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商业制霸世界-第28章

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    罗伊、马克、黛布拉三人坐在酒店的套房里,严肃的讨论着公司名字这个话题。

    马克无辜的说:“我觉得挺好的,之前公司叫网飞,现在叫网翔,比它还高一个层级呢。这就是超越的野望啊。”

    黛布拉莫名的点了下头,很赞同的样子,不知道是不是因为给他新领导面子。

    罗伊强调道:“一个好的名字,就是一个持续的正资产,公司每天都会因此受益;一个坏的名字,就是一个持续的负资产,你每天都要从其他地方为这个破名字贴补。知道‘美国东方航空’为什么倒闭了吗?就是因为名字起的不好,大家以为它是地域性公司,西方的旅客会下意识的忽略它,所以歇菜了。”(附录1)

    黛布拉应声虫似的又点头支持。

    马克充满疑惑道:“用得着这么夸张吗?”

    “创业成功是一系列复杂因素综合而成的一个结果,其中名字是很关键的一环,如果你把名字取错了,但是把事业做成了,只能意味着你在其他地方做的足够优秀。我可不想在后期因为名字的事情走冤枉路、花冤枉钱。”罗伊道。

    马克看罗伊笃定的语气,知道再争执下去也没有结果,只好附和的问道:“那你想改什么名字?”

    “公司名称就算了,我们现在要起一个好的品牌名,以后出去的时候,说自己的品牌名称就可以了。这样也省下一笔更名费。”

    “是的,多一笔商标注册费而已。”马克开玩笑道。

    罗伊白了对方一眼,好像有公司名称就不需要注册商标一样,真是醉醉的,这马克看起来挺精明的,说起话来,这么粗枝大叶。

    “OK,那么我们首先要做的事情就是起一个名字。”

    这时,尤利塞斯推门而入,大笑道:“BOSS,我刚才找到一个不错的办公楼,明天一起去看看。”

    罗伊笑道:“坐吧,我们正在商量起名事宜呢,说不定你会有好主意。”

    尤利塞斯道:“起名字吗?哇哦,这是我最擅长的啊。不过,我们为什么要起名字呢?”

    黛布拉解释道:“因为罗伊觉得公司名称不好听,所以要再起一个品牌名。”

    尤利塞斯:“公司名称?”

    黛布拉:“公司名称叫:网翔。”

    尤利塞斯装作一副深思的样子,然后,不出所料的露出闪亮的白牙,赞美道:“不愧是BOSS,说的太对了。”

    马克呵呵道:“就知道跟屁虫没什么好话。你们俩在这商议吧,我和黛布拉还有其他事情要忙,就不奉陪了。

    “黛布拉走吧。”

    黛布拉略微犹豫:“难道我们不一起搞定这个名字吗?”

    马克敷衍道:“这是罗伊的工作,而不是我们的。”

    “哦哦。”黛布拉对罗伊、尤利塞斯告别,跟着马克离开了。

    尤利塞斯看着她的背影,疑惑道:“BOSS,黛布拉她?”

    “她现在算是在我们公司工作,不过领导是马克。”

    “马克那个混蛋!其实……我也可以的……做她的领导。”尤利塞斯不太自然的表达着自己想当领导的愿望。

    罗伊笑而不语,周围一个个都不堪大用,马克就是混钱的,黛布拉工作效率太低,而尤利塞斯心思根本没在工作上……作为需要团队合作的商业竞争,罗伊孤家寡人几乎注定失败了。

    比如现在,连个商量品牌名字的人都没有。

    “尤利塞斯,你想带一个团队吗?”罗伊认真的问道。

    “这个……BOSS……你懂的。”尤利塞斯内心非常想,只是有些担忧不能胜任。

    蜀中无大将廖化作先锋,罗伊还有什么选择呢。他假装很看好对方的语气说道:“回去把自己带团队的想法落实成文字,近期招人时,我会给你分配成员的。在此之前,一定要想好自己到底想带哪方面的团队。”

    “真的吗?”尤利塞斯兴奋的手舞足蹈,激动道:“谢谢BOSS。”

    “那么现在,我们先起一个品牌名字吧。”

    尤利塞斯干劲十足,脑筋飞速旋转,不断的提出自己的建议:“要不然我们搞一个酷酷的缩写名,比如IBM,GE(通用电气)啊,听起来是不是很霸气。”

