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李凡微笑：
“失望了吧？”
许秀笑了：
“怎么会？我觉得这样我们距离更近点，可以更放松地对话！”
李凡看看这四周的土地：
“这个地方虽然有你说的这些优点，但客观地说，并不是一个好的居住环境。”
许秀苦笑：
“我说的这些优点也只是苦中作乐而已！这里的人们生活太苦，日出而作、日没而息，没有人想到去改变，也没有人知道应该怎么去改变，人们已经习惯了这种祖祖辈辈的生活方式，也习惯了这里的贫穷。我想去改变它，而不是被动地去适应它！姐姐上大学的那天，我和她谈了一个晚上，她说过她毕业后会回来，回来改变这里的贫穷与落后！我也一样，这些年来，我到处去打工，每到一处我都在留意有不有改变家乡面貌的机会，所以，每个工作我都做不了多久，这两年多的时间里，说来你可能不信，我共换了近20个工作，但遗憾的是，我还没有找到我想要找的东西！”她的声音中透出一种沧桑和伤感。
李凡有一点感动，一个人要想改变一个地方的生活方式且不说是否可行，就算能够成功恐怕其中的艰辛也是太大太大，他说：
“你们这里最难的恐怕是没有什么资源，‘巧妇难为无米之炊’！你有天大的本事、满腔热情都无济于事！”
许秀摇头：
“不！最难的不是资源，而是观念！这里的人们已经习惯贫穷，习惯这种田地里低效的耕作方式，根本不思改变，甚至抵制改变，这里资源不是没有，而是人们看不见！”
李凡瞧着她：
“哦？说说看！”
许秀眼睛中有一丝光彩：
“这里土地贫瘠，水分不足，一般的作物要么是生长不了，要么是长势不好，但也有些植物对土壤、水分要求不是那么高，比如沙枣树就适合在这里生长。你看这都是野生的，沙枣个大，味甜，还含有多种维生素，对人体有极好的营养价值。如果管理好，销售出去，肯定是一个好产业，但这里的人不这么看，他们最多把它当作年关待客的风味食品，从来没有人把它当作商品，这些年来，山上植被减少，更有好多人将这些沙枣树砍下来当柴烧，现在，枣树已经比以前少得多了！”
几棵枣树孤独地在风中瑟瑟发抖，好象在印证她的话。
第一百六十二章 授人以渔
李凡看着她：
“一个地方世代相传的生活方式就是那个地方的地域特点，不管有多么落后、也不管有多么不合理，总有一些人顽固地守护它，没那么容易改变。”
许秀无奈地说：
“所以这里注定会贫穷！”
李凡看着茫茫的大地，慢慢地说：
“也不一定，一个地方虽然有它发展的这样或那样的桎梏，但发展的脚步却是不可能停止的，只要是对老百姓有利的事情，不管起步是多么的艰难，最终总会得到老百姓的认可，而在这片土地上漫延，发展，最终成为一种席卷而来的洪流，这是社会发展的必然规律。”
许秀眉头微皱：
“可是这个过程却让人等着心焦！”她用深情的目光注视着脚下的这片苍茫的大地说：“有一句诗写得真好：为什么我会沉重，因为我爱你爱得深沉！这一片土地，寄托了我们祖辈多少深沉的希望，如果能够推动她的发展进程，我真的可以付出一切！”
李凡感动地看着她，还很少有一个女孩子有这样的胸怀，他觉得她这一方面和他很象，有一些也许并不太合时宜的悲天悯人。她家很贫穷，但她并不以自己的家贫为忧，她忧的是这片土地上千百万的父老乡亲。
李凡微笑：
“虽然改变这个现状是一个长期的过程，不是某一个人可以做得到的，但在某些方面加快一点改变的步伐倒也不太难，我有一个想法，你看怎么样。”
许秀微笑：
“你的想法肯定是好的，因为你心中也有这些老百姓！”
李凡说：
“观念的改变有时也需要一点刺激！我们可以小小地刺激一下它。沿着你说的话题，我们谈谈沙枣，如果成立一个公司，专门生产加工这种沙枣，以合理的价格从老百姓手中收购沙枣，再进行必要的加工，在全国市场上销售，公司肯定可以得到一定的回报，而老百姓看到沙枣可以换钱，也肯定会大量种植这种树，并且进行好的管理，这样，这种产业就象滚雪球一样，规模会越来越大，管理也会越来越精，一个区域性的产业链条也许就会逐渐形成，一旦这种产业形成规模，再在全国进行一个必要的宣传推动，公司效益、老百姓的效益都会水涨船高。”
