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曰：「敢问招虞人何以？」曰：「以皮冠。庶人以旃，士以□，大夫以旌。
「以大夫之招招虞人，虞人死不敢往；以士之招招庶人，庶人岂敢往哉！
况乎以不贤人之招招贤人乎！
「欲见贤人而不以其道，犹欲其入而闭之门也。夫义、路也，礼、门也；
惟君子能由是路，出入是门也。诗云：『周道如底，其直如矢；君之所履，
小人所视。』」
万章曰：「孔子，君命召，不俟驾而行。然则孔子非与？」曰：
「孔子当仕有官职，而以其官召之也。」
万章下…第八章
孟子谓万章曰：「一乡之善士，斯友一乡之善士，一国之善士，斯友一国之善士；
天下之善士，斯友天下之善士。
「以友天下之善士为未足，又尚论古之人。颂其诗；读其书，不知其人可乎！
是以论其世也：是尚友也。」
万章下…第九章
齐宣王问「卿。」孟子曰：「王何『卿』之问也？」王曰：「卿不同乎？」
曰：「不同：有贵戚之卿，有异姓之卿。」王曰：「请问『贵戚之卿。』」
曰：「君有大过则谏；反覆之而不听，则易位。」
王勃然变乎色。
曰：「王勿异也。王问臣，臣不敢不以正对。」
王色定，然後请问「异姓之卿。」曰：「君有过则谏；反覆之而不听，则去。」
鬼谷子
鬼谷子，姓王名诩，春秋时人。常入云梦山采药修道。因隐居清溪之
鬼谷，故自称鬼谷先生。
鬼谷子为纵横家之鼻祖，苏秦与张仪为其最杰出的两个弟子〔见《战
国策》〕。另有孙膑与庞涓亦为其弟子之说。
纵横家所崇尚的是权谋策略及言谈辩论之技巧，其指导思想与儒家所
推崇之仁义道德大相径庭。因此，历来学者对《鬼谷子》一书推崇者
甚少，而讥诋者极多。其实外交战术之得益与否，关系国家之安危兴
衰；而生意谈判与竞争之策略是否得当，则关系到经济上之成败得失。即使在日常生活中，言谈技巧也关系到一人之处世为人之得体与否。当年苏秦凭其三寸不烂之舌，合纵六国，配六国相印，统领六国共
同抗秦，显赫一时。而张仪又凭其谋略与游说技巧，将六国合纵土蹦
瓦解，为秦国立下不朽功劳。所谓「智用于众人之所不能知，而能用
于众人之所不能。」潜谋于无形，常胜于不争不费，此为《鬼谷子》
之精髓所在。《孙子兵法》侧重于总体战略，而《鬼谷子》则专于具
体技巧，两者可说是相辅相成。
《鬼谷子》共有十四篇，其中第十三、十四篇已失传。《鬼谷子》的
版本，常见者有道藏本及嘉庆十年江都秦氏刊本。此电子文本为道藏
本，取自萧登福先生之《鬼谷子研究》。
国标码表中无对应的少数汉字，均以“□”符号代之。
张家杰
加州大学圣地亚哥校区认知科学系
一九九二年初，圣地亚哥
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《鬼谷子》捭阖第一捭阖第一
奥若稽古圣人之在天地间也，为众生之先，观阴阳之开阖以名命物；
知存亡之门户，筹策万类之终始，达人心之理，见变化之朕焉，而守
司其门户。故圣人之在天下也，自古及今，其道一也。
变化无穷，各有所归，或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或驰或张。
是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其伎巧短长。
夫贤、不肖；智、愚；勇、怯；仁、义；有差。乃可捭，乃可阖，乃
可进，乃可退，乃可贱，乃可贵；无为以牧之。
审定有无，与其虚实，随其嗜欲以见其志意。微排其言而捭反之，以
求其实，贵得其指。阖而捭之，以求其利。或开而示之，或阖而闭之。开而示之者，同其情也。阖而闭之者，异其诚也。可与不可，审明
其计谋，以原其同异。离合有守，先从其志。即欲捭之，贵周；即欲
阖之，贵密。周密之贵微，而与道相追。
捭之者，料其情也。阖之者，结其诚也，皆见其权衡轻重，乃为之度
数，圣人因而为之虑。其不中权衡度数，圣人因而自为之虑。
故捭者，或捭而出之，而捭而内之。阖者，或阖而取之，或阖而去之。捭阖者，天地之道。捭阖者，以变动阴阳，四时开闭，以化万物；
