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罗伊不禁感叹：“原来人力资源发布招聘启示是下下策啊。”这有点颠覆他的认知，他以为人才多数是通过投递简历筛选出来的。
多伊尔笑道：“你想想看，一个职位经过了：内部提拔、成功经验、熟人举荐，最后才对外公开招聘。这时候，真正好的职位已经不多了。”
罗伊尴尬的一笑，想到上辈子自己数十年默默投递简历的苦逼生涯，才明白自己为什么在底层熬了那么久了，原来是应聘的姿势不对啊。也许当初选对路径，自己一定能跑赢80％的应聘者。
心智模式的胜利，果然才是翻盘大招。
不过，他现在可没时间伤春悲秋，本来就慢PayPal了一大步，现在人还再招不齐了，这还怎么玩？
“难道没有什么好的办法吗？再磨磨蹭蹭下去，要出事了。”
多伊尔眉头一挑，认真道：“当然有，招聘福利高出人才的实际薪酬水平，一定能迅速吸引一批人来。”
这个罗伊是赞同的，奈何诺亚否决了，诺亚的理由也很充分：薪酬一旦提升，就难以降下去了，而且在融资不利的情况下，公司预算很紧张。
“多伊尔，我相信你一定能想出一个奇招致胜，对吗？”
“很难说，你可以出些主意，说不定能给我一些灵感。”
罗伊懵逼了，我如果会招人，还用来催促你吗？不过，他也不气馁，打算用四象限分析法，梳理一下，找找灵感。
办法总比困难多。
他站起来拉了一个白板过来，拿起白板笔，画上横竖两个箭头把空间分割成四块。
罗伊苦中作乐道：“不如，我们就把这个命名为‘招聘引力学’如何？”（附录1）
多伊尔面带笑意，夸赞道：“不错，纵轴可以标注：职业发展的引力；横轴可以标注：长期核心要素。”
“OK，标注完成。那么第一象限就有自我实现、更好团队、更大贡献、更好的企业平台……”
罗伊和多伊尔商量着，把第二象限：头衔提高、工资上升、上班便利、公司名头……第三象限：薪水不高、上班远、职场关系不好、经常加班……第四象限：寡妇岗位（附录2）、企业发展瓶颈、玻璃天花板、团队文化不适……等等优缺点的信息都填写完善。
两人怔怔的看着白板，突然罗伊灵感一现，惊喜道：“我有了。”
【PS】附录1：有兴趣的同学可以画下四象限图，就一目了然了。
附录2：假如一个职位，需要具备特殊气质的人才能胜任，这便注定是不可能的职位，是一个德鲁克所说的“寡妇的职位”。
船只每次出海，经过类似风浪时，只要船翻人亡，就会留下一堆寡妇。所以，这也可以称之为“坑人的职位”。
第109章 营销招聘战
“多伊尔，我们要改变观念，传统的招人方式太慢了。我们要主动出击，像营销一样去招聘。”
罗伊在前世读过很多领英的人才趋势报告，上面显示：72％求职者在申请职位之前，就已经对雇主品牌有印象了。求职者在得知职位信息后不会立刻申请，而是更趋向于检索、阅读与该公司有关的文章或评价。
在做完这些调查后，他们才会决定要不要给雇主公司投简历。也就是说——在面试求职者之前，公司早就被别人面试过了。
现在的招聘活动，越来越像一场雇主和雇员之间的双向营销——雇主打造自己的品牌，吸引潜在员工；而员工看到职位信息以后，除了调查雇主，也会回去根据要求精心的打扮一番，然后才去面试。
多伊尔若有所思，疑问道：“那我们应该怎么做营销招聘呢？”
“现在哪个歌星最火爆？或者说谁的歌最火？”
多伊尔耸了耸肩，“也许是小甜甜布兰妮，谁知道呢？”
“OK，我们要先找一首最火最洗脑的歌曲，然后截取高潮部分，把歌词改编成我们的招聘广告。”
“听起来……这主意不错。”
