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的资产排第七位。
卢九为什么只把持了7年的专营权?他自己没有把赌场整旺,自己没赚到钱,缴给澳府的赌饷也大大地打了折扣。赌商和澳府都没得到多少利益,所以他很轻易地被傅老榕夺去赌牌。
傅老榕是开赌的好手,家族的巨大财富主要来源于澳门赌场。他为了长期霸占澳门赌场,买通了澳府有权势力的官员,官商互相勾结,把赌场视为傅家的世袭领地。贪官得了利益,而澳府得到的利益却不多。承办澳门赌场20余年,赌场生意旺了许多,钱币贬值了许多,赌饷不仅没增加,反而少了。只有贪婪的或软弱的澳督能够容忍这种怪事,碰到正直而强硬的马济时澳督,澳门的赌业江山必然会改朝换代。
将公司和个人的利益与澳门的繁荣紧密结合在一起,这便是何鸿燊的聪明之处。舍利求利得大利,何鸿燊深谙其中的奥妙。在这方面,他比老牌赌王傅老榕不知要高明多少倍。
创立“赌团制”
何鸿燊与叶汉不同,叶汉只要稍稍有空,便要亲上赌台秉掌荷官一职。对大型赌场的总经理来说,与其说他是身体力行,不如说是过把赌瘾。何鸿燊既无这种能耐,也觉得没这种必要。
叶汉曾以不屑一顾的口气说何鸿燊不懂赌博。但是何的助手、娱乐公司名誉顾问兼总经理特别助理谢肇鸿说:何鸿燊还是懂得几种赌博技法,只是不喜欢上赌桌参赌。
也许何鸿燊的胞妹何婉琪说得更准确:“他会打麻雀牌,而且很精,但很少打,最多打两局,下象棋也很擅长。”奥妙无穷的象棋很难成为赌具,我们能确定的何鸿燊所擅长的赌法只有麻将象棋两种,但他不是在赌,只是玩玩而已。
何鸿燊是个不赌之赌王。
何鸿燊自己这样评价自己:“我为什么还要在赌桌上赌呢?每天这么多人来葡京赌钱,不就是跟我赌输赢吗?我其实是天天在赌。”
有一篇文章这样评论道:“这正是他长期以来不公开在赌桌上赌钱的原因。因为在何鸿燊看来,即使赌技高超,充其量也只是一个‘赌徒’。何鸿燊要给人造成这样的印象:我是一个赌业霸主——是一个可以统率和控制那些‘赌徒’的赌业掌门人。”
在掌门处事方式上,叶汉是事无巨细,何鸿燊是抓大略小——他一手抓人事大权,一手抓管理改革。
创办赌团、分租赌厅,是何鸿燊两项最触目的改革。分租赌厅前文曾涉及,就是在赌场里,开设若干赌厅和赌档,分租出去交他人经营,娱乐公司根据各厅“转码”多少,即收益多少,按一定的比例抽佣。赌场的贵宾赌厅,如珊瑚厅、黄金厅、孔雀厅、钻石厅等,均是这种承包方式。
赌团制是旧时“进客制”与“现代旅游团”相结合的产物。进客制曾在30年代深圳盛行一时,那是因为初时深圳赌场知名度低,不为香港赌客所知。深圳各个时期的赌场老板如郑六叔、霍芝庭、傅老榕等就派出“进客”,到香港游说赌客到深圳来参赌,赌场根据售出筹码的多少给“进客”回扣。
澳门赌场一向享有盛名,也一直是奉守等客上门的做法。
香港的赌客对澳门熟如家门,但亚洲其他地区的赌客未必就熟悉。他们所知道的仅仅是澳门是东方蒙地卡罗,但具体有什么赌式,除赌还有什么娱乐、交通情况、酒店收费、治安状况等等,他们未必清楚。他们都是自发性来的“散客”,其中豪客甚少。
1980年,何鸿燊决定开设赌团。他想,为什么游客热衷参加旅游团旅游?图得是实惠方便,尤其是到语言不通的地区旅游,更须依赖旅游团。赌团成员肯定比零星的赌客能够享受更多的优惠。何鸿燊把客源重点放在日本、台湾和东南亚经济发达地区。
经营赌团的具体办法是,如果某人和某旅行社有客源,则可以向赌场申请成为赌团承办人,经赌场认可后,承办人垫付数千万元给赌场作按金,获得一定数量的泥码,以赌场的名义去招徕豪客。
赌场为赌团成员提供一些特殊和优惠服务,比如在赌场开设一些装修豪华、设施高档、环境舒适的赌厅供他们专赌;免费入住赌场安排的高级酒店;免费提供往返机票船票等。这些优惠,连香港的豪客也乐意参加赌团。
