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掌柜的点点头道：“自然是愿意的，我们东家并未不许我们外卖，只说了价钱合适便可。有些话我也不妨说给客官知道，这瓷器街一百二十八家店铺，数量众多、品质却大有差别，我们家的素三彩敢说第二，旁家便没有敢说第一的。客官要开店便开，这街上瓷器行开开闭闭那是常有的事，也不会因谁碍了谁的生意。只是有一样，谁家要是没自己的真货，只拿旁人的东西来卖……”说道这里，他抬眼倨傲的瞥了窗外对面的那家杂买的店子，“那也是不会长久的，客官可别花了冤枉钱。”
“那便是我的事了。”浮霜淡淡的笑道，随即起身告辞。
出了店铺，蔷薇忍不住问道：“郡主，我们要做这瓷器生意，是不是该先去景德镇收购一两个瓷窑？”
浮霜听得有些意思，笑问道：“你为何这么说？”
第八十八章 门道
蔷薇略带羞涩，却忍耐不住好强的性子，梳理了一番便道：“听方才那店家说了，谁要是没有自己的货，光靠收购别家转卖，那是混不长久的。我觉着他说的甚为有理。郡主您想啊，现在那个行当不是自产自销？通常名窑世家多半在我们江淮瓷器街都有分店，为的就是销售自家货物。
这东西好不好那是要看秘笈方子的，旁人又没法仿制了去。您说我们要是没有自己的窑，没有自己的技术，光收购旁人的瓷器拿去卖，这一来一回价格不免要比旁人的高些。瓷器街也就这么长，来回逛上两个时辰便都看尽了，若我们的价高，人家的价低，还有客人会上门吗？”
浮霜听着点了点头，心道这丫头还有几分见识，却是个管事的料。
可嘴上她却说：“我这么做自然有这么做的道理，他们觉得我没有自己的货，便没有底气，我偏不信这邪，我就要让他们看看，什么叫空手套白狼。”
说罢笑着便往第二家行去。
她们又去了两家釉下三彩瓶儿的店，问了大致相近的问题，店家都没有盘店的意思，看门庭，这两家出出进进的客人也不少，很有几个高头马的洋商，生意应该是不错的，浮霜也就只放了合作采购的话意。
最后来到出品青花的店子门前，却发现比起旁处，这里要冷清的多。
浮霜心中奇怪，便没有直接进去，反倒去了旁边的一家杂卖店子，招来掌柜的问道：“旁边那家福景轩是怎么回事？我瞧着他家的青花甚好，为何生意却如此惨淡呢？”
那杂卖店子的掌柜见来人是问别家的，便有些不喜，丁香见机的给了二两赏银。那掌柜脸色立转。
他殷切的说道：“客人，这您就不知道了吧？我们润州瓷器街，那主要的客商便是王府、官家和洋商。他家的青花的品质，懂行的人都知道那是瓷街第一份儿的，可惜红毛国的洋人不喜欢蓝白素雅，更爱颜色艳丽的三彩。而王府官家又有多少来此地买瓷器的？
大户人家么！除了正经吃用，那屋里摆着的起码也得是唐太宗的瓶儿、宋徽宗的壶儿，要去也是去古玩坊，又岂会上瓷街来？顶多是来买些寻常吃用的器具罢了，又要那么好的品质做甚？眼看着瓷器街店家越开越多。各种花样层出翻新，他们家啊，若再这么下去。可就离关门不远喽！”
浮霜闻言点了点头，又赏了他银子，便拐出去进了福景轩。
进了福景轩，只见偌大个厅堂摆满了各式的瓶罐，却没有客人。柜上的伙计正趴着睡觉。浮霜等人进来了都没转醒。
浮霜使了个眼色，蔷薇上前推了推那伙计，伙计方揉着眼睛醒来了，只见一溜排七八个女客站在店里，领头那位带着斗笠四处观看，忙堆了笑迎来道：“客官。可是要买瓷器？”
浮霜道：“你们掌柜的在吗？”
那伙计忙道：“我得进去瞧瞧，客官您先坐。”说罢有些犹豫，放心不下满店的器物。又瞥了眼浮霜等人的穿着打扮，想是贵客，不怕出事，这才弃了店进里面去了。
浮霜心中思量，这福景轩恐怕是真干不长了。店面里只有一个伙计不说。连个端茶递水的都没有，掌柜的也不知上哪儿溜达去了。怕是生意不好，呆在店里也无用的，这倒是合了她的意。
