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“二十两也不少了，老太太可别太过贪了心！钱太太那头，也不是就一世不再见了面的！下回来人，见了我这里，老太太又不管吃，又不叫我们动那柴火厨房的，若问起我来，我可是要实话实说的！就换个人家，怕也不是什么大事！到时候老太太您若丢了这一注银子生息，可别怨我！”书玉连唬带诈，眼皮都不带眨一下。这是谈判的必要手段，她前世上大学时早已学过。
这下老太犹豫了，说句心里话，二十两，也不算少了，现如今她也不用包伙，只干提供个地方就得这笔钱，就算不上天大的好事，也能算得上天上落下的馅饼了。不行，不能白白丢了去！
“你这丫头好笑得紧，好好的换什么人家？你自己出去打听打听，除了我这里，谁家还操这份闲心，收留你们几个？忙地下农活还忙不转呢！理得上你们！我反正是好事做到底了，你要地方也行，得先告诉我，做什么用！”
书玉心想实话实说也好，省得老太太今儿应允明儿就反悔，于是直接说道：“我们几个这里闲着没事，想要养鸡！”
“什么！”听过书玉的回答，孙老太眼睛瞪得堪比铜铃，书玉从来不知道，原来单眼皮的眼睛也可以在脸上张出这么大范围来。
“你们几个毛孩子，还想养鸡？你们会吗？会吃倒是不假！”
闻听得老太太这样看不起自己的能力，书玉心里很不高兴，再说这话也太没道理了，会吃怎么了？会吃不是本事？美食家就不在三百六十行里？
“我们会吃自然不假，能吃出好坏来也是项好本领！人长舌头除了说话，还为品出酸甜苦辣，各种滋味！您老才说我们几个闲得晃眼，如今我们自己想办法过活下去，您又看不过眼了？不会养鸡？会不会的，不试试怎么知道？谁又是天生下地就会干活的？”
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第三十九章 谈判（二）
书玉一番反驳，呛得孙老太太一字回不上，过会想想，皮笑肉不笑地说道：“小姐这就生气了？我不也是好意，为你们盘算盘算？养鸡也是要下本钱的，你们几个，哪来的银子？”
书玉心想，又来这一套，就想打探我家底子，有没有的，又不找你借！这样想来，回话的口气便不是太友好了：“没有本钱，就当了衣服也要寻些来。不过老太太放心，总归不会寻到您头上来，我们也没那大的胆子。”
算你识相，孙老太太略觉安心，话题便又转了回来：“要我地方容易，只是得再多交些租才行！”
“还要！”书玉心里急了，也顾不上小姐的形象了，脱口而出便道：“老太太您也别太黑心了！二十两银子！不少了！您可别太过了份，老话说得好，惟有感恩并积恨，千年万载不生尘。咱们到底还算是亲戚，如今也要一个院住着的，抬头不见低头见的，弄僵了可不好看！就那头钱太太来了，您也不太好交待吧？再者，也想想明年，后年的租子不是？”
孙老太何样人物？自是那羊角葱靠南墙－－老辣已定，她早知书玉要说这样话来，小眼睛这就眯缝起来，假惺惺笑道：“看看！小姐是经不得风浪的，说一句话就急了！我还有道理呢！”
书玉瞥她一眼，心想你的道理很简单，就是搂钱呗！
“小姐你想，你们几个啥也一会，弄一群小鸡仔子来，不得有个人帮看着，帮守着？再者，我知道你们心思，养这个是一本万利，外头草籽小虫多，放出去就得。可你们知不知道，鸡回了笼子里，夜里还得再加一餐？”
孙老太太几句话说得书玉闭了嘴，服了气，是啊，老把式面前，不认输不行。
“听老太太话里的意思，是肯帮我们了？”书玉有些不敢相信。
“帮是可以，不过不能白帮。如今这世上，万物都有个价，还是如我刚才所说，你加钱，我出手。”
钱钱钱！书玉心想，还一本万利呢，我这儿鸡毛还没见着呢，就要先付钱了！不行，略有经济学基础的人都知道，不见兔子不馓鹰！如今这鸡还是蛋状呢，养不养得活还是问题，我付个哪门子钱那！
