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理。离开这一点，挑拨挑间是难以成功的。搞阴谋诡计的人也常常利用这一点。
“将欲取之，必先予之”，这也是说用给予好处引人上钩，然后再将其吃掉。
中国传统的谋咯，可以说把利益原则发挥到了极致。除了上面说的之外，还
有所谓借刀杀人、过河拆桥、上屋拔梯、赏一安百、欲擒故纵、美人诱惑、坐收
渔利、奇货可居、害一利百等等，都是从不同角度利用或发挥利益原则。可以毫
不夸张他说，处世为人的方方面面都与利益原则有千丝万缕的
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蹇叔哭师（僖公三十二年）
——利令智昏必遭惩罚「原文」
冬，晋文公卒。庚辰，将殡于曲沃（1 ）。出绛（2 ），柩有声如牛（3 ）。
卜偃使大夫拜（4 ），曰：“君命大事（5 ）将有西师过轶我（6 ），击之，必
大捷焉。”
杞子自郑使告于秦曰（7 ）：“郑人使我掌其北门之管（8 ），若潜师以来
（9 ），国可得也（10）。”穆公访诸蹇叔（11）。蹇叔曰：“劳师以袭远，非
所闻也。师劳力竭，远主备之（12），无乃不可乎？师之所为，郑必知之。勤而
无所（13），必有悖心（14）。且行千里，其谁不知？”公辞焉。召盂明、西乞、
白乙使出师于东门之外（15）。蹇叔哭之曰：“盂子！吾见师之出而不见其人也！”
公使谓之曰：“尔何知，中寿，尔墓之木拱矣（16）”蹇叔之子与师，哭而送之，
曰：“晋人御师必于崤（17），崤有二陵焉（18）。其南陵，夏后皋之墓也（19）
；其北陵，文王之所辟风雨也，必死是间，余收尔骨焉（20）！”秦师遂东。
「注释」
（1 ）殡：停丧。曲沃：晋国旧都，晋国祖庙所在地，在今山西闻喜。（2 ）
绛：晋国国都，在今山西翼城东南。（3 ）柩（jiu ）：装有尸体的棺材。（4 ）
卜偃：掌管晋国卜筮的官员，姓郭，名偃。（5 ）大事：指战争。古时战争和祭
祀是大事。（6 ）西师：西方的军队，指秦军。过轶：越过。（7 ）杞子：秦国
大夫。（8 ）掌：仑理。管，钥匙。（9 ）潜：秘密地。（10）国：国都。（11）
访：询问，征求意见。蹇叔：秦国老臣。（12）远主：指郑君。（13）勤：劳苦。
所：处所。无所：一无所得。（14）悖（bei ）心：违逆之心，反感。（15）孟
明：秦国大夫，姓百里，名视，字孟明。秦国元老百里奚之子。西乞：秦国大夫，
姓西乞，名术。白乙：秦国大夫，姓白乙名丙。这三人都是秦国将军。（16）中
（zhong ）寿：满寿，年寿满了。拱：两手合抱。（17）崤（xiao）：山名，在
今河南洛宁西北。（18）陵：大山。崤山有两陵，南陵和北陵，相距三十里，地
势险要。（19）夏后皋：夏代君主，名皋，夏桀的祖父。后：国君。（20）尔骨
：你的尸骨，焉：在那里。
「译文」
冬天，晋文公去世了。十二月十二日，要送往曲沃停放待葬。刚走出国都绛
城，棺材里发出了像牛叫的声音。卜官郭偃让大夫们向棺材下拜，并说：“国君
要发布军事命令，将有西方的军队越过我们的国境，我们袭击它，一定会获得全
胜。”
秦国大夫杞子从郑国派人向秦国报告说：“郑国人让我掌管他们国都北门的
钥匙，如果悄悄派兵前来，就可以占领他们的国都。”秦穆公向秦国老臣蹇叔征
求意见。蹇叔说：“让军队辛勤劳苦地偷袭远方的国家，我从没听说有过。军队
辛劳精疲力竭，远方国家的君主又有防备，这样做恐怕不行吧？军队的一举一动，
郑国必定会知道。军队辛勤劳苦而一无所得，一定会产生叛逆念头。再说行军千
里，有谁不知道呢？”秦穆公没有听从蹇叔的意见。他召见了孟明视，西乞术和
白乙丙三位将领，让他们从东门外面出兵。蹇叔哭他们说：“孟明啊，我看着大
军出发，却看不见他们回来了！”秦穆公派人对蹇叔说：“你知道什么？你的年
