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商业制霸世界-第90章

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    罗伊不禁感叹:“原来人力资源发布招聘启示是下下策啊。”这有点颠覆他的认知,他以为人才多数是通过投递简历筛选出来的。

    多伊尔笑道:“你想想看,一个职位经过了:内部提拔、成功经验、熟人举荐,最后才对外公开招聘。这时候,真正好的职位已经不多了。”

    罗伊尴尬的一笑,想到上辈子自己数十年默默投递简历的苦逼生涯,才明白自己为什么在底层熬了那么久了,原来是应聘的姿势不对啊。也许当初选对路径,自己一定能跑赢80%的应聘者。

    心智模式的胜利,果然才是翻盘大招。

    不过,他现在可没时间伤春悲秋,本来就慢PayPal了一大步,现在人还再招不齐了,这还怎么玩?

    “难道没有什么好的办法吗?再磨磨蹭蹭下去,要出事了。”

    多伊尔眉头一挑,认真道:“当然有,招聘福利高出人才的实际薪酬水平,一定能迅速吸引一批人来。”

    这个罗伊是赞同的,奈何诺亚否决了,诺亚的理由也很充分:薪酬一旦提升,就难以降下去了,而且在融资不利的情况下,公司预算很紧张。

    “多伊尔,我相信你一定能想出一个奇招致胜,对吗?”

    “很难说,你可以出些主意,说不定能给我一些灵感。”

    罗伊懵逼了,我如果会招人,还用来催促你吗?不过,他也不气馁,打算用四象限分析法,梳理一下,找找灵感。

    办法总比困难多。

    他站起来拉了一个白板过来,拿起白板笔,画上横竖两个箭头把空间分割成四块。

    罗伊苦中作乐道:“不如,我们就把这个命名为‘招聘引力学’如何?”(附录1)

    多伊尔面带笑意,夸赞道:“不错,纵轴可以标注:职业发展的引力;横轴可以标注:长期核心要素。”

    “OK,标注完成。那么第一象限就有自我实现、更好团队、更大贡献、更好的企业平台……”

    罗伊和多伊尔商量着,把第二象限:头衔提高、工资上升、上班便利、公司名头……第三象限:薪水不高、上班远、职场关系不好、经常加班……第四象限:寡妇岗位(附录2)、企业发展瓶颈、玻璃天花板、团队文化不适……等等优缺点的信息都填写完善。

    两人怔怔的看着白板,突然罗伊灵感一现,惊喜道:“我有了。”

    【PS】附录1:有兴趣的同学可以画下四象限图,就一目了然了。

    附录2:假如一个职位,需要具备特殊气质的人才能胜任,这便注定是不可能的职位,是一个德鲁克所说的“寡妇的职位”。

    船只每次出海,经过类似风浪时,只要船翻人亡,就会留下一堆寡妇。所以,这也可以称之为“坑人的职位”。


第109章 营销招聘战

    “多伊尔,我们要改变观念,传统的招人方式太慢了。我们要主动出击,像营销一样去招聘。”

    罗伊在前世读过很多领英的人才趋势报告,上面显示:72%求职者在申请职位之前,就已经对雇主品牌有印象了。求职者在得知职位信息后不会立刻申请,而是更趋向于检索、阅读与该公司有关的文章或评价。

    在做完这些调查后,他们才会决定要不要给雇主公司投简历。也就是说——在面试求职者之前,公司早就被别人面试过了。

    现在的招聘活动,越来越像一场雇主和雇员之间的双向营销——雇主打造自己的品牌,吸引潜在员工;而员工看到职位信息以后,除了调查雇主,也会回去根据要求精心的打扮一番,然后才去面试。

    多伊尔若有所思,疑问道:“那我们应该怎么做营销招聘呢?”

    “现在哪个歌星最火爆?或者说谁的歌最火?”

    多伊尔耸了耸肩,“也许是小甜甜布兰妮,谁知道呢?”

    “OK,我们要先找一首最火最洗脑的歌曲,然后截取高潮部分,把歌词改编成我们的招聘广告。”

    “听起来……这主意不错。”

    “歌词风格贴近逗比、自黑,以带给人们快乐为主,不要怕影响我们公司形象,一定要让听到这个曲子的人耳目一新,一遍就能记住我们。只要传播范围足够广,一定会有无数个人投递面试简历。”

    多伊尔噗嗤一笑,推荐道:“我想到了一个更大胆、更震惊、更有力的一个改进方案。”

    “哦?”罗伊一脸期待,他还是第一次见多伊尔如此有信心。

    “这个洗脑神曲可以有你来唱,并把你之前成功创业的经历也涵盖进去……”

    “纳尼?”

