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借着这个势，黄云逸还专门找人在那些关系较好的餐馆举行有奖知识问答，答对了广告画上的问题，就奖励啤酒一瓶，答对两个奖励两瓶，虽然奖品不多，可能很好地调节大家对江南啤酒的记忆。
开展这些活动，又需要人手，黄云逸想到了小周说的那些大学生，让小周挑选一些能说会道的男女大学生，迅速在北山区打开了人海战术，这些大学生还真是一些好手，能说能起哄，将北山餐馆的气氛搞的一团热闹。
在搞这些宣传地同时，黄云逸却并没有让销售人员停止推销，除了去刷广告动用了几个销售人员外，其他任何活动，都没有动用销售人员，黄云逸让他们每天去那些大大小小的餐馆，签了协议的小餐馆，帮助他们扩大生意，没有签订协议的那些中高档餐馆，自然是要去做服务员的思想工作。
华州和雨山啤酒也是来势凶猛，他们有钱，在北山街头树立了一块又一块的广告画，在北山广播电台，在北山的区级电视台里插播铺天盖地的广告，连这两年才兴起的楼宇电视里，也到处在播放雨山和华州啤酒的广告。
而这些，都是次要地，经过一个星期
，雨山和华州终于拿出了他们地撒手锏——价格战！
华州和雨山差不多下调了五毛钱的价格。
这可是很致命的打击。黄云逸无论怎么算，雨山和华州用这个价格，肯定也是要亏的，但是江南啤酒更亏，因为江南啤酒生产的量少。
他们其他成本比江南啤酒还要高，因为江南啤酒没有了中间环节，除了北详商贸公司那一箱一块钱的经销费，就没有了其他的经销手续。基本上就是采取直销的形式，其他区域都没有这个中间经销地一环，完全是采用直销的形式。
这是在开始销售之前，黄云逸根据江南啤酒今年的定位确定的战略，没有各级经销商，要节省很多费用，成本要下降一大截，而且江南啤酒定下的战略就是直接主攻那些小餐馆。加上本来只在华州销售，销量又少，所以根本就没有经销商，甚至连销售公司和销售部都没有。现在是整个公司在黄云逸统一指挥下，协同作战。
这里虽然节省了一些费用，可江南啤酒销量少，摊到每瓶上的费用就高了，本来老百姓啤酒比雨山要低2钱，现在雨山和华州啤酒定价更少，居然只要八毛钱就能喝一瓶啤酒，老百姓反而比他们贵了
是降价，还是坚持这样的价格？
黄云逸连夜回去开会。谢经理的算盘已经打烂了，就算按照现在一块一一瓶地价格，还是要赔钱的，这样就只是花钱陪吆喝，大家啥都没赚到。谢经理建议和雨山华州两家进行谈判，订立一个价格联盟。
黄云逸认为他们不会和江南形成价格联盟的。现在的啤酒销售，象四个中心区之间四强争霸，根本就不打价格战了，基本上都是差不多地价格，现在打价格战没有赢家，可是雨山和华州怎么会在北山联合起来打价格战呢？
这是他们在联合驱赶江南！
这是黄云逸的第一反映，陆科长赞同黄云逸的判断，就算江南啤酒真的去和他们谈判，那这个谈判条件肯定非常苛刻。
徐工对于销售是一窍不通，只能把目光投向了柳经理和黄云逸。柳经理也一直在盘旋着就算北山能达到年销售一万顿的量，也没什么赚的，就光给北山人民送去好喝的啤酒。
黄云逸一直在思考真，是坚持自己的价格，还是和他们打价格战。
黄云逸让谢经理将那些成本报表都拿过来，一边看一边在自己心里计算着。
这个会一直开到第二天凌晨，也没有一个结论，大家的意见完全不统一，而且就是每个人地意见也不统一，柳经理开始赞成打价格战，可是算来算去又不同意打价格战了，谢经理开始不同意，后来也不知道怎么的，或许是想到反正是死，不如豁出去博一把，又同意打价格战了，只有黄云逸没说什么，一直在计算和思考着。
可是今天必须给出决断，不然会影响大局，不管是小餐馆还是大一些的餐馆，明天就看着江南啤酒的价格了。
柳经理深深的吸了口香烟说：“云逸，你是前方主帅，这个主意你拿，今天我们是党委会，杨刚和潘伟也再这里，加上陆科、万方、张澜，算是党委扩大会议，无论你做出什么决定，我们都支持！”