寿满了，等到军队回来，你坟上种的树该长到两手合抱粗了！”蹇叔的儿子也参
加了出征的队伍，他哭着送儿子说：“晋国人必定在崤山抗击我军，崤有两座山
头。南面的山头是夏王皋的坟墓，北面的山头是周文王避过风雨的地方。你们一
定会战死在这两座山之间，我到那里收拾你的尸骨吧！”秦国军队接着向东进发
了。
「读解」
卜官郭偃和老臣蹇叔的预见有如先知，料事真如神，秦军后来果然在崤山大
败而归，兵未发而先哭之，实在是事前就为失败而哭，并非事后诸葛亮。
郭偃托言的所谓“君命大事”，不过是个借口，人们根据经验完全可以作出
类似的判断，乘虚而入，乱而取之，是战争中常用的手法。作为政治家和军事家，
如果不具备这种经验和头脑，应当属于不称职之列。从蹇叔一方看，他作为开国
老臣，也具有这方面的经验：对手并非等闲之辈，不可能在非常时刻没有防备，
因此，此时出征无异于自投罗网。
秦穆公急欲扩张自己势力的心情，导致他犯了一个致命的常识性的错误，违
反了“知己知彼”这个作战的基本前提。敌手早有防备，以逸待劳，必定获胜；
劳师远袭，疲惫不堪，没有战斗力，必定惨败。其中原因大概是攻城掠地的心情
太急切了，以至连常识都顾不上，当然是咎由自取。
马有失前蹄的时候，人也有过失的时候，而在利令智昏的情况下所犯的错误，
则是不可宽恕的。利令智昏而犯常识性的错误，更是不可宽恕。
再说，当初秦国曾与晋国一起企图消灭郑国，后来又与郑国订立盟约。此时
不仅置盟约不顾，就连从前的同伙也成了觊觎的对象。言而无信，自食其言，不
讲任何道义、仁德，这同样应当遭天遣，遭惩罚。
当人心目中没有权威之时，便没有了戒惧；没有了戒惧，就会私欲急剧膨胀
；私欲急剧膨胀便会为所欲为，无法无天。春秋的诸候混战，的确最充分地使人
们争权夺利的心理。手法、技巧发挥到了极致，也使命运成了最不可捉模和把握
的东西。弱肉强食是普遍流行的无情法则，一朝天子一朝臣，泱泱大国可能在一
夜之间倾覆，区区小国也可能在一夜之间暴发起来。
“先知”是没有的；而充满睿智并富有经验者，往往被人们为是“先知”。
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晋灵公不君（宣公二年）
——光明与黑暗的抗争「原文」
晋灵公不君？：厚敛以雕墙（2 ）；从台上弹人，而观其辟丸也；宰夫胹熊
蹯不熟？，杀之，置诸畚（4 ），使妇人载以过朝？。赵盾、士季见其手（6 ），
问其故，而患之。将谏，士季曰：“谏而不入（7 ），则莫之继也。会请先，不
入，则子继之。”三进，及溜（8 ），而后视之，曰：“吾知所过矣，将改之。”
稽首而对曰：“人谁无过？过而能改，善莫大焉。《诗》曰：”靡不有初，鲜克
有终（9 ）。‘夫如是，则能补过者鲜矣。君能有终，则社稷之固也，岂惟群臣
赖之（10）“。又曰：”衮职有阙，惟仲山甫补之（11）。，能补过也。君能补
过，衮不废矣（12）。“犹不改。宣子骤谏（13），公患之，使鉏麑贼之（14）。
晨往，寝门辟矣（15），盛服将朝（16）。尚早，坐而假寐（17）。麑退，叹而
言曰：”不忘恭敬，民之主也（18）。贼民之主，不忠；弃君之命，不信。有一
于此，不如死也！“触槐而死。
秋九月，晋候饮赵盾酒（19），伏甲（20），将攻之。其右提弥明知之（21），
趋登（22），曰：“臣侍君宴，过三爵（23），非礼也。”遂扶以下。公嗾夫獒
焉（24）。明搏而杀之。盾曰：“弃人用大，虽猛何为！”斗且出。提弥明死之
（25）。
初，宣子田于首山（26），舍于翳桑（27）。见灵辄饿（28），问其病。曰
：“不食三日矣！”食之（29），舍其半。问之。曰：“宦三年矣（30）”，未
知母之存否。今近焉，请以遗之（31）。“使尽之，而为之箪食与肉（32），置
诸橐以与之（33）。既而与为公介（34），倒戟以御公徒，而免之。问何故，对
日：”翳桑之饿人也。“间其名居，不告而退。遂自亡也