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听到杨忘川这么说林东来才觉得有必要好好跟杨忘川说下“先这十个中学生跟我们之间已经有不成文的变相契约我们的业绩跟他们的个人得失紧紧相连他们做这件事情的心态比直接从别的地方请来的人要好得多。其次从某种角度上来说传单我们给这个价格应该算是很优厚的。有好处的事最好不要到处撒还是集中在某些对我们有长期作用的人身上这也算是一种投资。我们不仅要通过这次传单来拓展我们的上班族客户而且也要通过这次传单进一步笼络住这十个中学生的心。最后也是最重要的就是周末传单它的效果并不会像你所担心的那样差刚好相反会比平时好。”
“为什么呢？”杨忘川不解地问道。
“正式上班的时候办公室里人很多大家都有很多事你贸然走进去传单会让人心里本能地产生抵制心理觉得你是来*扰的。现在很多办公室门口都贴张纸‘谢绝推销’就是这个道理。在这种情况下人是多但是有效客户又有几个呢？周末就不一样了周末的时候加班人的心里是不可能像正常上班那么紧张的甚至很可能对自己的工作状态很抵触。十个办公室只有一两间还在开一个办公室里平时二十个人现在也就三四个。在这时候人的心中还会有失落孤单的感觉的。在这个时候我们让一群青春活泼的中学生杀上楼去他们的朝气就很容易感染到他们。如果我猜得不错的话说不定他们中还有些人会跟这些学生们攀谈几句。你看在这种情况下虽然人少了但是客户的有效率大大提高。而且叫外卖这个东西在办公室里很少说是一个人叫的通常是一起叫。你只要让一个人成为你的忠实客户他自然就会带动整个办公室都成为你的客户。”
说到这里林东来顿了顿然后用着重的语气说道：“忘川你永远记住一个事无论做什么事做生意也好做朋友也好做别的什么事也罢把一个人做透远比做到一百个人要有效得多。”
“做透做到……”杨忘川点了点头“我明白了一个忠实的客户比一百个过路客更重要。”
“对就是这个道理。最好的宣传从来都是人与人之间的口耳相传不管科技怎么达社会变化这点是永远不会改变的。一个人只要懂得如何驱动你的客户去为你做宣传才有可能把生意做大。”
“这个道理其实好简单我早就知道但是为什么我却从来没有想过去实践呢？”
杨忘川伸起手拍了拍自己的脑袋有些奇怪地笑道。
林东来伸出四个手指头“四个字知易行难。”
“楚大哥你是从什么时候开始身体力行你刚才说的这个道理的？”
林东来淡淡地笑了笑说道：“十四岁。”
十四岁那年林东来第一次开枪杀人他杀人的时候是在一个偏僻的小巷。第二天在墨西哥的那个北部小城就没有人敢在正视他。
林东来正是从那时候起懂得了口耳相传的威力。
“真是了不起啊……”
杨忘川点点头正要赞叹却看到十个中学生都回来了。
今天不仅是派传单的日子也是他们的第一次正式聚会。
和林东来所预料的一样这第一次聚会就成为了动漫社团的会长选举会议。
提议选举会长的是苏沈的好朋友蔡军。
他一提议在场的人就都表示赞成。
然后接下来蔡军就表示自己愿意成为会长为将来的社团做工作。
他一说完就有两三个人表示拥护他做会长而其他的人都沉默没有说话不过也没有人站出来表示要跟蔡军竞争。
这是中学生中普遍存在的现象他们大都对自己有过自己实际能力的评价但是又没有勇气站出来跟别人竞争事后又不服气。
而让林东来特别侧目的是这些沉默的人里也包括苏沈。
而奇怪的是对于苏沈的沉默蔡军似乎并没有显得生气。这就说明蔡军事先肯定跟苏沈有过沟通。
林东来不知道他们是怎么沟通的但是他看到苏沈的表情很镇定很从容没有任何尴尬在跟蔡军的目光交流中也显得很自然。这说明他跟蔡军的沟通是充分且达成了一定协议的。
当大部分人陷入沉默整个局面显得有点僵硬的时候蔡军本能地将目光投向了林东来希望从他这里得到帮助。
而林东来刻意地保持沉默没有说话只是笑着看着这十个中学生。
“各位同学方便的话我想说两句。”
