友情提示:如果本网页打开太慢或显示不完整,请尝试鼠标右键“刷新”本网页!阅读过程发现任何错误请告诉我们,谢谢!! 报告错误
狗狗书籍 返回本书目录 我的书架 我的书签 TXT全本下载 进入书吧 加入书签

商业制霸世界-第30章

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页,按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页,按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
————未阅读完?加入书签已便下次继续阅读!




    “三个月,十倍市值!”

    “一言为定!”

    艾丽莎本来只想找罗伊随便聊聊,万万没想到,得到的结果竟然是这样,这让她对自己的选择更加不坚定了,后悔投资了这个愚蠢的公司。她收起自己的手包,简单的告别一声,站起来扭头就走。

    罗伊看着那绝美的倩影,沉默了两秒,在后面叫道:“艾丽莎,你知道我为什么这么肯定吗?”

    艾丽莎停下来脚步。

    罗伊笃定的说:“因为我遇到的第一个投资人是你,正是因为你,给了我实现目标的渴望。”

    艾丽莎清冷的一笑:“这话留到三个月后说吧。另外,你要的污点精英名单,我2天后以邮件传你。不用送。”

    罗伊站了起来,目送艾丽莎离开,心中犹如巨浪般汹涌澎湃:艾丽莎,我需要你,我相信,你也需要我。

    ……

    ————

    旧金山位于加利福尼亚州的北部,在南部湾区,世界著名高科技产业区硅谷就坐落于此。

    它最早是研究和生产以硅为基础的半导体芯片的地方,因此得名。未来还会有一大批传说中的互联网巨头公司都会在此诞生,比如苹果、Facebook、谷歌、雅虎等等,他们在这片热土上,书写着自己的传奇。

    硅谷以一些具有雄厚科研力量的美国顶尖大学为依托,比如斯坦福大学、加州大学伯克利分校、圣塔克拉拉大学等等。

    所以,这里即使在1997年也颇具盛名。

    因为交通便利,产业结构完整,租金低廉,所以罗伊的红珊瑚公司也在此落户,租用了产区附近的一个车库型的大房。

    现在,他正在紧锣密鼓的面试着公司几个重要的职位:人事主管,运营经理,销售经理。

    这些高级人才都是花钱从猎头公司那边获得的资料,然后自己邀约面试的。

    在前世,他有一定的面试经验,有属于自己的用人偏好,但是这些知识并没有形成体系,所以他现在招人凭感觉居多。

    他大体上考量应聘者三项素质:1、情绪正面。2、工作能力。3、要期权而不是高工资。

    第一点,情绪正面很好理解,就是遇事乐观多过于抱怨,不做情绪的垃圾桶,把一个友好的氛围给破坏殆尽。

    第二点,工作能力这方面就见仁见智了,有时候通过简历和几次的面试,很难精准判断一个人的能力。

    另外,一个优秀的管理者往往能够激励下属,挖掘员工潜力,更好的达成目标。

    第三点,也是最重要的一点,不管这个员工能力如何,在初创公司,他如果关注薪酬,而不在乎期权,那说明他不相信公司未来的前景。这个人即使能力很强,和公司的利益绑定也不牢固,在决策时会有利益冲突,所以一定不能用。

    ……

    红珊瑚公司临时收拾出一个办公室里,罗伊拿着一份简历认真的在看,右手拿着水杯往嘴里送水,却发现水杯早就空了。

    尤利塞斯推门而入,说道:“BOSS,今天下午还剩下最后一位,这是他的简历。”

    “好的,辛苦。”罗伊接过简历,把水杯递给尤利塞斯,“叫他进来吧。”

    尤利塞斯接好水放在桌面上,给面试者也倒了一杯水,便退出办公室。

    “你好,我是红珊瑚公司的老板罗伊,很高兴你来面试。”

    “你好。”面试的人是一个瘦小的黑人,带着一副眼镜,看起来柔弱可欺的样子。

    罗伊废话不多说,同样直接切入主题:“之前了解过红珊瑚公司吗?”

    “看到了贵公司发来的公司简介。”瘦小男语气平和,声音里带着几分笃定。

    “好的,麻烦你说下,你对公司的理解和期望。”

    “我了解到贵公司是做影视租赁行业的,类似于百视通的业务模式,貌似和网上有一家叫网飞的公司有点像……抱歉,我只知道这么多,因为之前没有接触过这个行业,所以期望什么的,不知道从何说起。”

    罗伊点了点头,根据沟通信息判断,对方是相对务实的人,罗伊接着问道:“你工作经验五年,一直从事销售工作,最高职位是销售经理,对吗?”

