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穷商机时，许多台商都已经在考虑进军大陆市场，而东部沿海地区已经成为他们的桥头堡，而一些胆子更大的则觉察到中西部的商机潜力更有待于开发，但是却囿于中西部地区政策和地方官僚的僵化机制，如果能够找到合适的投资地，他们就有可能一传十，十传百的带来更多投资机会。
一旦鸿基集团落地，这种连带效应也许就会很明显，当然这还只是一种臆测，所以陆为民不能不考虑更深远一些。
“排污处理费问题，你们和鸿基方面讲清楚，我们财政非常困难，就算是建设污水处理厂县里财政都会背上很大的包袱，如果三年排污处理费用都要由我们来承担，加上三免两减半税收政策，我们财政可能会被拖垮，我想他们也不希望看到这种情况的发生。”陆为民沉吟着，一边思索一边道：“蒲燕，你和大成看是不是可以这样，对于符合我们县发展方向的主导产业，投资金额达到一定额度，且产值实现一定规模的企业，我们可以采取先缴后返的原则来解决排污费问题，你们再斟酌一下，看看能不能争取把年限缩短到两年，不要轻易让步，排污处理费用这一笔开销不小。”
蒲燕拿起笔记下陆为民提到的几个重点，符合县里发展的主导产业，投资额和产值规模，先缴后返，年限，第一个没有什么可谈的，蒲燕很清楚陆为民的态度，像化工产业进来，别说让县里承担排污费用，就是你愿意缴，陆为民也不会同意你进来，至于后面几条，都是可以通过谈判来讨价还价。
“至于培训熟练工人的问题，这一点你们可以拍胸口，县里关于职业教育都一个统筹安排，这一点上请他们放心，即便是没有他们，我们的职业教育也要先行一步，在这个问题上，我们其他任何地方都要重视，……”
几乎所有人注意力都放在了这一轮谈判上来了。
阜头宾馆距离阜头县委县府只有一百五十米远，但是即便是这样每一次谈判陷入僵局暂时休会之后，蒲燕都是要坐上早已经准备好的桑塔纳迅速过来，向陆为民汇报，然后商量讨论，然后再赶过去，和宋大成议定策略，再重开谈判。
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“职工宿舍这一点，我看可以这样解决，县里工业园会考虑集中修建一批工人职工宿舍，不单单针对某个企业，而是为了解决整个工业园的工人住宿问题，但是短期内我们不太可能解决所有职工，我估计以后也不可能解决所有职工住宿问题，所以这需要一些条件，比如投资规模，企业利税，职工在我们工业园工作年限，当然前期没有这一条限制，以后可能会逐渐涉及到……”
宋大成和蒲燕一边吃饭一边听着陆为民这一个个奇思妙想，他们都不得不暗叹这位年轻县委书记脑瓜子的确非同凡响。
每一个对方提出的看似苛刻的条件，他都能够应付裕如，巧妙的把投资额度，利税情况，产值规模，与这些联系起来，让对方也无话可说，而且这对于县里来说也是理直气壮的，县里招商引资就是希望引进一批能够带来劳动就业、产值利税，带动消费的企业，如果连这一点都做不到，你凭什么要求县里边为你们做这样做那样？
“陆书记，建设职工宿舍这一点上我觉得我们让不是不是太大了一些？这一笔投资可是不小，如果都是由县财政来承担，我觉得真的对县财政是一个巨大压力，我盘算了一下，从污水处理厂到管网再到这个职工宿舍，我们县里边需要配套建设的东西太多了，以我们现有财力，根本支撑不起，贷款，我们又得要背负起相当大的包袱，这让我真是纠结啊。”
蒲燕的话让陆为民和宋大成都笑了起来，“大成，你看蒲燕是不是进入状态挺快？都知道替县里jīng打细算了，你这个当县长的可是要轻松不少啊。”
“是啊，我当初也还在担心蒲燕从地委办下来，以前都没有接触县zhèng fǔ这一块的工作，还在琢磨蒲燕怎么能上手，没想到蒲燕基本上没让我cāo心就上道了，而且我看现在还真是得心应手游刃有余，看来还真有天才这一说呢。”宋大成也是笑着道。
