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重生遇上穿越-第38章

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无价。

所以,就看于木对翟宁的评价究竟值多少钱。

于木发现自己居于下风的时候,就停止了交谈,而后邀请翟宁出去玩耍休闲,想再仔细的观察一下翟宁,但翟宁这个家伙,脾气硬得很,坐在车上,养生地方没兴趣,烟酒不沾,美女没兴趣,最后居然选择了茶馆这种恰好掐中于木嗨点的地方。

请问从酒店大堂吧换到茶馆有什么不同?

没什么不同,就是调整了一下节奏而已。

但于木喜欢喝茶呀。

在自己喜欢的地方总归是心情好的,心情好了,有些话也可以很好的说出口了。

于是他调整自己的心态,抿上一口绿茶,开始又一轮的谈判,道,“你知道我原本是打算换机器的,存款不多,但找银行贷点款,去买一台像样点的机器,也差不多是百来万,国外进口的。”

翟宁也跟着品茶,老神在在的,似乎没有听到于木的这个话语。

“要不……你给的这个提纲,再往细节处讲讲吧,我总需要细细考量一下,值不值这个价码嘛。”于木劝道。

翟宁放下茶杯,而后笑了,露出几颗洁白的牙齿,天不怕地不怕,道,“只有提纲这个东西,你要或者不要,你要,50万,一分不多,一分不少,你不要,我相信自然会有人要。”

初生牛犊不怕虎呀,这人胆儿不是一般的大。

于木把纸往茶几上一甩,背脊靠在藤椅上,像是完全不在意道,“这东西,我想要,但不是这个价格。”

这个样子似乎是谈崩了?对价格完全不同意!

翟宁定力非常人所及,他仍旧是他那独有的节奏,不缓不急,道,“那你觉得这值多少?一万?十万?或者是几千?”

于木还真的是这样想的。

翟宁没有什么背景,年纪也小,又是在陌生的异地,他的确为他这种不远千里做生意的大胆行为感到佩服,更为他的想法和方案而惊讶,这个人就像是老赵说的那般,以后绝对不一般,但是老赵会做的事情,他不会去做,他不是慈善家,他没有像老赵赚的那么多,想得那么多,他就是一个简单的生意者。

衡量、评估、价值。

这才是他会去做的。

以最小的代价来得到最大的利益。

商人本身就是如此,无利不往。

他喜欢、钦佩翟宁,这是他私人的行为,两个人做个朋友,也非常好,但这不影响公事。

私就是私,公就是公,这是他做人做事的原则问题。

于木把他的二郎腿放下,像是狠下心来,皱眉道,“我爽快一点,五万,这是这份方案的价值,不多说。”

一下子就缩了十倍,这价格好狠,但是五万,也不太低。

若是让安殊开口,估计能够卖个五千元就足够,然而翟宁却不是安殊,他做过完整的市场,并且清楚的知道这份方案能够给于木带来的利润价值。

翟宁听他开口说出这句话,哼了一声,脸色转为淡漠,道,“5万,于总觉得5万的价格,方案内容会和50万是一样的吗?若是想要拿到完整版的,于总,50万一分不会多,但一分也少不了。”就在于木要炸毛的时候,他道,“确保你第一年就能赚回来。”

这个附加条件让于木确认翟宁对这份方案很有信心,他不是信口开河,更不是空手套白狼,而是经过充分的考虑,以及详细的规划,才拿出这份方案。

翟宁越是不松口,于木对这份方案就越发的感兴趣。

于是他道,“那你有没有想过,有多少人会相信你呢?”他幽默道,“没有人认识你,也没有人认可你,你外表如此年轻,大概二十好几吧,会有谁相信你呢?我相信,随着你年龄的增长,名声宣扬出去之后,价码只有高没有低的,你刚刚也说了,这是一个开业价,但是任何一个企业从无到有,刚开始起步,也会量力而行,根据市场实际情况进行调整。现在的你,有没有想过,其实是一文不值的。”

于木的话语绵里藏针,也不能说他说的就是错了,不合理的,甚至,他说的很合情合理,对于翟宁这种小年轻,就像是上了一堂社会课般。如果真的是一般刚刚出炉的社会新人,打消了骄傲的焰火,兴许还会感谢他,又同时能够到达于木自己的目的——用低价拿到这份方案。

但翟宁是谁,他接触过生意,也跟着他的舅舅们在外面奔跑过,看过的脸面多繁杂,于木这道行在其中也只能算是一个中庸的商人。

正因为他的中庸和年轻,所以翟宁才选择他。

就像是于木说的,这的确是他目前最大的问题——没有名气,没有地位,没有背景。

但如果不是这些问题,现在他还会坐在于木的面前吗?那个时候,他难道不是选择行业内顶级品牌?他的方案难道就只价值50万?运作得好,恐怕百万、千万也不是问题吧。

再不济,难道他不能自己去实现吗?

