他入股的钱比公司的市值要高一些，却只要百分之四十九的股份。
虽然这样泰华咨询会成为大股东，但小马他们五位创始人的股份加起来，还是有百分之五十一啊。
将来公司可以上市融资，他们的投票权不会被稀释，只要他们五人团结在一起，那么公司的话语权，肯定还在他们手里。
但只要有一个人背叛，转过头支持冯宇，那么公司的权力，就会落入冯宇手里。
小马回去跟几位合伙人商量了一下，他们最终还是选择了答应冯宇的条件。一个是冯宇给出的条件可谓是非常优厚了，另外一个，他们也怕冯宇让人开发即时通讯软件，那么哪怕是用钱砸，也能将他们挤出市场！
在这种情况下，他们还有什么选择呢？
两亿RMB，换取腾讯集团百分之四十九的股份，冯宇非常的满意。没错，他确实可以让人重新开发即时通讯软件，但这也是需要时间的。
而且腾讯的软件架构，一直到冯宇重生前，拥有十亿用户的时候都还在正常运转，就说明这个架构非常合理。
而小马他们的团队，能保持连年利润增长，眼光的独到性，也让冯宇非常欣赏。冯宇要重新开发，未必有这么好不说，团队也要重新组建，太麻烦了。
虽然他只掌握百分之四十九的投票权，但冯宇相信，一旦他真要做出什么决定的时候，小马他们也拦不住，他们绝对不愿意跟冯宇对抗。
再说了，当董事长多累啊，当个闲散且关键时刻说话好使的大股东，才是最爽的。
成功入股腾讯集团后，冯宇也履行了他的承诺，帮助腾讯集团的QQ通讯软件做推广。
“老刘，有个事儿跟你商量一下，联想的软件，可否在新计算机上，都搭载这个叫做QQ的即时通讯软件？多少广告费你说个数，腾讯集团那边准备了。”
“怎么，这家公司你控股了？”刘传志笑着问道。
“参股而已，我比较看好这家公司的产品，说不定未来会让所有网民都使用呢。”
“嗯？所有网民都使用？你就这么看好？这个软件我也让人了解过，相当于一种快捷的邮件罢了。而且发送的内容太少