“不行，我没钱！”
“没钱快走！门在那头！”
二人怒目相视，皆一步不肯退让，财迷！书玉心中怒骂，小气！孙老太太也觉得十分不满。
正在两下里不解之时，书玉忽然急中生智，想出个好招来，哈哈，有时我真佩服自己！顿时她又志得意满了。
“老太太息怒！刚才是晚辈无礼了，不过实在也是没钱。我们来时老太太也是知道的，连衣服也是旧的，钱太太给的，哪里还有多余闲钱？不过呢，老太太的话也很有道理，不能白白叫您受累不是？这样您看如何？我那头养鸡，也算进您一份去，您让给我的地方，就当出了份子，将来不论是卖鸡还是卖蛋，总之得一个钱，也有您的一份，这主意您看，行不？”
书玉的话，有些将老太太说动了心，是啊，看这破落户的寒酸样儿，也不像是有钱的，有钱还要下河摸螺蛳去？下午她们几个河边动作，全都叫河那头田间劳作的她收进眼里了。
“好，我老太太也不是那不讲道理的人，就依了你，你养鸡，我收益，只不过，该收几分？咱们好得于此时说好了，别到时候不认，那就休怪我翻脸，赶你们出去，不留情面了！”
书玉低头考虑，心中小算盘噼里啪啦一通直响，过后总算抬眼示人，开口道：“这样吧，咱们到底相处一院里，算得太清楚也伤和气，就算老太太个一成的收益吧，买出五两银子，给您留上五钱就是。”
“什么！你这丫头可真够贪心！占了我好大块地方，合着只得一成？！你还真有脸说出来，我都替你脸红丢人，张不开嘴！一成！一成哪！啧啧！”
孙老太太嘶吼的分贝之大，让书玉有些顶不住地将身子向后退了退，同时也为避让那四下里无头纷飞的小数点。
第一次出价通常不会被接受，这点书玉心知肚明，她前世是讨价还价能手，这不过还是前菜，她并没被孙老太太的虚张声势吓倒，再来，再来。
“老太太，天可怜见的，一成还嫌少？我们那头四个人呢，又能是年轻人，胃口大说得多，您不过一人，本自有田有房有儿子养着，还要那许多银子做什么？再说了，我们要您一块地，那不是种地的地，是院子里空出来，没用的，闲着也是闲着的地！能有收益就不错了！又不用您收个一丝半星半点的力气！说句直的，您是坐享其成呢！”书玉小身板挺得直绷绷的，一点不带怯意，高声大气地，直面孙老太太那张狐狸奶奶脸。
这回轮到老太太向回缩了，不知道是书玉的话说得太有理了，还是有儿子养这几个字刺中她痛处，总之她不像刚才那样横了，话语间声调也缓和许多：“你们年轻人能知道老年人的苦处？不节俭，不开源，万一做不动了，病倒了，哪儿不要花银子？就那最后的一样东西，也就花得不少了！儿子，儿子有儿子的事，我犯不着找他要去，分都分开了，管那许多呢！再说我的家事你管个屁！不知道什么情况就瞎絮叨！也罢，看你说得可怜，一成确实不行，四成呢，想必也多了些，这样吧，你退一步，我也退一步，就来个，三成吧！”
什么！书玉眼睛就快落出眶子来了，三分之一呀这是！这还叫你退一步，我退一步？我都快退出这房门去了！
不过不知怎么的，刚才那老太太说的话里，有种东西甚是打动她心灵深处，叫她想起前世里，自己的姥姥来。也是一样自己独居于乡下，一样嘴头子锋利，性格倔强，爸爸说了多少遍，她老人家就是不肯进城，说是那里闷得难受，不如乡下自由自在，痛痛快快。
“三成不行实在，二成倒是可以，全当我今儿算是敬一回老了，不过老太太您也得再让一回，您得再把我们那一排下剩的那间房让给我。没错，就是那间堆杂物的，您受累腾出来，我要了。”
孙老太太没想到，书玉差不多竟答应下二成来，她本以来对方咬死了一成，这谈判就还要有几个拉锯来回的，不想真就捞到了二成银子！当下老太太心里猛然高兴起来，也就乐得做个顺水人情，只因本来那屋子也没多大用处。
“好，你爽快，我也一样不含糊，屋子你只管用去！”
第四十章 香爆红油细螺
谈判在高效率，