翟宁的那双眼睛漆黑漆黑的,像是两颗琉璃珠子,很冰冷,也很有雅致的美感,他道,“于总,你觉得这杯茶如何?”

于木听闻此话,以为他受到话的影响,是转移话题,悠悠然道,“绝非好茶,但口齿留香,先苦后甜。”

“那于总认为在这种地方喝这种茶,是一种什么样的感受?”

喝茶是他的乐事,于是于木很快就回答道,“相得益彰。”

而后,他愣住了,也明白了翟宁的意思。

相得益彰。

他们两个半斤对八两呢,估计翟宁在心里也是这样想他的,一个略有条件的小商人,正缺技术缺方法,不愿意花高价钱,因心态转变,突然想重拾生意,背负起男人的责任。

当然,翟宁也的确是猜到了于木的具体情况。

于木在家里是最小的一个儿子,现在终于结婚了,开始有了自己的家庭。

于木的父亲是欣慰的自豪的,三个儿子都独立了,有着自己的成就,没有养成纨绔子弟的习惯,但不知道为什么,三个孩子都无时不刻的盯着家里的那点小小的资源,他在这个地方经营了这么多年,但现在逐渐年迈,要退休了,手上的权利一点一点的被瓜分出去,那点资源实在不够分啊。

三个孩子各有心思,再也不是以前能够玩在一起的亲兄弟了,而是为自己的家庭自己的利益精细打算着,于木的年轻放荡和经验的不足,他们两个做哥哥的虽然没有落井下石,但是也绝对是漠不关心,煽风点火的,这也导致于木的工厂现在萧条的那么厉害。

他这个做父亲的具体情况都知道,却也都无能为力。

国事好办,家事难安。

他若挑明了,这个家也就散了。

那么小的一个作坊式工厂,没有谁在意,但现在想崛起,四五双眼睛看着呢,看着他这个做父亲的究竟能够拿出多少资源出来,又能够为这个最喜欢的幼子付出多少心血。

他看着这个一直不知世事的幼子终于成熟,感慨之下又是无力,最终的答案是一碗水端平,他什么也没有给,什么也没有帮,而是一手把他推了出来,看他自己会怎么做,在摸索中长点劲。

于木有着身为男人的骄傲,有着儿子、丈夫、父亲的三重身份,压力怎么可能会小?凭着自己的能力又需要如何实现崛起?

他现在亟需要方法。

这些,于木没有告诉老赵,更没有告诉翟宁,但是翟宁根据他的自我介绍中分析了出来。

所以才是半斤八两,所以他提出了50万这个数字。

一切不是空穴来风,这个价格更不是天马行空。

于木能够接受的最高金额,不会比这个多。

知己知彼,方能百战不殆,兵法并不是只能用在战场上。

于木纠结了。

因为翟宁透露出来的信息,是他绝对不会降价,一分钱都不可能少。

而且他说,“于总不要也罢,在外推销,总有一方需要。”

这个时候,考验的就不是价格问题,而是双方的心理状态。

谈判谈的是哪个最急需,哪个先放水,哪个压力更大。

很显然,翟宁是光脚不怕穿鞋的,他不急,但于木急啊,看他发图的速度,就知道他的心急状态了。

翟宁,强有力的手段,沉着的心理状态,洞察人心的观察力,这些,于木就差太多了。

这场谈话以于木的再次失败而告终,双方处于僵持状态。

于木郁闷道,“去陪我喝几杯,你别说不能喝酒啊,连这个面子都不给,也太客气了。”

翟宁笑了笑,对这个不给面子的评语不予答话,而是道,“来了一场,总归是想吃吃泰安的特色菜,于总就带我找个安静的地方,尝尝味道。”

于总郁闷的脸上终于有了笑意,道,“就知道你是上道的,走走走,我们去吃饭喝酒。”

最后
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