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尤利塞斯这家伙平时很积极的,今天难得安静的做着美男子,看来一周的销售生涯,已经把他虐出不可磨灭的心理创伤了。
罗伊主动问道:“尤利塞斯,你那边情况如何?”
“不太好。”
“有什么建议或是意见吗?”
“没有……BOSS我会继续努力的,我向上帝发誓,今天一定会卖出一台,如果卖不出去,我就自己花钱买一台回家。”
埃迪、弗恩都发出了戏笑,心里指不定多鄙夷。
但是罗伊反而高看了尤利塞斯一眼,这家伙竟然没有选择放弃,而是坚定的闯下去,不得不说,这是小进步。
沉闷的氛围,短暂的绝望也许打不倒一个人,但是长久如此,罗伊辛苦拉扯起来的销售团队,很可能面临崩盘。
此乃危急存亡之秋也。
罗伊沉默的注视着他们,最终沉吟道:“伙伴们,前期摸索阶段遇到点困难很正常,你们说的困难我也理解。DVD作为一个新鲜事物,人们认知程度不高,也不是高频刚需产品,推销难度自然会很大。但是,一定的DVD市场占领份额,对公司的前期发展非常重要,甚至是生死攸关的大事,所以,无论困难有多大,都要努力克服。”
埃迪提议道:“我认为,我们应该做产品定位,锁定某一类消费群体,然后辅助媒体广告,慢慢的着手培育市场。这样销售起来就会顺利很多。”
罗伊直接拒绝道:“我们不是厂家,也不算总代理,我们只是一个小小的分销平台。产品定位这种大事是DVD厂家所考虑的大事,市场广告投放策略也是总代理那边决定的。赔钱赚吆喝的事情我们不做,所以,这个就不用考虑了。”
埃迪闷闷不语。
弗恩道:“能不能联合商场做一些线下活动呢?”
罗伊沉吟道:“线下商场有自己的品牌,自己的渠道,自己的商家店铺,对于我们这种没有根基的互联网分销商,他们不会合作的。即使有意愿合作,要求也会非常苛刻,对于初期资历不足的我们不利,所以我不建议这样做。不过,这个提案有一定的可行性,弗恩你可以线下独立调研,如果你认为有机会,可以给我提出促销申请。”
弗恩点了点头,认为自己老板一针见血,分析的很到位,这个想法怕是行不通了。
罗伊问道:“还有人有其他想法吗?……本周继续加油,散会……尤利塞斯留下。”
待另两位经理走后,尤利塞斯愧疚道:“BOSS,对不起。我实在没想到推销产品原来这么难,给你丢脸了。”
罗伊看的出来,尤利塞斯这些天憔悴了不少,连黑眼圈都有了,可见他压力不小。
“打起精神来小子,别忘了,你的BOSS无所不能。”
尤利塞斯抬起头,忽然看到罗伊脸上自信的笑容,莫名的觉得很暖,感动的差点掉泪,抓狂绝望的心也平静了下来,这是要拯救我吗?
罗伊嘿嘿一笑,说道:“没错,从今天开始,你和你团队所有人,跟我一起行动。”
“久违了……BOSS……”尤利塞斯欣喜的跳了起来,这个节奏没有错,要开始逆袭了!
……
————
网飞公司,会议室。
CEO里德…哈斯廷斯正在跟几个同事沟通公司最新的业务情况。
技术兰斯汇报着网站最新订户信息:“截止昨天,网站总共订户4330人,同比上月增加156人。”
运营负责人叹气道:“果然广告一停,新增客户立马少了。真的没想到报纸广告的效果持续这么短。”
“要不我们尝试下电视广告?”另一名同事建议道。
“哪有那么多预算,现在公司资金流已经很紧张了。”
“总不能坐以待毙吧,只有这么点订户,还不够维持公司的运营成本。”
里德听到双方又要为是否继续投放广告而争执,他就很头疼,现在公司入不敷出,多事之秋啊。
“办法总会有的,只要别像红珊瑚公司那般作死就行了。”
“红珊瑚公司?”里德疑问道:“就是马克和罗伊创立的公司吗?”
