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夏晚没有打车,而是沿着街边步行着,边走边想着阿里的意思——到底是只提醒了郑迅、还是两边公司都提醒了呢?
按这个情况来分析,进入阿里视线的,应该就是‘华安’和‘日夏’两家公司;
‘日夏’的方案当然是照着华安的原始方案来做的,只不过郑迅自己在原方案上增加了技术力量的介入、同时再降三分的成本;而日夏在拿到方案后,为了胜出,自然也会在优势资源介入和成本上,再做调整。
所以两方朝同一方向调整,结果自然不言而喻——65%的雷同基本不可避免。
所以阿里若认为其中一家是抄袭,那么两家都不会选,因为选任何一家,这方案和利润率便已然泄露;如果认为只是巧合,那么倒有可能两家都选,将工程拆散分包,两家公司分别负责自己擅长的部分。
从阿里现在的动向来看,倒向是偏向第二种可能——也就是将工程拆散分包。
若是如此,那当是上次顾止安过来与阿里面谈后的效果,而他也确实花了些心思,让‘日夏’将老方案做出了新意,只看出雷同却看不出抄袭,而这雷同又让华安的优势变得不那么明显。
或者,他在没有胜算的情况下,便做好了这样的打算——让两家公司同时中标,他在国内操控‘华安’的资金,若‘华安’总部出现资金问题,公司转卖清算,那么‘日夏’公司便有机会将‘华安’挤下去,独自承接这个项目。
若是这种情况出现,‘华安’的未来,将比不中标还惨——接了单做不下去、资金链断裂等等的负面消息,将让这个半挂着国字号的老牌企业,再没有重振的可能。
想到这里,夏晚这才意识到这其中的危局——他之前一直想不通,顾止安因何将资金投在‘华安’总部,直到现在他才明白:顾止安的每一步,都走的双保险的棋,自己拆掉一招,他便从另一条路再打一劫。
在这个局里,顾止安从开始的主动被他打到了被动,但他的应对却相当的漂亮,甚至堪称完美——若在公布中标结果前,阿里不通知他过来,他或许也只能想到,顾止安的目的在于做跨华安,而放弃对项目的争夺。
而他现在这一招,不仅要做跨华安、还要确保‘日夏’能够进入项目、还要让‘日夏’将华安项目组挤出去、还要让华安再无翻身的机会。
而夏晚,为了确保‘华安’公司能进入项目,也决不能将标书泄露的事情告诉阿里——一个连标书都能被对手公司窃取的公司,是无法让人信任的将事关全民的项目交付的。
所以,‘华安’只能吃这个哑巴亏!
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“顾止安,你确实是个值得重视的对手,那么——我们项目中,再见。”夏晚将一
”夏晚将一切的头绪拟清楚后,便伸手拦了车,快速往S市政府方向而去。
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“这就是两家公司的方案,你如何看?”阿里将两份标书放在夏晚的面前,安静的等他花了一小时看完,又花了半小时将其中重合部分、不同部分,分别摘录出来。
“说实话,我无法判断是抄袭还是巧合。”夏晚合上文件,看着阿里说道。
“‘华安’的优势在技术、‘日夏’的优势在设计,我想让两家公司合作。”阿里看着夏晚,边思索边说道。
“是个好主意,但设计和施工最好不要分开。”夏晚的眉头微挑,看着阿里说道:“建筑行业我是不懂,但我也看过很多设计不符合施工要求、施工达不到设计能力、而导至工程出问题的案例。”
“学长,这个工程是你亲自把关,有任何问题,就算不是你的问题也是你的问题了,还是谨慎一些的好。”
“恩,有道理,不过我想同时让两家公司共同招标,也是为了工程安全。”阿里说道:“这个工程的工期长达3年,任何一家公司出了问题,我们都不好办。”
“确实。”夏晚点了点头:“还是听听专家怎么说,若是两家公司合作,哪些环节合作、哪些环节分开,都需要再论证。”
“恩,安排了这周未,四家竞标公司的约谈会,一起参加如何?中标公司,以后可也是你要合作的公司呢?”阿里笑着看着他。
“周未?”夏晚略作迟疑,有些为难的说道:“国内有个行业年会,也是在本周未。”
“不去不行?你们那个行业年会,也就是喝喝酒、打打关系的社交而已,我看并不重要。”阿里的脸色有些难看起来。
“往年倒是这样,但今年不同,一个Calyle国际投资公司的进驻、京都银行J市分行新行长的上任,都是J市金融界的大事。”夏晚看着阿里认真的说道:“我若不回去,亚安银行在J市的地位,可就没现在这么稳当了。”
阿里皱了皱眉头,想了想后对夏晚说道:“让你们的年会推迟一天。”
“学长……”夏晚不禁为难。
“我陪你去参加你国的行业年会,你亚安的地位还有谁能动?”阿里眯起眼睛看着他,眸色里第一次带上了强势的味道:“我和你说个实话,约谈的四家投标公司,我个人看好的是中国的‘华安’,但我需要你站在投资方和中国通的立场,来帮我说服其它几个官员。”
“项目的保障,也是你投资回报的保障;你这次将贷款执行权签在中国分公司,固然有你亲自操作我才放心,但何尝不是想为中国多贡献一分税收?”