过了好半响，那掌柜的才来了，见浮霜等人干坐着，忙又喊伙计去倒茶。芍药蔷薇等哪里会喝他们这茶，忙嘱咐了只需提水来便罢。
浮霜冲那掌柜的道：“老掌柜，请问如何称呼？”
“不敢，不敢，鄙姓刘，客官只管喊我老刘便是。”掌柜的笑道，“客官可是来买青花瓷的？”
“不是。”浮霜摇头道。
那掌柜的一愣，不是来买瓷器的？那是来做什么？
浮霜却道：“贵店生意可好？”
难道这店里的境况还瞧不出吗？瓷器街上人满为患，却少有进来瞧货的，还问生意好坏？
那掌柜拧了眉头，心带薄怒：“客官若不是来买瓷器的，又问这些做什么？”
浮霜笑了，大刺刺的展袖倚在椅背上：“恐怕是不太好吧？我瞧这屋里没啥客人，柜上也只得一个伙计，又长睡不醒，定是闲惯了的，也不知贵店一日可能做成一笔交易？”
刘掌柜大怒：“客官这是来奚落人的？”
“却不是。”浮霜摇了摇头，“若我说我能有翻云覆雨手，将贵店的生意起死回生。你等可信？”
听到这话，掌柜的呆了，忙上下仔细的瞧了番浮霜，却也没看出什么。心想一位女客，听声音又甚为年轻，却不知如何这么大的口气？
“那客官要些什么？”他立刻问道。
浮霜心中赞了一句，这掌柜的不傻，人挺灵光的啊！她这幅样子自然不是来店里做伙计的，说要起死回生，就是要有酬劳了。
“我要的也不多。”浮霜缓缓道，“我只要你家店子六成的股。”
听到这话，刘掌柜呆了，忙道：“这是我得和东家说说，我们东家正巧也来了润州，请客官稍待。”
说罢便让伙计好生伺候了，自己忙奔出去寻人。
待福景轩的东家到时，已经是一个时辰之后了。浮霜等人正等的不耐烦，却见一面容清豁的六旬老人快步走了进来。
“不知贵客如何称呼？”他进门便拱手行礼道。
浮霜点了点头，也未回礼，只道：“您可以称我为冯凝露。”冯是她母姓，凝露，霜也，浮霜改了这名，倒也有几分意思。
“老生周茗荣，正是这福景轩东家。不瞒冯姑娘，我现下正有意将整店盘出，却不知姑娘可有意接手？”老人开门见山的道。
浮霜摇了摇头：“我只想入股。”
周茗荣叹了口气道：“姑娘，也许您刚来，不知道这里的行市。瓷器行啊这几年看得风光，却不是那么好做的。我们周家在景德镇也是有窑有厂的，早几年还是朝廷特供。可这几年生意却走了下坡路，连年的征战，民间贫苦，买好瓷、买精品的人少了，大多是只图个便宜，不管东西好坏，只要看到贵，那就不买！因此许多杂色的窑偷工减料，生意却反倒比我们要好。这好东西啊，用料第一，用工第二，又哪里能降的下来？结果生生好的被孬的挤死了啊！
原来几个行内的大家，都改作了洋人生意，有大批量的外洋订单，那起码也能维持下去！可惜我们周家的青花，似乎不中洋人的意，所以没办法才想将店铺盘出去，客官做什么都好，可别再做这青花了。”
浮霜笑了，放下茶盏便道：“若我坚持还是要做青花呢？”
“那您啊，可趁早别趟这浑水，我也不把店盘给您，总不能我们为了脱身，把您给坑了不是？”周茗荣正儿八百的说道。
浮霜心中暗许，这老人倒有几分风骨，也是个有底线的，行商行商，若是没有底线的人可不能合作，这老人她很是满意。
“坑不坑现在说还为时尚早。”她态度坚定的说道，“我出六成股的钱，算是与您共同经营这铺子，但一切都按照我的意思来，若半年后还是不见起色，老东家，您就干脆把铺子盘给我，我照单全收怎样？”
听到这话周老头有些诧异，他还第一回听到这么大口气的话呢！半年？半年便能起死回生？瓷器街这么多家店，几乎家家都有几手绝活，行市可是这么好争的？
“姑娘……说句冒昧的话，您可懂行？”他欠身询问。
“不懂。”浮霜大刺刺的说道，“关于瓷器，我如今懂的不多，今个挑选