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云叶又转向王大梁，“你这边儿也是。从伙计里面挑几个过来早点店，也可以轮值。你看着安排吧。”
见两人点头应了，云叶又对齐掌柜道：“先看看，若是人手不够，只管去买人。还有，过几天那几家货帮便该回来了。我若顾不上，你便交代给他们。以后不管走多远，一镇只可选一家，给他折扣多些便了。”
“若店主愿意，也可让他在镇中、村里铺货定点，只从他那里进货，我们便不管了。货帮每季汇总，进货款越高，咱们这里返点儿红利越多。”
秋冬季节，青菜逐渐稀少，酱菜会进入一个销售旺季。
所以，不提前搞些刺激手段，那些代理商们怎么会卖力推销呢？
“货帮这里，还得拜托他们代收账款，老是只给运费颇有不妥。齐掌柜，我这里有个想法，运费该多少多少，收回账来，咱们再给他们百抽一，你看如何？”
货款百分之一的提成，意思也是促使他们多多推销和联系代销点的意思。
云叶这里做的其实是赊账的生意。也就是说，货帮拉货走的时候，是没有给作坊结账的。
货帮一路走来，帮着联系代销点，其实也是帮着开拓市场、扩展渠道。
按照现代的营销理念，这该给活动经费的。
这里的人没有这个概念。
因为，给作坊运货，货帮只要自己的运费，作坊是货帮的大客户。他们联系代销点，乃是顺便帮忙的意思。
但是云叶却不准备心安理得地享受，因为，若是再刺激一下，他们便有了更高的推销积极性。
齐掌柜有些不赞同。
在齐掌柜看来，咱们的货让他们送，是给他们送生意上门，他们该求着我们才是。顺便帮作坊收收账，也是留住我们这个大客户的意思，干嘛还要给他们好处？
云叶见齐掌柜不说话，便知道他的意思，道：“收账是个大事，我们又没有人去，跟那些铺子也不熟。哪里像货帮，不几天便从他们门前过，老是打交道，干什么都容易得多。”
“咱们若是给他们些好处，他们收账自然卖力得多。只要账目都足额收回，咱们这里账目对得上，又省了多少事儿？所以，我说给他们抽成，是有这番考虑的。”
齐掌柜一听，也想明白了其中的关键点。
是啊，不是他们求着咱们，而是做成互惠互利的关系。
生意好做，收账却是第一难事儿。若给他们些许好处，便可让他们帮着干了这么大一件难事儿，确实省事省心，回款收回也不怕坏账。
因为馆子里做吃食生意，食客们都是现钱。去进货时也有赊欠的时候，但是都是齐掌柜赊欠别人的，几乎很少碰到被人赊欠的时候呢！
所以，一想到那些来要账的人使出浑身解数求着自己结账，自己便心有戚戚！
齐掌柜点点头，道：“夫人这法子乍一听不利，其实细细想来，却是咱们得了大好处呢！”
云叶笑：“生意嘛，说的就是个你来我往。没有谁能挣完天下的钱、也没有谁无人帮忙干完天下的活儿。所以说，大家互帮互助、互惠互利，最后大家都发财！”
众人都点头称是。
云叶跟众人又说了些细节，今日的工作便算完了。云叶收拾齐整，出了院子，上马车回家。
今日是卫萍跟着，王洲几个都被宁寒带走了。
除了卫萍，还有几个侍卫，加上赶车的车夫也是军士，云叶很放心。
但是卫萍却十分警惕。
大路最拥挤，却只走大路。只要有人或车靠近马车，侍卫们便挡了。终于平平安安地进了院子，卫萍这才松了一口气。
宁寒竟还没有回来，可见是有要紧的事。
云叶也不问，把宁宁抱过来，给孩子喂了奶；又搂着逗了一会儿，看孩子有些睡意，便哄着睡了。
云叶看着宁宁酣然入睡，小心翼翼地给盖好薄被，吩咐丫鬟和奶娘仔细看着，自己回了卧室。
宁寒依然未回，云叶等着等着竟睡着了。
第二日，一早醒来，宁寒正含笑看着云叶。
云叶心中一松，抬臂搂住宁寒的腰，“昨晚什么时候回来的？我竟不知。”
