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超品奇才-第621章

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  不只是在美国市场,同时还有多个国家的市场。两家饮料业的巨头联手,让健力宝的海外发展路瞬间变窄了许多。
  此时是健力宝最需要援手的时候,冯宇联系上了健力宝美国分公司的老总林奇署。
  健力宝此时在美国买下了一层楼作为总部,距离帝国大厦并不太远。冯宇此时在纽约的知名度,可是非常之高,报纸上都在报导这位买下了帝国大厦的华夏商人么。一接到冯宇的电话,林奇署就答应了冯宇的邀请。
  在帝国大厦的顶层,也是最先翻修好的一层的大会客室,冯宇跟林奇署见了面。
  “您就是冯老板?”报纸上并没有冯宇的正面照片,林奇署并不认识冯宇,可看到会客室只有一个人,他只能试探的问了一句。其实内心里,林奇署以为自己是猜错了,毕竟面前这位,太过年轻了一些。
  “林总,久仰了,我就是冯宇。”
  听到熟悉的声音,林奇署这才伸过双手,虽然他心里有所准备,但一时之间,还是有些觉得难以接受。
  “冯老板好,冯老板好。”
  “林总是否有些好奇,我今天邀请你来干什么?我也不拐弯子直说了,我想帮健力宝。”冯宇脸上挂着笑容,语气很真诚。
  林奇署眉毛一挑:“冯总这句话是什么意思,健力宝不需要什么帮助的地方。”
  林奇署以为冯宇是想入股健力宝,这点他当然不答应。健力宝是国企,又发展的这么好,凭什么让外人入股?他们这些管理层,还想着将来MBO呢。
  “是吗?我怎么听说,健力宝现在想要进入大型超市,但却被拒绝了呢?”这点也是冯宇打听出来的。
  进入大型超市,就有了丰富的销售终端,销量肯定能提升一大截,利润也能提升不少。而如果不能,那么永远无法与两家可乐公司真正竞争美国市场。
  林奇署猛然抬头看向冯宇,这件事虽然不是秘密,但如果不关心健力宝的,绝对不会知道,这个冯老板,在打听健力宝的事情吗?
  而且听这个冯老板的意思,他难道有办法,让健力宝进入美国的大型超市?
  “冯老板,难道这个忙,你能忙的上不成?先说清楚,不是我们健力宝不能进入美国超市,我们还在谈判中,条件没有谈拢而已。”
  健力宝要求跟两个可乐公司的条件一样,有专门的柜台,有醒目的标志,有优越的位置等等,至少不应该差太多,可那些条件,那些超市都不答应。健力宝虽然不错,但在他们看来,跟可口可乐和佰事可乐还是完全没法比的。
  当然还有一点很重要,那就是健力宝此时只有一款口味的饮料,没有任何其他产品,这跟可口可乐和佰事可乐完全没法比,一款产品,凭什么单独设立一个柜台?
  “我如果能帮你们拿到更加优厚的条件呢?”冯宇笑眯眯的问道。


第815章 BML
  林奇署瞪大眼睛,冯老板能帮健力宝拿到更优厚的条件?他凭什么?他又为了什么?
  “冯老板,你想得到什么?”林奇署很认真的问道。
  “我是华夏人,健力宝是华夏品牌,就这么简单。”
  当然不是这么简单,但这却是冯宇选择跟健力宝合作的理由。合作,有付出就要有收获,冯宇可不会白白的帮忙,他当然想要得到一些什么。
  “冯老板,没有无缘无故的爱,即使健力宝是华夏品牌,但你帮忙了,总不会是什么都不想要吧?”林奇署很精明的问道。
  “既然林总这么问,那我也说一下我的要求。不过听完我的要求以后,你会发现,还是你们健力宝占了便宜。”
  林奇署没搭腔,等着冯宇说条件。如果条件合理,那么当然可以考虑,如果条件很苛刻,他会直接拒绝!至于想要入股健力宝,更是不可能,市里不会同意的!
  “我要将华夏的饮料行业,凝聚在一起,成立一家饮料大联盟,BeverageMajorLeague,简称BML,然后共同冲击美国等海外市场。在海外市场上,健力宝做的最好,所以需要健力宝将销售渠道共享……”
  “这不可能!”没等冯宇说完,林奇署一口就拒绝了。
  销售渠道是他们健力宝辛辛苦苦建立的,凭什么免费跟别人共享?
