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商业制霸世界-第49章

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    ……

    罗伊和雷克斯来到技术部。

    塞西热情的打着招呼:“嗨雷克斯,你好呀……咦,老板你也在啊。”

    罗伊一头黑线,麻蛋,当着老子的面讨好我的助理,小子你贼心不小啊,如果不是看在你计算机上有一手,朕早就……那个啥了,哼。

    “网站运行的怎么样?”

    塞西炫耀似得打开网站,随意介绍着上面的功能,骄傲的说:“非常好!”

    罗伊在旁边找了一个电脑坐了下来,点开网站,每天例行公事的浏览,影片搜索、页面跳转、订单结算……不得不说,这个塞西还真是有一套。

    “在线客服这个功能开发好了吗?”

    “还在测试,预计一周后能够上线。”

    罗伊点了点头,分析着网站后台留言和订户足迹。现在网站的流量还太小,数据分析不一定精准,但是不妨碍他提前建立起大数据分析模型。

    后台网站留言没有什么价值。无非是新片没有;影片太少了;比着百视通太差;邮寄速度太慢;网站使用不方便等等。

    这些乱七八糟的抱怨,很难梳理出一套解决方案出来,还得找人把问题分类,看哪些具有探讨的必要。

    “网站注册用户已经快过千人,但是真正租赁过影片的只有278人,这比例不高啊。”罗伊感慨道。

    “也许运营那边应该多签一些大片的版权,你说呢?”塞西笑着问雷克斯。

    “也许吧。”雷克斯不置可否。

    塞西继续建议道:“或者我们该多采购一些qing色电影,而不是擦边球的软qing色电影。哈哈,看到后台搜索数据和电影点击频率了吗?这些影片总是最受欢迎。”

    “呵呵。”雷克斯撇嘴,表示不屑。

    不过罗伊听后眼前一亮,考虑着有没有可操作空间,法律这方面是否存在风险。

    正在这时,尤利塞斯气冲冲的跑了过来,高声道:“BOSS,我刚得到了一个消息,里德那混蛋竟然开始模仿我们了。”


第59章 终极结婚对象

    模仿我们?

    “什么意思?”罗伊疑问道。

    尤利塞斯眨了眨眼,和罗伊单独走到一边,说道:“上次你不是让我开除了马丁和凯文了嘛,结果他们去网飞面试果然通过了,他们今天给我说,里德突然召开会议,确定了公司转型,也开始增加DVD的进片量。”

    “哦?这么快。”罗伊有点惊讶,没想到网飞的跟进速度这么快。不愧是里德…哈斯廷斯呀,商业敏锐度非同小可。

    “是呀,没想到里德那家伙看起来挺正派的,抄袭模仿时一点也不手软,真是令人鄙视。”

    “这个……相互借鉴业务模式也很正常,没有你说的那么不堪。况且,我们的同行又不只有网飞一家,但是却只有网飞有这种商业眼光,说明里德很厉害,是一个难缠的对手啊。”

    “BOSS,我们现在要怎么办?马丁和凯文已经准备就绪,随时可以搞事情。”尤利塞斯跃跃欲试兴奋的不行。

    “搞事情?”罗伊惊叹对方的神回路,实在不明白尤利塞斯到底想要做什么,难道对方脑洞大开要申请抄袭业务的索赔?这可太扯了吧。

    “是呀。”尤利塞斯认真道:“我们也可以窃取对方的商业机密,然后来个反抄袭,赢了这一回合。哈哈,怎么样?”

    怎么样?这个问题不好回答。

    如果真的能窃取有价值的商业信息,那肯定是无价的,即使手段卑劣些,也在忍耐范围之内,但是,以尤利塞斯这神奇的脑回路,他真的知道什么东西是有价值的吗?