纵横反出，反复反忤，必由此矣。
捭阖者，道之大化，说之变也。必豫审其变化。吉凶大命□焉。口者
，心之门户也。心者，神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由
门户出入。故关之矣捭阖，制之以出入。
捭之者，开也，言也，阳也。阖之者，闭也，默也，阴也。阴阳其和
，终始其义。
故言「长生」、「安乐」、「富贵」、「尊荣」、「显名」、「爱好」、「财利」、「得意」、「喜欲」，为『阳』，曰『始』。
故言「死亡」、「忧患」、「贫贱」、「苦辱」、「弃损」、「亡利」、「失意」、「有害」、「刑戮」、「诛罚」，为『阴』，曰『终
』。
诸言法阳之类者，皆曰『始』；言善以始其事。诸言法阴之类者，皆
曰『终』；言恶以终其谋。
捭阖之道，以阴阳试之。故与阳言者，依崇高。与阴言者，依卑小。
以下求小，以高求大。由此言之，无所不出，无所不入，无所不可。
可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下。
为小无内，为大无外；益损、去就、倍反，皆以阴阳御其事。
阳动而行，阴止而藏；阳动而出，阴隐而入；阳远终阴，阴极反阳。
以阳动者，德相生也。以阴静者，形相成也。以阳求阴，苞以德也；
以阴结阳，施以力也。阴阳相求，由捭阖也。此天地阴阳之道，而说
人之法也。为万事之先，是谓圆方之门户。
【注释】
捭：分。
阖：关。
稽：考。
朕：迹象。
牧：处理。
内：接纳；忤：逆。
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《鬼谷子》反应第二反应第二
古之大化者，乃与无形俱生。反以观往，复以验来；反以知古，复以
知今；反以知彼，复以知此。动静虚实之理不合于今，反古而求之。
事有反而得复者，圣人之意也，不可不察。
人言者，动也。己默者，静也。因其言，听其辞。言有不合者，反而
求之，其应必出。
言有象，事有比；其有象比，以观其次。
象者，象其事。比者，比其辞也。以无形求有声。其钓语合事，得人
实也。其犹张□纲而取兽也。多张其会而司之，道合其事，彼自出之
，此钓人之纲也。常持其纲驱之。
己反往，彼复来，言有象比，因而定基，重之、袭之、反之、复之，
万事不失其辞。圣人所愚智，事皆不疑。
故善反听者，乃变鬼神以得其情。其变当也，而牧之审也。牧之不审
，得情不明。得情不明，定基不审。变象比必有反辞以远听之。欲闻
其声，反默；欲张，反敛；欲高，反下；欲取，反与。欲开情者，象
而比之，以牧其辞。同声相呼，实理同归。或因此，或因彼，或以事
上，或以牧下。此听真伪，知同异，得其情诈也。动作言默，与此出
入；喜怒由此以见其式；皆以先定为之法则。以反求复，观其所托，
故用此者。
己欲平静以听其辞，观其事、论万物、别雄雌。虽非其事，见微知类。若探人而居其内，量其能，射其意；符应不失，如□蛇之所指，若
弈之引矢；故知之始己，自知而后知人也。其相知也，若比目之鱼；
其见形也，若光之与影；其察言也不失，若磁石之取铁；若舌之取燔
骨。其与人也微，其见情也疾；如阴与阳，如圆与方。未见形，圆以
道之；既见形，方以事之。进退左右，以是司之。己不先定，牧人不
正，是用不巧，是谓忘情失道。己审先定以牧人，策而无形容，莫见
其门，是谓天神。
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《鬼谷子》内楗第三内楗第三
君臣上下之事，有远而亲，近而疏；就之不用，去之反求；日进前而
不御，遥闻声而相思。
事皆有内楗，素结本始。或结以道德，或结以党友，或结以财货，货
结以采色。用其意，欲入则入，欲出则出；欲亲则亲，欲疏则疏；欲
就则就；欲去则去；欲求则求，欲思则思。若蚨母之从子也；出无间
，入无朕。独往独来，莫之能止。
内者，进说辞也。楗者，楗所谋也。欲说者务稳度，计事者务循顺。
阴虑可否，明言得失，以御其志。方来应时，以和其谋。详思来楗，
往应时当也。夫内有不合者，不可施行也