按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
（4）联合竞争发展战略
就一般而言，私营公司受到自身资源与能力的制约，无法与大型公司开展正常的市场竞争。虽然私营公司可以采取各种不同的发展战略，以避免与大型公司直接竞争，但市场竞争的普遍性，要完全回避这种竞争几乎是不可能的。私营公司要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟，除了努力提高自身的竞争能力和抗御风险的能力之外，还可以通过联合的方式，有效地克服单个私营公司在市场竞争中的天然的弱点与不足，以联合所形成的力量来与大型公司在市场竞争中抗衡。私营公司的联合竞争发展战略，是指若干家私营公司根据市场的需要与各自公司的具体情况，以一定的方式组织起来，形成或是松散或是紧密的协作联合体，以求发挥不同公司的优势，弥补单个私营公司资源不足的劣势，改变私营公司在市场竞争中的不利地位。联合竞争发展战略有利于私营公司突破自身发展条件的限制，改善私营公司的发展条件，而且还可以促进社会资源的优化配置。
从公司各自的需要和共同利益出发，私营公司实施联合竞争发展战略可以采用不同的形式。因此，为了协调和规范不同公司的利益与经营活动，形成以共同利益和目标为基础的实质性的联合，在实施联合竞争发展战略时，一方面必须兼顾各个公司的利益，真正做到公正、平等、自主；另一方面必然需要借助于一定的公司联合组织形式作为共同发展的组织保证。
（3…U…W…W）灵活经营发展战略
私营公司的一个突出的优点，是其经营与发展的灵活性。但是，有意识地选择灵活经营发展战略，仍然是摆在私营公司老板面前的一项重要任务。私营公司的灵活经营发展战略是指公司从自身条件与客观条件出发，根据各种因素的变化，及时调整经营目标与方向，以实现公司效益的最大化。
私营公司采用灵活经营发展战略时需要考虑的第一个因素是公司的自身条件，即公司的内部资源。将公司的发展战略与发展目标建立在公司可资利用与开发的资源的基础之上，无疑是一个明智的选择。以公司的资源作为发展战略的出发点，可以依靠公司的资源优势来形成公司的产品优势与市场优势，争取在市场竞争中居于领先的地位。
私营公司在战略发展中利用资源优势可以表现在不同的方面。首先，是以公司拥有的人力资源或特殊人才资源为基础，选择公司的战略发展方向。
其次，是以公司所在地拥有的特殊的原材料资源为基础，确定公司的战略发展方向。
第三，是以公司所在地拥有的人文或自然景观资源为基础，确定公司的发展方向。
第四，是以公司所在地的市场条件为基础，确定公司的战略发展方向。
私营公司采用灵活经营发展战略时需要考虑的第二个因素是客观环境因素，包括社会经济发展趋势、产业结构的变化、国家政策导向等。
私营公司在选择加入某一行业时，需要全面考虑自身的条件和行业的特点，慎重进行决策。首先，要判明哪些行业正处于上升期，哪些行业已进入衰退期。私营公司必须在发展较快的行业中切实把握自己的位置，找到适合自己发展的业务经营领域。其次，要善于利用和依托本地区具有发展优势与潜力的产业部门和公司，借助其在技术开发、产品开发和市场开发等方面的有利条件，为我所用地促进公司的发展。第三，在进入新兴产业时要善于抓住市场机遇，力争不断位于本产业发展的前沿，保持产品开发和市场推广方面的优势。最后，私营公司需要密切注意国有产业政策的调整与变化，借助于国家的产业政策来加强自己的战略优势。国家的产业政策往往能够为某些行业中公司的生产经营发展提供一定的有利条件，如税赋的减免、资金信贷方面的优先与优惠、对外经济技术合作方面的鼓励措施等。如果私营公司能够充分利用这些国家政策方面的有利条件，就可以获得更为优越的条件。
贪快则不稳