如果是散客,即使是大豪客,也难享受这么多的优惠。
赌团规定,每个参赌的成员,至少要购买若干万元泥码(针对某一地区和某一时段,要求购买的泥码均不同,在1985年前后,规定日本赌团成员必须购买30万港元的泥码),多则不限。这些大豪客,一掷万金如儿戏耳,如日本客,玩百家乐时,曾“对顶”200万港币一铺。大豪客参赌输赢百多万是家常便饭,输赢千多万也不是什么奇闻。
赌团的生意占澳门赌场生意总额的一半以上。
赌场和赌团承办人双双获益。90年代澳门约有100个赌团,以六福团、刘团、新世纪旅游、龙冠团等风头最劲,赌团按协议每月需完成一定数量的生意额,超额部分,双方按比例分配佣金。
旺场的“绝桥”:艳舞
大凡世界赌城,都有艳舞表演。最有名的艳舞表演在美国的拉斯维加斯和大西洋城,如果抽出色情概念,艳舞是一门高超的艺术。旅游博彩最讲究人气,艳舞最直接的效果是能起旺场作用。
引进艳舞表演是何鸿燊争议最大的一项改革。
引起争议,并非受到“伤风败俗”及“诲淫”之类的指责。色情业在澳门合法存在,澳门赌场多,色情架步多,妓女亦多。如葡京赌场所在的葡京酒店,有泰式色情桑拿浴室、日式按摩、夜总会。
来自世界各地的妓女多围绕赌场活动,通过姑爷仔在赌场内外拉客,一些大胆的妓女还穿上性感的服装,直接进赌场兜生意。因为有些赌客笃信女人的手气比男人好,赌场衍生出一种特殊职业——伴赌女郎,至于是否陪伴其他的,那要看两厢的情愿了。
澳门过去也有艳舞表演,但有一阵没一阵,水平也不高。过去澳门的艳舞表演是叫外籍妓女登场,至于华籍妓女,既不善歌亦不能舞。在傅老榕时代赌场酒店还有专职舞女,这种舞女不登台表演,只是伴男客跳交谊舞。
在西方,艳舞是一门专门的职业,属于舞蹈演员的大范畴。舞女并不等同妓女,舞女从小接受专门的训练,有的还是前途不大的芭蕾舞演员。至于舞女是否兼操皮肉生意,那是个别舞女的个人行为。
巴黎艳舞表演在世界久负盛名,移植葡京赌场却是在80年代初。当时何鸿燊在葡京酒店建成新翼楼,原先在别处表演的巴黎艳舞团就长驻葡京新翼楼表演,赌王还在葡京外面装了个非常醒目的裸女霓虹灯管招牌。
对于色情玩意,澳门本地人和外来常客见怪不怪,但巴黎艳舞团高超的舞技、舞女性感艳丽的容貌和身体,令葡京赌场名声大噪。由卝炫卝书卝网卝整卝理
但没几天,来了一批美国职业赌徒,大杀赌场。于是,指责艳舞表演破坏葡京风水的传言闹得沸沸扬扬。何鸿燊不信风水之说,采取地头蛇的不合赌业惯例的“刁蛮之术”,动用保安把美国职业赌徒赶走。此事曾闹上法庭,但澳门的法官与地头蛇合穿一条裤子,美国职业赌徒铩羽而回。
葡京赌场兴旺如初,巴黎艳舞团也在葡京扎下根来,当然是佳丽年年换,面孔月月新。艳舞表演成为葡京赌场的一个特色项目,为赌场招徕了不少生意。
澳门的其他娱乐场也都有艳舞表演。如回力球场,由于赌场生意趋淡,从1994年起,赌场便在“回力艳丽舞台”推出“桌上舞”。该舞70年代才诞生于北美洲,后迅速传遍西方世界。原本“桌上舞”是在一张桌上表演,现时既可在桌上,又可在大厅,“回力艳丽舞台”就设在万余平方英尺的大堂中央。
凭心而论,“桌上舞”本身是一种技巧非常高、舞姿非常优美的新潮舞蹈。在澳门,必然穿插艳舞,如“贵妃出浴”的全裸表演,舞女与观众打成一片,气氛异常热烈。对这种表演,智者见智、仁者见仁、淫者见淫,当然是人言人殊了。
“回力艳丽舞台”一场七小时,大堂收费200元;贵宾房收费1500—2500元一人。桌上舞佳丽来自加拿大,收入与娱乐场分成。舞女每场表演还可赚不俗的小费。看客略出小费便可抚摸舞女的身体。艳舞能带旺赌场生意,它本身也为赌场增加一笔可观的收入。
管赌重在管人
如果叫何鸿燊上赌台做荷官,他不但会冤枉蚀钱,还会被赌客咒骂。
但何鸿燊善于管人。管好了人,也就管好了赌。