许秀的眼睛亮了，如果真的能这样，这块土地没准真的能变成聚宝盆，她曾经将这里的沙枣带到了各个地方，送给朋友们品尝，她们也都说好吃，但作为商品卖出去却效果不佳，究其原因有两点，一是她家田间地头的沙枣产量并不大，商家对小批量的零售没什么兴趣，二是她人微言轻，也鼓动不了太多人参与她的计划中来。如果真的以金钱来刺激一下，或许真的远比她费尽口舌有效得多。她沉思良久说：
“这中间有两点难处。”
李凡微笑：
“说说看！”
许秀说：
“第一点，成立公司需要资金，没有人肯为这个看不清结果的公司投资，而我自己这些年来东奔西走的走马灯似地换工作，也没聚下多少钱，姐姐上大学，再加上这次眼病，我的一点钱早见底了；第二是由于现在沙枣产量还很低，形成不了规模，我没有把握公司能够尽快地赢利。”
李凡微笑：
“我想问你一个问题，你有没有兴趣来做这件事？”
许秀郑重地说：
“当然有！我的梦想就是改变这里的面貌，姐姐可以用她的知识来达到这个目的，我只能采取其它的途径，或许也能起到曲径通幽的效果。”
李凡看着她：
“创业的过程是艰苦的，有这样或那样的困难；创业的过程也是寂寞的，或许会被人非议和误解。”
许秀说：
“黄土高原上的女儿不缺乏勇气和毅力。”
李凡欣慰地笑了：
“你所说的两条都不是问题，我们可以合作！我可以投资，而且我并不要求公司能够尽快赢利，只要能够有一个长远的发展前景就行。”
许秀大眼睛里透出迷离的神采：
“为什么？你为什么要这样做？只是为了……帮我吗？”
李凡摇头：
“不仅仅是为了帮你，更多的是为了这一方天地的百姓！我喜欢看到人们脸上的笑容！而且，我相信这个公司的前景是非常美好的，因为一个公司和一个人一样，不能没有自己的品格，如果是为了老百姓而成立，老百姓就会真心为公司考虑的，得到了万千老百姓的祝福的公司等于身后有了一个坚强的后盾，这样的公司不管面对什么困境都会无往而不利的。商场上并不一定非得自私自利才能赚钱，赚钱的最高境界是双赢、是多赢！”
许秀脸上神采飞扬：
“真的吗？你打算怎么运作？”
李凡微笑：
“不是我打算怎么运作，而是你打算怎么运作！我只负责投资，具体的筹划、安排都是你的事！”
许秀瞪大眼：
“你打算把公司交给我来打理？”
李凡微笑：
“不是把我的公司交给你来打理，而是，你来打理属于我们的公司，我的方案是这样：我出资100万，不够可以追加，你任公司负责人，我们在公司的份额各占50％，也各按50％进行利润分红！”
许秀涨红了脸：
“不！这样你太吃亏了！我什么都不出，连风险都不担，干得50％的股份实在是占你的便宜，我不能这样做！”
李凡笑了：
“你比我出得多，我只出一点死钱，你出一个千娇百媚的大活人，人可比钱有价值得多！”
许秀脸蛋再次泛红：
“什么……千娇百媚？乱说！”她心里甜甜的，这个家伙，不知道这话是勾引人的吗？如果真的如他所说，自己多年的梦想还真的有望实现，但100万元的金钱他就这么随意？怎么想都不太可能。
李凡看着低矮的窑洞里飘出的炊烟，平静地说：
“授人以鱼不如授人以渔！直接去帮助人远不如给他们一个好的解决问题的方法，只有老百姓真正有了改变命运的能力和方法，他们的生活才能真正改变，我们期待着这一天，我也相信在这个地方，这一天不会太遥远！”
许静看着他的侧影，感动地说：
“不管我们最终会怎么样，我都要代表这块土地上的人们感谢你，因为你有这一份心！”
李凡回头：
“我还有一个要求。”
许秀说：
“说吧！”
李凡说：
“联手办公司这件事，你别把我说出去，我宁愿它是我们之间的一个秘密！”
许秀看着他：
“不求名，不求利，你到底是什么意思？好吧！既然你说