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博览会的第一批观众除了沪上一些头面人物，再有就是沪上的洋行买办和各地商会的代表，洋行的经理们一过来就打算独家代理那些新产品，特别是军工产品，但是这显然不可能，除非洋行能完成工厂定的销售指标，并且接受每个月调整价格。这些都让人无法接受的，各个展厅内，常常看到趾高气扬的洋人乘兴而来，败兴而归。
卜内门公司的总办李德立看着天化公司纯碱展台脸色发青，纯碱是需要量极大的工业原料，现在欧洲货源不足，卜内门在亚洲的价格翻了两倍，超过两百两一吨，但现在中国人生产的纯碱却按照战前价格销售，这将彻底占领卜内门公司在亚洲的纯碱市场；而且纯碱需要的大户，肥皂市场也会被他们抢夺，这是卜内门洋行乃至卜内门总公司都无法接受的。
“先生，他们不接受独家代理，只能授权地区经销商。”李德立站在展台仔细观察中国纯碱的时候，他的助手前去洽谈处询问代理事宜刚刚回来。
“什么叫地区经销商？”李德立压抑着不满，沉声问道。
“就是可以授权我们在一个地区销售他们的产品，但这个地区最少有两个代理商……”助手道。但他话还没有说完就被李德立打断了，“这怎么可能，两家代理商将会进行恶性的价格竞争，最终大家将会没有丝毫利润。”
“是的，先生，我就是这么反对的。但是中国人说，销售地区内所经销产品的价格是固定的，任何一家经销商都不得降价销售，他们将定期派出市场调查员探查，如果发现有降价销售行为，那么将取消经销商资格，并没收保证金。对了，经销商每个月还有固定的销售任务，如果连续好几个月都完不不了销售任务，那经销资格也将被取消。”助手介绍着万恶的经销商制度，很是不满。“中国人以为他们的商品会供不应求，但这显然是错误的。”
“知道他们是用什么方法生产纯碱的吗？”独家代理中国纯碱只是一个计谋，李德立真正想要的是这些优质的纯碱是在哪里生产的，怎么生产的，生产的规模有多大，成本是多少，这对于母公司来说至关重要。
“先生，中国人说他也不知道，他只说公司年产量超过一万吨。”助手道。他说的数字让李德立难以相信，中国人什么时候能生产这么多纯碱，难道是发现了新的天然碱矿吗？李德立想着这些问题，他看着如潮人群依然在展台处站了一会，到最后想到一个较为可行的办法才退出了天化公司的展台。
李德立悻悻而归，回去租界喝下午茶的时候，其他洋行的总办也都在谈论中国人不肯授权独家代理的问题。另外大家认为中国人的生意越来越不好做，之前是各种原料疯狂的涨价，还不肯签订固定的供货合同，现在则是不肯授予独家代理权。
“先生们，我相信中国人正在排斥我们，在各个方面排斥我们。”宝顺洋行的总办凯塞尔用银制的小勺敲击着茶杯，开始了他的即兴讲演：“他们甚至还有一种说法，那就是夺回海关的控制权……”凯塞尔此言一出，满厅的商人都是嘘声，他见此再用力敲击茶杯，然后大声道：“我们绝不能让中国人得逞！先生们，我提议为了让中国人屈服，我们应该抵制他们的一切商品，那些工厂最终将会因为缺少现金而任由我们摆弄。”
凯塞尔说出了自己的计划，但他的提议却不被大家所认同，坐在最角落里的一个声音说道：“先生，这不可能。中国人只是军事产品不愿意独家代理，他们有自己的代理商，如果我们抵制中国货，那么最终的结果将是中国人把公司直接开到伦敦或者其他什么地方。先生们，这是战争，不是和平时期。”
“不。我想我们应该尝试一下。”本不想加入讨论的李德立这时忽然高声说道，“中国人刚刚结束和日本的战争，和俄国的战争则没有结束，他们需要钱，我想不需要抵制多久他们就会屈服的。”
庚卷第四十八章爆炸
“什么！抵制中国商品？”洋行们的消息在一个小时后传到杨锐所在的寓所，他正和徐华封、商情局的沈子槎在商量怎么尽早打开局面，把货卖出去。沈子槎的建议是高调参加明年的巴拿马世界博览会，作为世界实业界之盛会，参展的商品将会被全世界商家所关注，不想这边还未商议完毕，就传来洋行抵制的消息。