    ……

    ————

    一个豪华的专业录音室外。

    黛布拉从窗户玻璃不停朝里张望,看到罗伊窘迫、拘谨的笨拙,忍不住再次笑出声来。

    室内,罗伊又想临阵退缩了,纠结道:“多伊尔,我真的没有音乐细胞,唱歌从没在调上,五线谱都不认识,你这……”

    多伊尔抿嘴一笑:“放心吧,后期录音师会进行电脑合成,不会太过难听,更何况,不是你说的吗,青涩的唱音才更真实更有魔性嘛。”

    “我真不是唱歌的料啊……”

    “嘿,别找借口了,之前练了那么多遍,已经不错了。”

    罗伊嘟囔道:“说是这么说,可是……这也太尴尬了吧……以后绝逼会成为自己的黑历史……就算跳到黄河也洗不清了。”

    “好了好了,你要相信自己。我先出去了,一会你看录音师的手势,直接开始就行……歌词也给你改好了,就在侧面,记不清的照着唱就行……哎呦,多大点事呀,别再皱着眉头,就当为事业献身了。”多伊尔拍了拍罗伊的肩膀,又给他喊了加油,也出去了。

    好吧……自己装的逼,跪着也要演完。

    罗伊看到录音师的手势,开始鬼哭狼嚎的哼唱起来。

    (国外流行乐不好翻译,用国内《zhe江温州江南皮革厂倒闭了》代替)

    加州硅谷,加州硅谷,无忧支付网,招聘了

    加州硅谷,著名猪厂,无忧支付网,招聘了

    要招聘要招聘千八百号人,看到需求HR就傻了

    我们没有没有没有办法办法,借着内推做校招校招

    原本都要常青藤一本类的院校,现在统统免筛选

    免筛选免筛选统统免筛选,统统统统统统免筛选

    javac++ ,你快来你快来你快来投

    常青藤一本类的院校,统统免筛选统统免筛选

    前端算法测试运维,你快来你快来你快来投

    我们辛辛苦苦发了,辛辛苦苦给你给你发了内推码

    你你你不来不来参加参加,你快投快投简历啊

    快投简历啊!

    ……

    在2016年的校招活动中,网易推出了一首刷爆朋友圈的神曲——《ZJ杭州网易互联网招聘了》。(附录1)

    歌曲以一身红火狂奔在大草原上的丁磊(网易CEO)为封面照片,搭配“快投简历啊”的蓝色大字;浓浓的“江南皮革厂大甩卖”风招聘文案,配以鬼畜的洗脑旋律。

    一首歌,让网易自黑的清奇画风呼之欲出。歌曲上线一天,网易就收到了近4000份技术类简历。短短10天,网易校招团队收到的简历数量已经达到了2015年的2倍,营销效果可见一斑。

    作为同样幽默风趣的美国人来说,这种画风一样有效。

    这也就是罗伊营销招聘的精髓。

    歌曲录完确认没有问题了,这首歌的链接开始往各大技术论坛和校园网论坛转发,一场营销招聘风暴,正在酝酿……

    ……

    ————

    HR办公室里。

    罗伊看着屋内一摞摞海量的简历,不由赞叹,这才几天时间呀,太夸张了吧。

    多伊尔问道:“我给你提的建议,你考虑的如何了?”

    因为之前罗伊的招聘原则完全模仿PayPal的理念,只招教育背景类似、思维方式类似、生活习惯类似的斯坦福毕业的计算机系学生。这样能把一个团队变成一个人,效率能提升很多倍。

    但是现在,全国各地各大院校的应聘者都有,如果单单只录用斯坦福毕业的员工,绝对会被指责歧视,对公司名声造成很不利的影响,特别是这么多人都是抱着憧憬来投的简历,没有站得住脚的理由就拒绝他们,负面影响非常大。

    这个问题罗伊仔细揣摩了好多天,觉得多伊尔的建议比较靠谱。

    “OK,我这边招6组成员,每组8人,在初期,我们保证每一组成员都来
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