“是呀,听说他们所有销售人员在卖DVD,真是搞笑来的,愚蠢也要有个限度吧。”
“DVD?那是什么东西?这种我们业内人士都没听说过的产品,怎么可能会火。”
“是呀。看来他们倒闭是迟早的事情了。”
“说不定那时候后悔的肠子都青了。”
“是呀,现在大家都用的是录像带,谁知道什么是DVD机呢,难道买回家当做摆设吗?”
“嘿嘿,听说他们一星期卖出去了好几台呢。”
“好几台吗,果然不少。看来他们要赚大钱了。”
众人哄堂大笑,心中觉得罗伊的公司就像小丑一样的滑稽。
这里面只有兰斯和罗伊关系不错,听到众人的分析,心中暗暗为他担心,决定晚上给罗伊通个电话,提醒下他别走弯路。
DVD里德自然听说过,他心里还预估这个技术在未来大有可为呢。只是市场并不成熟,现在来看,没有什么机会。
里德默默不语,陷入了深思……
第51章 冰山一角
斯坦福校园。
一个身着浅绿运动套装的学生,穿着白色NIKE跑鞋,手上拿着网球拍,一路小跑,香汗淋漓的来到一个男人身边。
“爸,你突然来看我了?”
“听说这里有个有趣的营销活动,所以就来看看。”中年男人笑的很温和,也穿着一身深色的运动服,倒是和他旁边的孩子很搭。
“是吗?什么地方,在这里可是我的地盘哦。”
“具体是什么我也不太清楚,我们沿着这条路找找看吧。”中年男人指着校园主干道的方向,和他孩子一起漫步起来。
“能让你感兴趣的,看来很值得期待呀……对了爸,我听说,有老板想要挖你呀。”
“怎么了,很奇怪吗?”
“哈哈,不是的,没想到你宝刀未老,还有大展宏图的一天。最后怎么样,答应对方了吗?”
“额……怎么说呢……”
“哈哈,看来对方不是明主,对吧。”
中年男人摇头笑道:“并不是这样,其实,我差一点就答应了。”
“哇哦!看来有故事呢。”
“你肯定想象不到,老板的年龄比你还要小,第一次见面的时候十分惊讶,如果不是艾丽莎小姐介绍的话,我肯定不会跟他聊下去的。”
“哎哎,不要歧视我们年轻人好吗?我可比你说的那个老板靠谱多了。”
“哈哈,当然不会,那个年轻的老板比你想象中的还要……杰出。”中年男人神色显得很认真。
“那你为何……没有答应对方呢?”
中年男人摊开双手笑道;“因为我也不确定自己是否能帮上忙。”
“看来那公司的产品不怎么样嘛。”
“额……也不是,这是一个全新的行业,新的机会,我看不太准,所以……私下来研究研究摸摸底,如果有我用武之地的话,那就……”
“——那就‘隆中献策’,描绘天下大势对吗?哈哈,你还是这么老奸巨猾。”
“你这孩子。我这叫谋定而后动。”
两人正闲聊时,另一个年轻的学生过来打招呼道:“嗨,你也来了吗?前面有个有趣的展台,要一起去看看吗?”
“NICE,GO。”两人跟中年男子打过招呼,兴奋的离开了。
这个中年男子正是罗伊昨晚邀请加盟的精英人才加里…科波菲尔。
加里信步由缰的朝前走着,经过一个教学楼的转角,看到了一个还算热闹的小型展台,占地30平米左右,复古的深褐色布景,颇引人注目。
“这就是他做的活动促销吗?貌似不太像……嘿,有点意思。”
加里好奇的走近去看,展台上方的标语是“未来科技”,右边还有一行小一号的字体“豪门阶级使用的黑科技”。
“这是要引发神秘感吗?看起来他的策略成功了。”加里仔细一品味,惊道:“——不对,不止如此……他用的竟然是奢侈品销售背后的哲学。”
奢侈品的根本逻辑是炫耀心理,人们会通过这类型的商品来区分自己和别人阶级的不同。所以,如果想要把一件奢侈品卖出去,最重要的是——让客户觉得有面子。
怎么会让使用商品的人感觉有面子呢?
方法有很多,比如明星代言,价格壁垒,背景故事,独特文化等