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在他们目前所及的地方，已经搭建起了像弗兰克林总行一样的金属栅栏柜台，几名才调过来的银行职员正在栅栏后忙碌着。
“不过要让市民们知道和恐怕还需要一段时间，短期内恐怕不能像总行在自由之城一样实现大量吸储。”沃斯利有些担心的道，这意味着相当一段时间内，圣康坦城分行的资金需要总行支持才能对外贷出，而没有形成良性循环。
王启年点了点头，他明白沃斯利的担心，由于前期圣康坦城分行主要是为前往自由之城的商人实现资金转移，加上没有足够的人手，所以并没有高调的吸储，相当多的市民并不知道把钱存入圣康坦城是可以得到利息的。
“不要紧，总行那边既然把圣康坦城的分行交给我，会全力支持我的，你只需要遵照我的指示去做，如果出了问题，我会向自由之城交待。”不过，正如王启年所说，自由之城那边肯定会全力支持的，这不但是因为王启年的原因，而且也是弗兰克林银行要发展的需要。
虽然弗兰克林本身恐怕根本没有想过要把银行发展到什么程度，但是阿加莎在圣康坦城，圣康坦分行如果发展得不错，肯定对阿加莎是一种帮助，单单只为了这点，自由之城也会尽量支持王启年的，百分之二十的权益送给他，外加全权主持圣康坦城分行就是非常明显的迹像了。
另外，还有一点，自由之城是实行的秘银铸币制，阿斯图里亚斯铸币是作为辅币在使用，主要是用在了市民们的日常流通和小额交易上了，但货币兑换后，弗兰克林银行手上必然有大量的阿斯图里亚斯货币，这些货币最大的用途是被自由之城用来对外购买谷物等必须品，自由之城商业虽然发达，但农业欠佳，需要购买大量谷物以保证城内的供给和粮价稳定，积压在城主府手里的阿斯图里亚斯货币正好用来在圣康坦城放贷，以免影响自由之城中的秘银本位制。
“至于你上次提到的竞争者已经开始出现”王启年脸色郑重了一点，“那我们也要加快步伐了，有时候需要主动出击。吸储方面，尽量让更多的人知道把钱存入圣康坦分行有利息，嗯，你可以建一块牌子，上面写好半年期到三年期不等的利率放在那里，让人一进门就可以看到。还有可以利用与我们有往来的关系的商人们，由你不定期的回访他们，要让他们不仅仅是在需要与自由之城做生意时才存储资金，平时都要把资金存储在这里，这样可以增加我们能够对外借贷的本钱。”
“还可以争取通过他们认识更多的商人，让那些即使不和自由之城直接发生贸易往来的商人也知道我们圣康坦分行的存在，现在是时候高调一些了，另外可以放心，既然我来到了圣康坦，我也会尽量利用机会宣传一下我们分行的存在和好处。”
沃斯利兴奋的道：“这个不难办到，事实上他们都一直有打算平时也把闲散资金存一部份到我们这里，毕竟是有利息的。”
王启年在分行的地上踱了两步，对这个分行，他当然不算太满意，不说人员，首先环境就远比不上总行，但这没有办法，只能暂时这样，毕竟之前分行的作用实际是发挥“总行驻圣康坦办事处”的功能，而没有真正实现银行的功能。
斯沃利双手忽握，环在胸前，陪着王启年看完了里里外外。
“你印制一批名片给我……。”
“名片？”斯沃利茫然的听着这个新名词。
王启年拍了一下自己的脑袋，指了指银行职员正在使用的票据纸道，“就用这种纸制作都可以，制作一些小卡片，但要更厚一些，找写字写得漂亮的人，在上面写上我的名字、圣康坦城分行和地址，唔，可以在我的名字后面再加上你的名字，给那些潜在的客户，不论是想来存钱的还是想借钱的。”
“我明白了。”斯沃利明白了这也是一种宣传的小手段，不由谀笑道。
王启年继续思考着，他用手指敲打着柜台道：“吸储方面暂时只能这样了，毕竟我也是才来圣康坦城，而你们之前按总行的命令也非常低调。但货款出去就既要主动又要慎重，这里不像自由之城，在自由之城，本城的人借了总行的钱，可没人敢不还，就算是异地商人也鲜有人敢不还的，除非他们以后不想在自由之城做生意了。但这里不一样，对外贷款也必须慎重，我们可以要求总行进行资金支持，但前提是我们能赚取利润，如果借贷出去的钱大量收不回来，我们没办法向总行交待。”