公司经营者在公司成长过程中，尤其在遇到瓶颈时，常会思考到底要坚持本业（或继续扩大本业规模），还是将投资重心转移到新事业？一般而言，应以本业为发展重心，将触角延伸到相关产业，才能降低风险。虽然不同事业的经营方法有很多共通之处，但毕竟“隔行如隔山”，各行业都有自己的经营窍门与历史背景，非亲历该行业者不易全然知晓。
本业遭遇困难时，可能是本业已不适合在该经营环境下继续经营，也可能仅是短期的景气低迷，只要持续发展下去，终有大放异彩的一天。随着时光的流逝、环境的变迁及竞争者的加入，公司产品也从“引进期”、“成长期”、“成熟期”、“饱和期”到达“衰退期”，除非公司在本业上能扩大规模、提高盈利或主宰市场（且所面临的风险不高，并有充裕资金支援），或者能开发新产品、新技术以领先同业；否则很难避免逐渐衰退，或被迫开拓新事业。
国内公司在开拓新事业的成果方面，有些获得成功，例如：台湾大同投资中华映管、东元投资东讯与台安、台塑投资南亚科技与长庚医院、中兴纺织投资台湾电路、宏半导体等，都促使公司体质更加厚实；相对的，有些公司则遭遇失败。例如：台湾光男投资艾钜电脑、同光的海外投资、统一公司投资王安电脑、尚锋兴业于越南投资炼钢厂及水泥厂、贡山空调投资鼎强电子、世诠汽车投资移民公司及电影业、台湾电热引进日本电器产品并委托国内厂商代为生产冷气机、东菱电子由语言学习机改为生产电脑零组件等，导致危及本业或结束营业。我们可以从上述“开拓新事业”的成败案例中，尝试去了解其成败原因，到底是选错行业？还是资金不足？
开拓新事业的步骤，大致可归纳如下：
新事业风险评估
开拓新事业之前，对于新事业可能遭遇的未知问题，经营者与企划人员不免深感惶恐，毕竟新事业总会让公司伴随或多或少的资金风险。因此，一旦决定进入新事业，便应该有许多困难将接踵而至的心理准备；如果能在投入新事业前，彻底评估冒险性与必要性，将可减少出发点错误的可能性。
（2）指导方针与行业筛选
思考新事业想要达成的类型与目标，然后将其简化为指导方针，并以指导方针来引导新事业的方向，例如：希望新事业的每股盈余目标、希望进入的是制造业、服务业还是资本密集或技术密集的行业、新事业处于成长期而非成熟期、新事业与本业之互补性或附加价值、新事业的投资金额与投入时间、进入新事业的途径等。各种类型的行业，均可能成为新事业选定的目标，但必须经过长时间的行业特性筛选，例如：市场特性、消费者特性、竞争特性、技术特性和财务特性。
（3）搜集“次级资料”
刚开始评估拟进入的新事业特性时，可能没有任何头绪，仅能从该产业工会资料、商业杂志、政府出版物、图书等，搜集到一些并非第一手的次级资料，但这些资料也能帮助我们做初期的概略评估。
（4）搜集“原始资料”与“实地探访”
“原始资料”即别人尚未搜集与整理的资料，通常要通过研究该行业的学者、专家或从事该行业的业务、研发、采购、管理、制造等人员，或代表顾客、潜在顾客、经销商等，因此，搜集“原始资料”最好委托顾问公司，做非正式及多样本的调查。“实地探访”则可以了解该行业的市场状况、原料或商品供应、售价、设备费用、人力资源、资金周转、相关法令等，但实地探访该行业当事人或竞争者，可能会遭到拒绝或给予错误的信息，因此需要技巧来协助实现目标。在决定是否进入新事业的最后评估阶段，搜集“原始资料”与“实地探访”为必要的工作项目。
（3…U…W…W）“新事业轮廓报告”
全部资料经研究与实地探访后，我们可以提出一份新事业的轮廓报告，这份报告包括新事业过去、现在与未来的经营要素分析，例如：市场特性与趋势、竞争环境、定价、毛利率、财务特性、产品与技术、经济、社会、政治、成功的必要条件、潜在风险、未来预测与机会、投资回报率等。
一般而言，尚未真正进入一个行业，很容易得到一些不正确的讯息，比如有人说旅馆业、进口服装到大陆、电脑业很好赚钱，其实这些行业都有很多问题：旅馆业的土地成本与装潢费用高；