    不管怎么样,也是一种启迪思路的方式,罗伊提醒道:“注意撇清自己,否则,万一出事,等警探找上门来,我能做的只能为你请个好律师了。”

    “NICE,BOSS。”尤利塞斯战意十足去执行任务去了。

    罗伊看着对方急不可耐的背影,心里思忖道,难道这家伙适合做间谍吗?还真是一个耐人寻味的定位啊。

    ……

    ————

    罗伊回到办公室,打开网飞的网站,果然看到了一些DVD影片邮寄的选项,心里默默分析着利弊。

    咚咚。

    “请进。”

    “罗伊,这是销售部门的业绩核算和提成方案,你看一下。”加里…科波菲尔笑着走了进来,

    “真够有效率的。”罗伊赞赏道,接过文件后直接翻开来看。

    业务部门的提成方案几乎等同于销售人员的KPI(附录1),决定了基层员工努力的方向,所以不管对公司还是对个人,都十分重要。

    加里制定的方案也不复杂,因为公司推广的目标放在了大学群体,所以一个团队的业绩总量跟所推广学校的学生基数挂钩。具体业务量:DVD机销售占20%,网站注册使用占80%的比例。业绩提成基数分为七层,以团队整体为激励基础,每层奖金逐级提升。

    不过最高激励的奖金只有一万元,平分到团队成员身上并不多。可能是为未来调高奖金留出空间,还可能是担心初版的激励方案有Bug可钻。

    没几分钟,罗伊就拿起签字笔,直接过审。

    激励方案的细节,不是他这个老板要考虑的事情。只要激励方向代表的公司战略意图没有问题,就行了。

    加里拿回方案留下了一份副本,自信笑道:“业务扩展这一块交给我就行。不知道业务支持和售后维护是不是准备好了?”

    “放心,加里,我会亲自抓的。如今从销售那边腾出手来,不正是去做这方面的事情吗?”罗伊笑道。

    “好的。我们业务这边本月能调动的预算是多少?”

    公司的账目罗伊每天都会关注,除去员工第一个月的工资,还剩下335万美元,而这些钱还要坚持2个月,除去十个新的仓储租赁和装修费用,能剩下了的大概还有235万,减去乱七八糟的压货和开销,大概还剩下200万,要留下100万备用,那么在接下来的2个月,能使用的只有100万了。

    罗伊反问道:“你需要多少预算?”

    加里沉吟道:“80万为宜。里面包含团队建设,基本工资,奖金、提成,道具场地,临时工招聘,货款抵押……”

    80万!罗伊心中一惊,加里这家伙真敢开口啊,对方这是打算搞一个多大规模的团队啊,罗伊有点担心步子是否迈的太大了。

    “这样吧加里。下个月40万的预算,如果不够,之后再补,可以吗?”

    加里面露为难:“是不是太少了点。”

    “不少了亲。再多点我就只能卖身了,你看我值多少钱,你把我卖了算了。”

    “好吧。”加里无奈的笑道:“虽然现在这里有点寒酸,但是我相信,用不了多久,这里就会成宝地了。”

    “谢谢你。真的,如果没有你的帮忙,我都不知道该怎么办?”罗伊煽情道,但是总感觉这句话很熟悉,好像刚才也对谁说过。

    “我坚信,这将是一家伟大的公司。而且,雇佣合同我也签了,你还有什么担心的呢?”加里笑道。

    “感觉就像是做梦一样,其实那天在双子大厦听到你的回答,我以为自己没戏了,没想到你竟然会……真的选择来这一个前途不明的初创公司,我真的很惊讶。这里面……一定有原因吧?”

    “前些天我跟艾丽莎见了面。”加里回忆道。

    “艾丽莎?”罗伊顿时想到了那个褐色深邃的眼眸,美丽的让人迷醉的大洋马,特别是对方高贵的气质,刺激的男性荷尔蒙疯长。艾丽莎可是他终极结婚对象啊。

    原来加里的加盟是因为艾丽莎的面子啊,那自己是不是晚上要偷着乐呢?

    “当我跟艾丽莎说起你的时候,她流露出不可置信的样子,看来她低估你了不少。”加里回忆道。

    “是吗?呵呵,未来也许能给她一个惊喜。”罗伊想象道。

    “我相信。”

    ……

    加里走出了罗伊的办公室,径直的走入另一间会议室,手中挥舞着提成方案,对着几个销售经理激情道:“40万预算到手!”

    台下立刻传出惊叹声、惊喜声、敬佩声、敬畏声、兴奋的吼叫声……

    “没想到领导刚刚承诺的40万预算真的拿到了!”

    【PS】附录1:KPI是公司对员工绩效可控部分的衡量。从一名员工的KPI能够以小见大推测出公司的战略目标。


第60章 划清界限

    罗伊扫了一眼墙上的挂钟,又到了下班时间,日子过的真是飞快呀。
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