斯沃利紧张起来，双手互相揉搓着，王启年说的话正是他现在最担心的，之前只是办事处功能，帮与自由之城来往的商人转帐为主，最大的麻烦不过是与总行核对资金往来帐，但现在要对外贷款，这可能带来成绩，但也可能像王启年说的出现大面积坏帐。
“所以我们必须慎重，要有抵押，要有针对性的选择客户范围。凡是没有足够抵押的，必须经过我同意才可以贷款。”王启年强调道，他以后每周都会来一次分行核对相关帐实，有他和总行的双重核查，相信内部风险会相应降低很多，外部风险才是控制的重点。
“是，是。”斯沃利点头道，“我认为那些与自由之城有来往的商人是可以值得依赖的客户，如果他们有贷款的需求，我们应该借款给他们。”
“对，他们是我们第一批潜在的贷款对像。除了他们，我认为交易所的商人们，他们面临大量的金钱往来，极可能会产生贷款的需要，我刚才说的主动的意思，你可以找机会去和他们聊聊，还包括刚才所说的回访老客户，不论是吸储还是放贷的机会都不要放过。至于普通市民就算了，他们的偿还能力有限，他们肯来存钱当然欢迎，但如果要大量贷款，恐怕是拿不出来足够的抵押的。”王启年分析道，他将圣康坦城分行的重点放在向商人方向突破。
“所罗门先生，其实城里的贵族也是非常好的客户。”斯沃利建议道，“不过他们的圈子，我很难进入。”
“贵族，嗯，对。”王启年同意道，贵族们是借贷的最大圈子，包括王室在内都有可能成为客户，破落的贵族需要金钱来维持他们表面的虚荣，而繁荣向上的家族有时候也会因为周转不灵而向商人或金匠们帮助短期周转，因为他们的奢侈生活也往往超出常人。还有战争，当战争爆发并持久进行下去时，也可能会弄利某位贵族和他的家族相当狼狈，于是不得不向金匠或专门放贷的商人进行借款。
不过要向贵族借款的风险也远比向一般商人大，比如刚才王启年宣布的借贷必须要有抵押，在贵族那里就有可能行不通，破落的贵族可能会为了钱忍气吞声把祖上值钱的珠宝或是不动产抵押了，但仍然掌握权势的贵族可能会不理睬这一套，而自由之城在圣康坦城力量是非常薄弱的，难以与强势贵族对抗，这可是个连国王都可能赖帐的时代。
所以当初弗兰克林银行设立分行时才会只履行不完整的功能，而不像真正的银行一样。
“贵族方面先不要主动借贷，如果有贵族主动找上来要求借贷，让我来应付。”王启年感觉有点头痛，或许他真的需要在圣康坦城找个靠山，菲利普子爵虽然可以帮上点忙，而且也乐于帮忙，但他分量不够，即使不久将晋升伯爵，但还是压不住场。
三大豪门家族倒是实力强劲，但绝对不是什么好的合作伙伴，要么根本不会瞧得上自己这种小虾米，要么说不定会借机吞并。
雷金纳侯爵倒是自己所认识的人中最有合适的，看来在那个什么沙龙聚会上，自己必须要让他进一步体会到自己的价值。
“从现在开始，你作好风险控制。”在没有找到可以利用的政治靠山前，对贵族们的借贷只能采取不主动，而对于商人们，王启年尽量从手段上预防和控制。
见斯沃利一片茫然，他拍了一下脑袋对自己发明的“新名词”进行了一下解释：“就是让你的一名职员专门作你的助手，负责为每一位贷款客户制作档案，纪录他们的贷纪录及还款时间，负责催要，并且在每一笔新贷款产生时，他有责任向你提醒这位客户是否有过借贷不归还或是延期归还的纪录，总之，以后我每次来，都会要求有相关的纪录，并且其中的归还纪录要与你们的帐簿对得上。”
斯沃利或许并不理解这其中的意义，但王启年却坚持要这样做，这是对客户的追踪，银行的帐簿上只是会纪录借与贷，但并不会清楚的以客户名字归类，并详细注明是否有过**纪录或延期归还纪录。
这还只是最简单的，等自由之城再