    “没错。”

    “如果公司给你一个新的团队,带领他们拓展市场,你会怎么做呢?”

    “我会先熟悉团队每个成员的特点,跟大家站在一起努力,想法设法达成公司的目标。我的要求很简单,希望公司能够设置合理的薪酬体制,匹配我的付出……”

    罗伊观察着,对方应答流畅,中规中矩,重要的是没有狂妄自大,好高骛远,自己可以努力招揽一番。

    他轻轻的弯下腰,拿出早已准备好的利器。

    【PS】附录1:HR有一种招聘伙伴的方法,HR会仔细跟这名员工聊天,他要了解这个人过去是否经历过成功,哪怕是很小的成功。如果这个人很少经历成功,或者根本没有成功体验,那这个是很难做成事的——他骨子里没有一种不放弃的基因。

    这也就是为什么投资人更看重成功过的人,而不是持续失败的人。


第37章 斗转星移

    “哇!酷!”

    瘦小的黑人惊叹的看着罗伊拿出长条形的亮银色DVD机,打开机舱,放入了一个闪光的小圆碟,后方的电视屏幕竟然开始出现超清的画面,看起来就像是在表演魔术。

    屏幕里播放的是让人很燃的一个好莱坞大片,演绎着电影世界里的暴力美学。

    黑人应聘者跟着影片一起兴奋了起来,看着电视的画面,不断惊叹。

    少倾,罗伊按下暂停键,开始激情洋溢的向对方介绍这个划时代的产品,并拿出另一台老式的录像机,做着充分的对比。

    罗伊把眼前的应聘者完全当做投资人去对待,用生动的比喻,多维度的计划,向对方推销自己公司宏伟的蓝图。

    瘦小黑人听后大为感染,两眼放光。

    罗伊接着说道:“我这里有三份薪酬方案,A是低薪高期权,B是平薪中期权,C是高薪无期权,如果你认为在这里发展能让你一展抱负,那么,请在三天之内回复消息。”

    “谢谢范先生。”

    “再见。”

    尤利塞斯进来把黑人送走后,他们终于结束了今天的工作。

    “BOSS,今天面试如何?”

    “还行,总共面试了20人,有8个人我觉得不错,还有2个人,我特别看好。”罗伊把自己整理好的简历递给尤利塞斯,叮嘱道:“注意他们回复信息,如果选择是C方案:高薪无期权的,全部拒绝掉。除此之外接受offer的,安排下月一号来公司报道。”

    “好的。”

    “另外,我不在的这几天,你自己通过猎头公司面试你团队的成员,最多7人,OK?”

    “NICE,BOSS。”

    “我看了你写的计划书,你确认要领带销售团队吗?”

    “嘿嘿,是的。”

    “那……加油,我以后的主要精力也会在放在销售团队。记得,我们刚开始要推广的不是影片租赁业务,而是DVD机。提前做好准备。”

    罗伊叮嘱过对方后,就直接拿上行李箱,去机场赶飞机,接下来的半个月,他将非常非常忙——谈电影、电视剧版权,谈DVD机销售代理权。(附录1)

    ……

    现在,在影视播放方面,能提供电影、电视剧内容播放的新格式有很多,谁也不知道DVD这个格式是不是能成功突围。

    没有成熟互联网这种爆炒的媒介,再加上录像机才刚刚在美国出现12年,正是产品最成熟的巅峰时期,所以,DVD代理商非常少,各级代理体系也并不完善。

    这种技术为什么不是一呼百应呢?

    颠覆性的新技术当然很好,但是面临的问题也很简单。DVD这个技术刚出来的时候,用的人太少。而且这是一个“鸡和蛋”的问题:想买DVD播放机的家庭觉得可播放的DVD太少了,大娱乐公司想做DVD内容吧,又觉得有播放机的用户太少,商业价值不大。

    这样就造成了市场上DVD碟子非常少,而且是少量的老电影,所以即使用户把DVD机买回家,其实也没有碟子值得看的。

    说一个数字你就能有直观的感受:到1 997年年底,市面上一共只有500部电影有DVD格式,这大概是百视通能提供内容的千分之一。

    基于以上困境,现在罗伊要做的首要任务就是加速这个过程,让鸡生更多蛋,让蛋孵出更多鸡。

    当前DVD技术比较成熟的品牌有:索尼、
返回目录 上一页 下一页 回到顶部 0 0
未阅读完?加入书签已便下次继续阅读!
温馨提示: 温看小说的同时发表评论,说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦!发表书评还可以获得积分和经验奖励,认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦!