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口而出:“还是女孩子吗?”
“要不我把女孩子资格让给爱逛街的?”
“你也不珍惜珍惜来之不易的女孩子身份。”杨巡被逗乐了,“我找个清静点的地方,西餐吧。”
任遐迩赶紧结束与老板之间的非工作对话,道:“不过我回头对几个广告方案核算了一下……”
杨巡杀到停车场停车,实在不吐不快,“广告公司看到你这种人得吐血。广告噱的是谁呢?是那种一看见便宜就血压升高脚底发痒的人,你是绝缘材料做的,对你还真没用。啊对,你说说你核算下来,哪个方案你看着最合算?”
“对个人合算的是折扣的,对商场合算的是返券的。但如果返券的广告做得更刺激点,原来的一百块送三十块券,改成三百块送一百块券,我算下来对商场的营业额和利润更有好处。别看同样的三百,后者要多给十块钱的券,可是凑足一百块钱的货容易,凑足三百的不易,凑足三百的不易,很多都是凑不足三百,更多是三百到六百之间不足六百就放弃了,我估算一下顾客购买心里大致的概率……”
杨巡也想到过是不是把一百送三十换成看上去更噱的三百送一百,可想到中间差的是十元的券,相当于十元的毛利,就有点心疼。此时听任遐迩侃侃而谈,杨巡一边走路一边看她,心里对广告方案立马有了底。听完任遐迩的发言,两人也已经进入西餐厅,杨巡道:“幸好你绝缘,利润得靠你这样的人算出来,拍脑袋想没用。”
小姐送菜单上来,杨巡不想在点菜上为难看上去不大可能进出过这种场合的任遐迩,就主动推荐道:“这边的红酒羊排做得不错,酥皮奶油蛤蜊汤我看比必胜客的做得好。都试试?我也照样来一份,再两杯金汤力。”
不出杨巡所料,任遐迩果然没异议。小姐退下,杨巡就道:“杨速最近每天跟我念超支,你也三天两头额外交收支报表给我,你这么做也是让我看计算后的结果?”
“没,如果把今年的预期营业额与去年的对等,不要求高,也不要求低,目前的支出还不到利润临界线。因为去年的办公费用很高,每次上海来人的旅差费报销,拿来给我们做一次宣传绰绰有余。但如果再依照现在的开支速度滑下去,离警戒线不远了。”
杨巡一听,几乎有种如释重负的感觉,绷紧了两小时的肌肉一下松快下来,眉头也舒展了。他急切地道:“你说详细点。”这时两杯金汤力先上来,杨巡让一杯给任遐迩,看着任遐迩从大包里掏也打印资料和一支圆珠笔,却见任遐迩不急于说话,先抓紧时间一脸好奇地看酒杯,晃着那酒杯闻酒香,拿手指划过杯外晶莹的水珠。此时杨巡既然被任遐迩的几句话洗脱所谓赌气的重负,看任遐迩的小动作就觉得分外可爱,坐对面一言不发,不打断她。等她小动作做完,才宽厚地道:“金酒不算烈性,又加了汤力水和冰块,比啤酒度数没差多少,你试试看,若不喜欢就放着。”
杨巡这么说,任遐迩感到挺不好意思,有些依依不舍地放下杯子,道:“等下还得回去商场,不喝了吧。杨总请便,我来解释我分析的数据采样……”任遐迩看到一个风度翩翩的男子经过他们桌边,对着她看了好几眼,却不理杨巡的起身招呼,扬长而去,甚是好奇。然后看到杨巡受人冷落却一脸若无其事地坐下,还笑着解释说,“高干子弟,不过是前高干子弟。”任遐迩不知杨巡这是为啥,当然不好追问,就开始看着报表解释。一会儿羊排上来,两人还能边吃边说,但等浓香四溢的酥皮汤上来,任遐迩就差没说句“废话少说,吃饭要紧”,直取罐上酥皮。可是又不知道该用叉还是用刀解决那酥皮,很是疑虑,又不见杨巡动手,她无法模仿之下,情急之下只好用洗净的两只手。
杨巡这时候早已满心轻松了,看起来都是杨速赖他,他做事明白得很,目标也清楚得很,没杨速说的那么咬牙切齿,他很理智。既然如此,那些不堪的过去,他当然不会再去想起,他坚强,他不受干扰,他愿意这么相信自己,他认准羊排的味道,吃得舒服,拿起面包把所有汤汁也收了。而任遐迩充满探究意味的吃相全收在他眼睛里。
杨巡把任遐迩的那杯酒也喝了,喝的时候忍不住回头看萧然那桌。在别人眼里,大约萧然还是那么目中无人,但是对于吃过萧然苦头的杨巡而言,他太清楚,萧然已经大不一样了,否则他杨巡今晚哪有这么安全?杨巡此时可以得意地想,他杨巡就是不一样,靠的是自己本事一步一个脚印上来,就跟打仗打的是阵地战一样,虽然打得辛苦,打得惨烈,可是打下的地盘却是江山永固。
他喝下最后一个金汤力,对任遐迩满怀豪气地道:“我不信通过我这半年努力,五一不收它个满堂红。走,回去干活。”
任遐迩看看杨巡,不晓得老板怎么忽然阴转晴了,心说好像与小老板说的那原因对不上号啊。看来老板是担心超支。她不知道两兄弟私下对话是什么内容,让老板摔门而出。她现在,对这个据说是小摊贩出身的大老板充满好奇。她觉得老板挺有深度的。而魄力,那是不用说的了。
杨巡回去商场四楼,看到四楼在杨速的监督下有条不紊地加班加点。他径直走到正帮着一起搬一张艺术沙发的杨速身边,搭手帮忙完,一拍杨速肩膀,拉到一边,道:“我问了小任,问的很详细,所谓超支是你错觉。不过我会收着点手脚,小任警告我支出快接警戒线了。”说到这儿,他一脸意味深长,“我最先都凭直觉做事,后来跟着梁思申学来可行性分析,以后要多倚仗小任他们,全面用数字来决策。直觉不可靠。”
“大哥,可是你这回反常。不说别的,全场七折,你怎么跟那些柜台算账?我们吃得消全场七折吗?”
杨巡此刻因任遐迩的解说而更胸有成竹,但他有意卖关子,“老二,你还是没领会我刚才的话,你不能凭直觉,你要学会算。老三从他香港台湾同学那儿取来的经,哪会离谱?”
杨速瞪目看着大哥,他难道有算错?上回会议决定的买一百送三十,那不是七折是什么?难道任遐迩还有其他算法?杨巡没再解释,开始下场与工人一起劳作,一直加班加点到半夜。他们有硬杠子,就是必须在商场五月一日的活动之前把四楼布置出来,早一天是一天。因此作为老板须得身先士卒,督促现场人员争分夺秒,保证进度。
同时,广告则是早早地打了出去,日报、晚报、电视台,全部登载在显要位置。广告一出去,全城沸腾。消息一传十,十传百,听闻消息的人都不敢相信,商场竟然敢打六六折,这得是多大的折扣。便是古井一般的宋季山夫妇,也被报纸上的巨幅广告震惊,回头吃饭时候说给宋运辉听。宋运辉心说杨巡这人还真是无所不用其极。但是仅凭一天的攻势招徕顾客上门,对整个商场运作有用吗?宋运辉不知。
五月一日,上班伊始,杨巡便一边处理手头工作,一边不时探出头去,看看不到开门时间,门口已经聚集等待开门的人群。随着人流从四面八方不断涌来,杨巡的眼中逐渐显现狂热。而旁边的杨速则是忧虑,他不知道,会不会卖多亏多。杨速看向大哥,却见大哥不知不觉间露出赌徒风貌,一只脚踩在一把椅子上面,将掌中一杯茶喝得“咝咝”作响。杨速见此,感觉到大哥开弓没有回头箭,只得告辞,赶去楼下掌控局面。
终于到商场开门,杨巡兴奋地一把抓起内线电话,打到财务,找到任遐迩,“小任,我有个要求,你能不能做到整个财务部只有你一个人知道今天的销售额,以及今天的利润。非常重要。不管今天是赚是亏,对外我都会宣称是亏,绝不能让业内知道我们的实际营业数据。”
“我……会布置下去。但今天拿不出结果,没那么快。”
“可以,你看着办。”杨巡说话的时候,人一直趴在窗口看进场人流,他刚才也看到杨速眼中的焦虑,心中不由得有些心虚起来,“小任,你看到人流没?你估计今天会不会有利润?”
“无论今天有没有利润,前几天的营业额已经被带上去了。如果这个月都是前几天的营业额,这月的利润相当好看。”
杨巡飞快道:“不可能,明天的营业额就不行了。小任,记住,无论如何,只有你一个掌握实际数据。我去现场。”
杨巡从四楼一层一层地巡视下去,所见所闻,让他惊呆了。才开门那么些时候,收银台前已经排起长队,每一个专柜都有疯狂得红了眼