“歌词风格贴近逗比、自黑，以带给人们快乐为主，不要怕影响我们公司形象，一定要让听到这个曲子的人耳目一新，一遍就能记住我们。只要传播范围足够广，一定会有无数个人投递面试简历。”
多伊尔噗嗤一笑，推荐道：“我想到了一个更大胆、更震惊、更有力的一个改进方案。”
“哦？”罗伊一脸期待，他还是第一次见多伊尔如此有信心。
“这个洗脑神曲可以有你来唱，并把你之前成功创业的经历也涵盖进去……”
“纳尼？”
……
————
一个豪华的专业录音室外。
黛布拉从窗户玻璃不停朝里张望，看到罗伊窘迫、拘谨的笨拙，忍不住再次笑出声来。
室内，罗伊又想临阵退缩了，纠结道：“多伊尔，我真的没有音乐细胞，唱歌从没在调上，五线谱都不认识，你这……”
多伊尔抿嘴一笑：“放心吧，后期录音师会进行电脑合成，不会太过难听，更何况，不是你说的吗，青涩的唱音才更真实更有魔性嘛。”
“我真不是唱歌的料啊……”
“嘿，别找借口了，之前练了那么多遍，已经不错了。”
罗伊嘟囔道：“说是这么说，可是……这也太尴尬了吧……以后绝逼会成为自己的黑历史……就算跳到黄河也洗不清了。”
“好了好了，你要相信自己。我先出去了，一会你看录音师的手势，直接开始就行……歌词也给你改好了，就在侧面，记不清的照着唱就行……哎呦，多大点事呀，别再皱着眉头，就当为事业献身了。”多伊尔拍了拍罗伊的肩膀，又给他喊了加油，也出去了。
好吧……自己装的逼，跪着也要演完。
罗伊看到录音师的手势，开始鬼哭狼嚎的哼唱起来。
（国外流行乐不好翻译，用国内《zhe江温州江南皮革厂倒闭了》代替）
加州硅谷，加州硅谷，无忧支付网，招聘了
加州硅谷，著名猪厂，无忧支付网，招聘了
要招聘要招聘千八百号人，看到需求HR就傻了
我们没有没有没有办法办法，借着内推做校招校招
原本都要常青藤一本类的院校，现在统统免筛选
免筛选免筛选统统免筛选，统统统统统统免筛选
javac＋＋ ，你快来你快来你快来投
常青藤一本类的院校，统统免筛选统统免筛选
前端算法测试运维，你快来你快来你快来投
我们辛辛苦苦发了，辛辛苦苦给你给你发了内推码
你你你不来不来参加参加，你快投快投简历啊
快投简历啊！
……
在2016年的校招活动中，网易推出了一首刷爆朋友圈的神曲——《ZJ杭州网易互联网招聘了》。（附录1）
歌曲以一身红火狂奔在大草原上的丁磊（网易CEO）为封面照片，搭配“快投简历啊”的蓝色大字；浓浓的“江南皮革厂大甩卖”风招聘文案，配以鬼畜的洗脑旋律。
一首歌，让网易自黑的清奇画风呼之欲出。歌曲上线一天，网易就收到了近4000份技术类简历。短短10天，网易校招团队收到的简历数量已经达到了2015年的2倍，营销效果可见一斑。
作为同样幽默风趣的美国人来说，这种画风一样有效。
这也就是罗伊营销招聘的精髓。
歌曲录完确认没有问题了，这首歌的链接开始往各大技术论坛和校园网论坛转发，一场营销招聘风暴，正在酝酿……
……
————
HR办公室里。
罗伊看着屋内一摞摞海量的简历，不由赞叹，这才几天时间呀，太夸张了吧。
多伊尔问道：“我给你提的建议，你考虑的如何了？”
因为之前罗伊的招聘原则完全模仿PayPal的理念，只招教育背景类似、思维方式类似、生活习惯类似的斯坦福毕业的计算机系学生。这样能把一个团队变成一个人，效率能提升很多倍。
但是现在，全国各地各大院校的应聘者都有，如果单单只录用斯坦福毕业的员工，绝对会被指责歧视，对公司名声造成很不利的影响，特别是这么多人都是抱着憧憬来投的简历，没有站得住脚的理由就拒绝他们，负面影响非常大。
这个问题罗伊仔细揣摩了好多天，觉得多伊尔的建议比较靠谱。
“OK，我这边招6组成员，每组8人，在初期，我们保证每一组成员都来