宁寒大手捏着云叶的小鼻子，笑：“嗯，睡得小猪一般。这几天会有些忙，你晚上不要等我，只管睡吧。”
☆、288 卫萍成婚
想到宁寒秋季或许打大仗，云叶道：“入秋我也不打算回娘家，就在这里陪着你和儿子。馆子准备开早点店，还要上卤鸡和烤鸭。我忙得很，顾不上回。你只管忙你的，你那里我帮不上忙，我这里你也别费心。”
有什么事，我们一起担着就好。
宁寒笑：“知道了。若有过不去的，只管来找我。”
云叶抬起头看着宁寒，“你万事小心些。”
宁寒低头，在云叶额上吻了一记，长臂搂紧了云叶，沉声道：“以前抓了元国探子，哪里会审这么久？一遍酷刑上过，招不招，都给他个痛快。这次，一想到他们可能会对你和儿子不利……”
宁寒有些咬牙切齿，“过两日再不招，便把他俩剁成肉酱！”
云叶心头有些发紧，问：“不要那么残忍……”
宁寒看着云叶，有些无语，“……不能太善良了。”
云叶把小脸紧紧地贴着宁寒的胸膛，便不再说话。
第二日，云叶召集众人果然说了馆子里的大事。
“以后大周和王大梁便是馆子里的管事。这会儿是淡季，馆子准备上早点、卤鸡和烤鸭……”
王大梁和大周把选定的几个人报给了云叶，云叶让几人留下，专门交待了。
众人没有不愿意的。
云叶便又天天忙了起来，因为多了几项生意，村子里去得少了，也把卫萍和廖智的婚事给忘到了脑后。
货帮的人回来，果然捎来了好消息，说：“沿途村镇都找了铺子，人家尝了酱菜都说好。愿意长期代卖……”
宁寒也开始每天早出晚归，忙得不行。
云叶见宁寒忙碌，心中有些不安。
廖智和卫萍即将成婚的人，也把家里的事、要采买的东西，一概交给了王叔和家里的几个丫头，做起了甩手掌柜。
天气渐凉，中午热上一会儿，一天便都很舒适了。
宁宁已经开始牙牙学语了。晚上回家，宁寒和云叶两人都舍不得睡，逗着孩子。
一日，宁宁突然喊出“爹”！把宁寒喜得抱起孩子猛亲了个够！
云叶看着父子两人笑闹，心中十分欣慰，却也有些嫉妒。逗着宁宁喊“娘”，臭小子却一直不会，云叶很是挫败。
宁寒搂着云叶，笑道：“儿子长得像我，自然跟我也更亲。所以嘛……”
云叶乜斜着眼，“如何？”
宁寒低头附耳道：“我们晚上便生女儿，到时候长得像你、跟你也亲。可好？”
云叶羞红着脸，推开了宁寒，抱起宁宁，娇嗔道：“不跟你说了，我教儿子说话去。”
晚上宁寒抱着求欢，云叶半推半就地应了，却说起了不想再马上生孩子，“宁宁还小，我们且等等。”
宁寒无可无不可的点头。
云叶还有些意外呢。
要知道，过去的人都讲究多子多福，恨不得都生十个八个儿子的。
宁寒曾经也说过多生几个孩子，还以为他不会同意。没想到竟然没有强求，云叶偷笑。
避孕却是个问题。
过去的人生孩子多，一来没有节育的概念，生孩子都是顺其自然；二来避孕是个大问题。
云叶便想着如何避孕。
每次让射在外面也不是事儿、安全期并不是每次都安全、喝汤药于身体有损……
若是有个避孕的东西就好了。
云叶想起曾经看过的古代避孕套，有些脸红。听说是羊肠衣或者鱼鳔做的，不知道真假？
再进厨房，看见这几样东西，便悄悄留了心，后来，自己偷偷做了几个。
煮透晒干、杀菌消毒。提前用羊奶泡软，晚上同房时，让宁寒用。
宁寒当做夫妻情趣，试了几次，却感觉不太好。知道效用是避子的，便勉强忍了。
宁寒伏在云叶身上，边动边调笑道：“还记得我答应给你的宝贝吗？快做好了，等以后拿给你。比你这个大为有趣。”
云叶不知道他说的是什么，又不好问，只红着脸捶他。
两人笑闹着疯狂了一夜。
廖智和卫萍的婚礼如期举行了。
两人是在馆子里办的婚礼，来的都是侍卫和军士、军官们。
云叶有些奇怪。
过去的人成亲都在男方家里举办婚礼，宴席也都摆在男方家里。
廖智是孤儿，平日便在