    “NO。”

    罗伊直接拒绝。起缩写名字的人明显搞错了因果关系,这些品牌之所以成功,并不是因为他们起了缩写名,相反,在它们的缩写名闻名世界以前,它们已经很出名了。正是因为他们的成功,消费者为了表达方便,会用缩写来简称它们,别人才听得懂。

    你如果翻看世界500强名录,没有几个缩写名的公司。

    尤利塞斯听了罗伊解释后,疑问道:“ITT呢?它可不是这样的。”

    ITT是国际电话电报公司的缩写,这个企业一开始真是经营电话电报业务的,后来这个不赚钱了,就转型成多元化财团,进军电子产品、保险、酒店等领域。如果消费者知道苹果公司去开酒店、卖保险是不是怪怪的?但是你用缩写就没事,反正大多数人也不怎么追究缩写的全称是什么。

    尤利塞斯恍然大悟,继续绞尽脑汁想着名字:“视空?”

    “不够准确。”

    “电视网?”

    “不够好记。”

    “夜猴子?”

    “没有辨识度,品牌价值观不够好。”

    “绿竹?”

    “没有首字母或尾字母的押韵。”

    “优影片?”

    “不够个性。”

    ……

    “BOSS,我已经崩溃了,真的想不到了。”尤利塞斯想了两个多小时,说了将近百个,感觉大脑昏昏沉沉,已经聚成一团浆糊。

    “创业者没有崩溃的权力,只有解决问题的义务。”

    “……其实随便起个名字就行了,为什么一定要起一个好名字呢?”

    “如果你家人为你起得名字叫‘西里尔’(附录2),你也会觉得无所谓吗?”罗伊继续道:“巴哈马群岛现在有一个著名的热门景点,叫做天堂岛;而它以前叫猪岛的时候,完全无人问津。”

    尤利塞斯蔫了一样软在沙发上,感觉身体被掏空——起个名字,太TMD难了。

    罗伊同样在旁边写写画画,不时拿给尤利塞斯让他评价,不多时,他灵感闪动起来,列出了不少好名字。

    【PS】附录1:东方航空曾经是美国第四大的航空公司,它实际上飞遍全美,而且有很多国际航班,但是很多消费者都以为它是一个地区性的航空公司。

    美国西北航空公司,全盛时期是全美第五大航空公司,但是听起来也像一个地区性航空公司,后来也倒闭了。

    在中国,起名叫东方航空就不会有这样的问题。“东方”在中国有特殊的意义(东方红,太阳升,中国……),它显得很宏大。

    附录2:“西里尔”这个名字在美剧的影视形象是鬼鬼祟祟的笨蛋,相当于中文名字王小眼,赵小孬,一种獐头鼠目的既视感。

    再透露个小秘密,刘德华本名叫刘福荣;张国荣本名叫张荣发;冯德伦原名叫冯进财;左小祖咒原名叫吴红巾;张玮玮原名叫张爱军……由此得知,改一个好名字多么重要。


第35章 “洋气”的真谛

    “尤利塞斯,我想到了一个相对完美的起名方法。”

    罗伊兴奋的在纸上罗列着一系列名字,类似于天猫、虾米、飞猪、闲鱼、松鼠……等动物的名字,还有苹果、小米、坚果、豆瓣、豆荚、土豆、番茄……等植物名字。

    用动物形象作为品牌名并不是一个新鲜事儿。广告大师奥格威就提出过一个3B理论——Beauuty(美好的),Baby(可爱的),Beast(动物的)。在二战的时候,动物已经是平面广告中非常常见的元素了,因为动物种类多,辨识度高、特性联想丰富。

    植物也有类似的特点,听起来可爱、生动,容易记住。

    动植物品牌名,比那些不明所以的拼组词汇要好上一百倍。

    尤利塞斯翻看着,说道:“这些名字不错呀,可是,你不是说还差一点点其他东西吗?”

    罗伊笑道:“没错,这也是我突然想到的,‘洋气’!”

    “洋气?”尤利塞斯瞬间懵逼。

    为什么要起洋气的名字呢?当然是因为洋气的名字能带来更多顾客。

    比如一个楼盘,如果起名为罗马花园、夏威夷风情、威尼斯水乡,地中海阳光。据调查统计学术研究证明,全行业整体来看,给楼盘起洋名字的,能比中式名字的楼盘卖出更高
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