被宋大成说得脸有些发红，蒲燕妩媚的一笑，“陆书记，宋县长，你们两位领导可不兴这么挖苦人，我也是跟着你们学的，只不过我脸皮薄，不好意思一件事情一件事情请教你们，我就看你们处理每项工作每件事情的做法，然后自个儿琢磨我遇上这种事情这些工作该怎么做，再来比较，就这样还是出了不少洋相，但总算是咬着牙关挺下来了。”
顿了一顿之后，蒲燕又颇有感慨的道：“这一次谈判两天，我才觉得受益良多，陆书记和宋县长算是我的师傅了，下一次谈判，我就知道该怎么来先发制人，该怎么预设条件，该怎么来退一步进两步，嗯，这件事情结束之后，我得私人单独请陆书记和宋县长，算是谢师宴。”
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第六十二节 大获全胜 第六十三节 信誉
（） “砰！”木塞子起开，汹涌而出的泡沫伴随着香槟特有的馥郁香气，荡漾在整个房间里。
“来，陆书记，宋县长，蒲县长，为我们rì后的合作愉快，干一杯！”季耀国满面红光，端起酒杯，兴致勃勃的注视着对面的三位。
香槟是季耀国专门让人从昌州送过来的，丰州这边似乎还没有这原产地法国的正宗货，为了庆祝艰苦的谈判终于告一段落，季耀国想要用这种方式来增进双方的情谊
谈判终于在进行了两天半之后，落下了帷幕，虽然这只是一个意向xìng的协议，但是双方都对这个协议相当看重，无论是鸿基方面还是阜头县zhèng fǔ方面，都对这个协议进行了严格的审查，双方的法律顾问也认真的对协议逐条进行了论证，以确定这个协议能够成为rì后正式协议的蓝本。
双方在多达二十七条协议条款的权利义务上进行了磋商，其中很多协议条款都附加了先决条件，这也是这一次谈判之所以进行得相当缓慢的原因，但是这也确保了双方的意图都能够得到最完整的体现。
“我也预祝意向xìng协议尽快变成正式协议，好让我们双方的事业能够尽快的付诸实施，干！”陆为民显得很轻松，嘴角浮起淡然的笑容，率先举起酒杯。
这边宋大成和蒲燕也举起了酒杯，那边的季振祥、吴福泰等几人也举起了酒杯
经历了这三天舌剑唇枪的博弈，双方都十分熟悉了，宋大成的老练成熟，蒲燕的机敏坦率，都给台湾方面留下了相当深刻的印象。
当然，给这些台商们印象更深的还是这位年轻的县委书记，虽然陆为民在这几天露面的时候并不多，但是每一次露面几乎都是在谈判陷入僵局甚至濒临破裂的时候，起到了至关重要甚至是一锤定音的作用。
时而强硬，时而灵活圆通。时而霸道。时而通情达理，他的表现给台湾方面谈判人员以相当深刻的印象，就连台方从京城请来的两个法律顾问都觉得这个年轻县委书记表现出来的气度风范可圈可点，内陆地区鲜有一见。
几杯酒下肚，双方的谈话内容也就变得丰富起来，陆为民和季耀国走到了一起，而宋大成则与季耀国说得很投缘。蒲燕则和另外两家不属于鸿基集团而只是鸿基的协作商代表就阜头电子工业园规划构想作进一步探讨。
“季总，虽然我们双方在谈判中锱铢必较，争得脸红脖子粗，但是我觉得这很正常，而且这种氛围也很好，唯有这样开诚布公的把一切摊开来。这样才能最有效的解决问题，藏着掖着阳奉yīn违，或者反悔拖延，只会给rì后我们的合作带来后患和yīn影，我不喜欢看到那样的情形，也相信贵方也不愿意出现这种情况。”
陆为民微笑着端起酒杯和季耀国走到一边，“还好，我觉得我们这一次谈判基本上能够本着敞开心扉的态度。而且这一轮谈判也基本上把我们各自的想法都固定下来了。剩下来的就是确认和付诸实施了，我希望在时间上能够抓紧一些。”
季耀国很欣赏陆为民这种大气中不乏亲和的态度。在他看来，这个年轻的县委书记才是这一次谈判真正地主宰。
鸿基这边提出了很多条件，但是都被阜头方面一一用各种限制条件作为附加来应对，这让