  “别忘了,其他品牌,也有销售渠道,大家的渠道拧在一起,你的渠道共享出来,别人的渠道也要共享给健力宝。比如椰树,比如娃哈哈,他们在一些渠道上面,就比你们健力宝更好吧?”
  “但是他们所有的加在一起,也比不上我们健力宝一家。如果只是部分渠道合作,那或许还有的商量。”
  “可笑,除了国内和美国,健力宝还有哪个渠道可以称得上是不错的?甚至在国内,娃哈哈就比你们的渠道更好。那些销售多少个国家的数据,是你们这种国企,给领导看的面子工程,我怎么听说,健力宝的很多分公司,都在赔钱呢?”冯宇冷笑道。
  没错,健力宝是销售了三十多个国家、地区,但其中赚钱的有多少呢?健力宝一味的追求扩张,这个没错,但不能将还没成型的渠道也当成是资本吧?领导看见会很高兴,但在明眼人一看,那就是个笑话罢了。
  “只要我们这些品牌绑在一起,就可以形成一个强有力的联盟,到时候就有资格跟可口或者佰事掰腕子了。”冯宇继续说道。
  “我们现在也可以。”
  “别自欺欺人了,那两家公司光是在美国的销售额就多少,健力宝在全球的销售额才多少?在华夏,如果不是有着娃哈哈等品牌共同打压,恐怕佰事和可口已经发展起来了……”
  “等等,冯老板,我只知道你是帝国大厦的老板,传说你还是微软的股东、董事,就算这些消息都是真的,你好像并不做饮料的生意吧?”林奇署再次打断冯宇的话。
  就算你很有钱,很有能力,但你什么也不出,单凭三寸不烂之舌,就想我答应你的条件?这条件怎么看,都是健力宝付出的最多啊。
  “忘了跟你说,我还是娃哈哈的大股东。”冯宇笑眯眯的自我介绍道。
  “什么?你是娃哈哈的大股东?娃哈哈的大股东不是宗庆先?”林奇署大惊,大股东不管理公司,让小股东管理?
  “我有必要在这种小事上骗你吗?”冯宇语气轻松地说道。
  小事?那可是娃哈哈啊,这几年上升势头最猛的食品饮料公司,如果是大股东,那么股份最少三分之一以上吧,甚至可能更多。这种事,在对方的嘴里,竟然是小事儿!
  不过想想对方能买下来帝国大厦,且是微软公司的股东,可能对于冯老板来说,真就是小事吧。
  “这件事我想你应该跟李京伟说一下,让他做决定。我也已经让宗庆先联系国内的饮料公司了,大家联合起来,才有可能抵制住这两家饮料巨头,单凭你们健力宝,完全不够看,健力宝的产品太过单一了,这就是一点硬伤!”
  林奇署何尝不知道,这是健力宝的致命短板,李京伟也说了,让美国分公司这边加紧研发新产品,不过每当他们有点创意的时候,都被别人抢先了。
  原本健力宝是打算在美国推出茶饮料的,主打华夏元素。但既然娃哈哈这个华夏茶饮料的龙头找上门合作了,他们再推出茶饮料,恐怕就有些麻烦了。万一娃哈哈要跟他们展开竞争,那不是让美国人捡了便宜?
  林奇署想了想,道:“冯老板,那我跟李总汇报一下吧,等我们李总做出决定后,咱们再谈。还有一点很重要,你怎么能保证,我们健力宝能拿到好的条件,进入美国那些大型连锁超市?”
  “你们进入超市的时候,因为单一品牌,所以根本不会受到重视。但如果我们联合起来,就能主打华夏食品这个概念,让我们的饮料,共同出现在一个柜台上,这样我们的产品种类,甚至比可口可乐公司和佰事可乐公司的更多,那么谈判的时候,就能占据一些优势。”
  “而且我跟许多大超市还是有些联系的,我能谈下来的条件,肯定比你们谈下来的要好很多。至少我能保证,我们能拿到的条件,不比两家可乐公司差!”冯宇自信地说道。
  这点冯宇倒不是吹牛,风雨牌、AIWA牌的产品,都进入了那些连锁大超市,销售也非常不错。
  冯宇只要透露出他是这两大品牌的持有者,那些大超市的老板,肯定会愿意坐下来跟冯宇谈一谈的。
  然后冯宇再以健力宝为主打产品,华夏其他饮料为辅,应该可以跟那些超市谈判,争取一个比较不错的条件。
  甚至冯宇认为,华夏一些其他食
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