“是的，总理。原本不成的，但是后来卜内门洋行的总办李德立竭力倡议，他是沪上英商商会的主席，和驻英总领事关系也极为密切，他来主持这件事情，那……”安全局沪上分局局长程子卿介绍着洋行联合抵制国货的细节，言语中很是不安。
“又是李德立。”徐华封眉毛也挑了起来，他对这人印象极深。“前年就要求化学公司将纯碱代理权交给卜内门了，但那个时候天化公司只是小规模试产，去年又因为战争，产量一直没有上来，现在打听到公司纯碱能量产，他独占不成就使绊子了。”
“纯碱不是问题，关键是军工啊。”杨锐说道。博览会开幕第一天，也就飞机卖出去四百架，这还是因为机枪射击协调器技术如果转让，那就要搭售两百架飞机或单独支付一百万两白银，英法俄三国为了得到这项技术，再考虑到飞机性能确实比国内现役飞机性能先进，这才各自买入四百架，但这其实也就六百多万两而已。除此以外，也就是俄国那什么大公定了数百万英镑的无烟火药和炮弹、炮弹引信，以及其他一些军事物资，其他的大额交易真是没有了。
“能打听到洋人具体想怎么做吗？”徐华封对着安全局的程子卿道。
“这应该可以，下官这就去打听。”程子卿点头。他完全知道此事的重要性，这才亲自前来汇报。他这边说完见几个大人没有别的话吩咐，当即匆匆去了。
“从英法两国内部想办法行不行？”杨锐忽然想到天字号设在各国的分公司，他本来就不喜那些洋行，期望厂家能直接接触市场所在地的客户或经销商。
“也许纯碱这样的民用品可以，但是像无烟火药则很难。不同国家炮弹所用的火药配比不同。火炮的射表也不同，要是硝酸能直接出口的话那还好一些，但这硝酸长途运输难啊，太容易出事故了。”徐华封忧虑道。
“出事故就出事故吧。总比卖不动的好。”杨锐想钱想疯了，“现在不打开局面，等各国为了多处理硝石而增加设备厂房后再卖，那就太晚了。到时候用我们的硝酸，那之前的投资就全白费了。还让那些工厂多了一个顾虑。战争越是打，炮弹就越是缺，等各国都不用硝石用硝酸的时候，那就是我们涨价的时候。”
“这……”徐华封不想生意还有这样做的，特别是这话从一国总理的口中说出，实在是不妥；而旁边沈子槎只是一笑，但随即用茶杯掩住了。
“钢铁、纯碱、硝酸、锡、钨、锑，这些都是普通工业原料，只要战场需要，洋行想抵制也抵制不来的。”杨锐道。“飞机、卡车，炮弹、这些相对来说难一些，但也不是卖不出去，关键是看战争的激烈程度。药品就不要说了，不过要等到明后年再卖为好。对了，我记得我们飞机的寿命似乎比别国的要长些？”
“是要长好几倍。”徐华封说道。“气缸旋转发动机的寿命只有五十个小时，甚至还不到五十个小时，我们的发动机曲轴经过水压机锻造，寿命超过一百五十个小时。”
“减下来吧。现在欧洲战场上英法飞机被德国人压着打，飞机基本全灭。即使等他们有了能前置发射的机枪。飞机寿命也不需要太长，五十个小时足矣！”杨锐道。
“好。我会将此转告给他们的。”徐华封答应着。他说罢又笑：“没想到德国人没有对此抗议。”
“他们有什么好抗议的，我们帮他们的事情够多了。”杨锐道。“好了，还是接着刚才的议题。商船队怎么安排？日本人名天就会找来，该问他们要些什么好？”
杨锐这边说着日本人，博览会会的飞机展厅，一干日本人围着鱼雷轰炸机正在议论纷纷。
“哦，这就是击败比睿号的水上雷击机啊！”身着西装、说话‘噢、啊、嘿、嗨’的日本人正围着一架鱼雷轰炸机激动的用日语在交谈。
“中岛君，这就是支那飞机啊！”终于看到敌人飞机的海军少佐金子养三很是感慨。不说马力远超海军装备的法国飞机，一看这飞机的样子就远胜国内那些木头帆布，仔细观察机身，还能发现飞机上用了一种银白色的金属。金子养三不知道这是什么，只能猜测它应该是铝，