这时候苏沈终于开声了。
大家都把目光投向一向话最少的苏沈。
在这个瞬间苏沈的脸微微红了一下看得出来他是有些紧张的。
不过他很快将自己的心情平复了下来“我跟小军从小学开始就是同班到现在已经认识十年了。对于他我是了解的无论人品还是能力都是上乘不然我也不会把他当我做好的朋友。对于会长我想说两点先说蔡军无论他是否当得上我都希望大家能相信他是出自想要为未来的社团出力的角度来争取会长这个职务的并没有什么个人的私心。其次我们现在在做的是一个我身边没有人做过的东西这个东西完全是我们自己组织没有学校也没有老师的支持又涉及到一定的专业性。它对我们的考验和我们以前在学校里经历的考验都是不一样的。我觉得既然因缘际会楚大哥把我们找到一起给我们一个机会创立这样的社团。我们大家就都应该珍惜这个机会。不管自己本心是不是想当社长都该把自己对于这个社团的展思路和自己的想法说出来。说得好的获得大家认同的自然就是会长。即使说得不都好其中也一定有些有价值的部分可以供将来的会长参考。”
苏沈刚说完蔡军就马上点头“嗯我也是这个意思我觉得我们十个人都是创始人今天选会长就该是人人都有选举权也有被选举权。大家都该言不言我们大家怎么知道究竟是更适合呢。”
听到蔡军这么说林东来终于有点了解为什么苏沈会愿意跟蔡军这样的人做朋友了。这个孩子虽然有点自视过高但是绝对算得上光明磊落心怀坦荡。
“要不就由我先讲起？”蔡军征询式地问道。
在这时候林东来马上带头鼓起掌来他一鼓掌中学生们就都跟着鼓掌。
“我觉得我们就照着楚大哥的思路先在我们两个学校里成立社团。成立之后第一件事是马上贴广告招新招到人之后我们多搞活动再多吸引些人来同时我们的论坛也开始活动。等到我们的人气起来之后我们再派外联部去跟别的学校的人联络尽快建立分部扩大影响。我的目标是一个月之内我们的会员要过一百人。三个月之后就开始在周围各个学校招新会员人数要过三百人。一年之内我们就要把我们的会员人数扩充到一千人。成为整个西安最大的中学生动漫团体。”
蔡军说到这里似乎不是很有底气于是便看了看林东来“我觉得只要有楚大哥在后面做我们的后盾给我们出谋划策我说的目标是完全可以实现的。”
“人来了之后刚开始可能热情很高但是后面人气就会下降我们以前搞过一个文学社就是这样的前面一两个月很热闹新鲜劲一过就散了。既然文学社是这样那我们靠什么一直维持会员的热情呢？而且搞活动是需要经费的要是人多了搞一次活动随随便便几千块我们要到哪里搞钱呢？总不能每次都要楚大哥他们掏腰包吧？”
说话的是杨忘川看中的那个女孩梦雪。
梦雪开了头以后其他几个中学生就有纷至沓来的疑问朝着蔡军身上砸来。蔡军左支右绌显得很狼狈。
然而轮到这些人自己来表看法的时候他们也拿不出实际的办法几乎每一个人都是在提出问题而没有任何一个人能够说得出该怎么解决。
对于这一切林东来早在预料之中所以并没有意外。
自始至终林东来的注意力始终只在苏沈的身上而苏沈一直都是坐在一旁沉默着听着众人的讨论。
当会议进行了一整个小时之后梦雪突然看着苏沈说道：“苏沈老半天了你怎么一句话不说？你刚开始不是说得挺好的嘛你也说说你的想法呀。”
苏沈略微沉吟片刻之后说道：“关于我的想法一共有三点。”
苏沈刚说到这里梦雪就笑了起来“苏沈说话就跟外交部言人似的一开口就是几点几点实在是太严谨了小女子佩服佩服。”
她这么一说大家都跟着笑了起来气氛一下子松弛许多。
看到梦雪这样杨忘川马上就意识到这个女孩可能对苏沈有点意思他于是使劲给林东来打眼色。对于这种事情林东来却是麻木得很一点也没有意识到也完全没现杨忘川俏皮的眼色。
“第一我们是动漫社团就根子上来说还是带有一定专业性的而且门槛也不低。无论是原创评论还是cosplay都是如此。因此我们先要思考的立足点不是别的而是我们的创作部。如果我们没有建设好我们的创作部那我们即使招来再多会员也只是虚火大家在一