阿里的冷冽的脸色,说到这里又略有缓和,目光停留在夏晚的脸上,沉声说道:“我知道你做事不拘泥一家一国,但这件事——显然你还是偏向了中国,不是吗?”
“是。”夏晚只觉得无话可说——在前面那么辛苦的隐藏着自己的真实意图,甚至给了总部50%的利润,这个老狐狸仍看出了自已隐藏的用意。
想来,有时候太过自信就会变成自负,以至于忽略了对手所察觉到的细节。
“所以,选择这家中国公司,也能成全你的爱国心。”阿里的表情,这才略略放松一些。
“我没有你想的那么爱国,我要将税交在中国,最大的原因还是因为美国经济在下行,中国经济在上行,亚安往后的发展,还需要中国分行的助力——如果这一单全拿到美国去做,中国政府会对中国分行不信任,这对总行来说并没有好处。”夏晚轻扯了下嘴角,看着阿里笃定的说道——他可不希望,爱国这件事,会成为整件事的阻力、或者成为可以被人拿捏的把柄。
“OK,就算你说的不错,那么日本公司和中国公司,你希望我选谁?”阿里不禁笑了。
“中国公司。”夏晚暗自叹气,知道这次是非留下来不可的了——不是为了阿里,而是为了华安。
刚才阿里透露的信息里,有一点最重要的——政府内有官员并不看好华安,更直白的说是在排挤华安,而且连经济部的部长阿里都搞不定。
“所以?”阿里挑着眉头笑了。
“你确信,我留下来对事情的结果有帮助?”夏晚摇头无奈的笑着。
“当然。我会提前3小时给你相关资料。你的身份是‘森亚国家建筑公司’投资商,你的资金占到70%,你有决对的发言权,OK?”阿里的表情,这才完全放松下来。
“我不能说不,不是吗?”夏晚耸了耸肩,将刚才的稿纸收在自己的公文包里,将原始的标书还给了阿里。
“我们这是双赢,而且我答应陪你去中国。”阿里笑着。
“因为你去,我们的年会才有可能会推迟;你若不去,我只能缺席。”夏晚笑着站了起来,与他边往外走边问道:“你以什么身份过去?”
“国家秘书处已经安排了我去中国的行程,主要是考察‘华安’公司,以及与‘华安’公司合作的其它下线供应商。至于行业年会——我的身份是你的朋友。所以你自行通知就好。”阿里的眼里露出狡猾的笑意。
“OK,我这就去安排。”夏晚点了点头,回身与阿里握过手后,在他随身保镖的护送下离开了政府大院,然后打车回到酒店。
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从接到阿里的电话、收到郑迅的邮件,再到订机票飞往S国,然的下机就直接到了郑迅处,接着就去了阿里处——整个事情也不过发生在48小时以内。
一直到现在,他才有时间静下来,将整个事情进行完整的梳理——阿里的意思很明白,中标公司一定会有华安,也一定要华安。
他的这个选择是基于对整个项目高度的责任心之下的决定,而反对他的人,或许是因为政见不同、也或许是因为利益相关;当然,这些他现在都不做猜测,要想利用他投资人的身份去说服反对者,阿里一定会将那些人反对的理由和证据交给他。