谢经理和徐工也这样表态，其他的人都只是点头，他们在党委会上是没有表决地权的。
“不打价格战！”黄云逸缓缓的说，点上一根香烟，深深的吸了一口说，“但是如果就这样，我们就被动了，只怕那些签了协议的小餐馆也挡不住。”
“是啊，我也是这样担心啊，现在的人肯定是什么便宜喝什么。”柳经理无奈的说。
“雨山和华州采用的是650升的瓶子，我们这次正好采用的是升地瓶子。”黄云逸对北山的市场是非常的熟悉，“我们不打价格战，但是采取促销，他们八毛钱一瓶，我们一块一喝一瓶送一瓶，这样我们的更便宜，但是我们没降价，将来进可攻，退可受，你们觉得如何？”
“我赞成。”柳经理想来一会说。
大家都赞成了。
“好，既然大家都赞成，那就这样办，不过这个促销政策只在北山使用，其他的地方不适用。”黄云逸说，其他的地方采取签协议的办法，是具有排他性的，所以只要江南啤酒占领的小餐馆，就没有其他牌子来竞争。
“价格是一个坎，我们必须迈过去，现在看来上一定的量还需要大家努力。”黄云逸不知道北山这个价格战要持续多久，一边考虑一边说，“我建议公司内部要严抓管理，从管理上要效率，从管理上要成本，成本能降低一分钱，我们在外面获胜的机会就多一分。”
第二百四十四 反行其道
餐馆里降价战打的如火如荼，而中高档餐馆里却一直逸不知道雨山和华州他们什么意思。既然他们没动，自己也就没动，现在北山中高档餐馆里的雨山、华州江南三种啤酒都有三种不同规格价位的啤酒。
雨山有雨山纯生、雨山都市、雨山金贵，华州有华州纯生、华湖纯生、华州淡啤酒，江南啤酒也是三个品种，江南纯生、江南淡啤、忆江南。三种纯生的价格都是5一瓶，雨山都市、华州淡啤、江南淡啤都块，雨山金贵、华湖纯生、忆江南也都是10块。其实还有一些8的其他牌子，不过也只是在少数几个餐馆。
相对来说，三种啤酒的利润要高一些，低档啤酒打价格战，中高档啤酒一般不会打价格战，而且定价权往往会在餐馆酒店的手里，因为一般啤酒经销商是按多少钱一箱批发到餐馆酒店那里的，他们赚多少是他们的事情，当然也是有一定协议的。
僵持了两天，在江南和华州两大啤酒的夹击下，已经丢失了不少销量的雨山熬不住了，第一个宣布在中高档三种啤酒里面开始了价格战，晚上华州啤酒也就跟进了。
纯生价格没变，雨山和华州将雨山都市、华州淡啤降为6块，这样就将了江南啤酒一军，这个档次的啤酒，江南淡啤的销量和雨山都市、华州淡啤的产量不是一个档次，他们能实行薄利多销，可以将北山的价格压下去，在别的地方补回来。可江南淡啤就不行了，这是在逼迫江南啤酒放弃中高档市场。当然，雨山金贵、华湖纯生都没有降价，他们也实行黄云逸的战略，买四送一，其实相当于是8一瓶子。
五点多接到华州啤酒也跟进地消息，黄云逸迅速又召开会议，研究这个问题如何解决。先是开了一个北山销售人员的会议。听取了大家的意见，以及一些市场信息之后，才开另外一个高规格的会议。
柳经理和谢经理等人坐车来北山，又是一个党委扩大会议，不过这次是在北山酒店一个包厢里开的，一边吃饭一边开会。
虽然北山区的销售战争进行的如火如荼，但是其他几个区的效果还不错，现在眼看就要到一个月地期限了。每天从各个区小组长那里传来的报表。还多少能给黄云逸一些安慰，2000台冰柜都送了出去，又用们的押金订了1000台，虽然这C只送出去600台。经感到不错了，当初他和陆科长觉得能送出2000就是超额完成任务，现在是超额的超额完成任务。
黄云逸让各个小组长再带领大家坚持一个星期，将剩下来柜送出去，就可以回来整休了。
现在迫在眉睫的是北山区的正面战争，这可是大家都没经历过的，就连陆科长也没有经历过，他虽然做了这么多年地销售科长，可要么就是物资紧缺时候。专门等人上面来求着批条子，要么就是一塌糊涂没人要喝江南啤酒的时候，想当然的搞一些活动，促销促销意思意思，实在不行就撤回来，反正亏