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全国几大著名的商业发达地区，也纷纷上演着这几乎相同的一幕。太多太多的来信来电搞得林大姐不得不专门设个人来负责。
看到招商情形大好，而眼前的市场还几乎是个光坝坝。这也是林雪儿头痛烦恼的地方。人气是聚来了，接下来怎么办？她看了一眼正侃侃而谈的周家欣。
“现在局势不稳。日本的狼子野心别人看不出来，经商的都明白。那么重庆就是一个不错的选择。一地处稳定的后方，就算局势崩坏，一时半会战火也影响不到哪里去，稳定是正常经商的先决条件；二是周边市场广大，处在川东的重庆，地理位置极好。广大的西南地区不，还辐射到鄂，湘，陕，贵等部分地区。按民国政府的粗略统计就有近六千万人，这是多么广大的一片市场！第三点，现在这占七分之一的全国人口的一片庞大的市场，还没有一个影响力能够辐射到的全面大型的商品批发市场，打闹多。这诸多因素决定了这是一个刚性的，哦，就是这是一个买方急需的市场环境。
这对于我们重庆商品批发市场来是难得的十分有利的卖方市场。要积极抓住并利用好这一机遇！”
“对”，“就是啥！”周围的众人也表示赞同。
“啷个利用卖方市场呢？”周家欣问了一句。
“我们个人定价啥！又莫的可比的，想啷个定就啷个定
周家欣和众人一起笑起来。随即他摇摇头；
“定价是我们定，但绝不是随心所欲。作为一个新型的商业批发运行的模式，我们要定出一定的物有所值的溢价是肯定的。但我们要看的远，影响大了，效果好了，有更多的需求了。难道我们不可以再修个二期，三期来。黄埔军校名声大了，那就只开三期？浪费资源嘛！所以为了吸引商户入驻，我们不仅要给他们勾勒出当前赚钱的前景，更要给他们想像以后升值的空间！”
大家点头就是这个理。
“我综合诸多因素，考虑给每套商铺分别定二万至三万不等。”
周家欣还有心里话不敢。500套这就是一千多万元！刨除成本，净赚四，五倍。要这搞房地产的在任何时候都是暴利！
就这样，大家伙一盘算：乖乖个冬。半年不到，这是翻着筋斗赚。看来周晓舟神奇子的名声不是吹的。
“那上，下川东，西南地区及全国各处商户现在有意入驻的就有近五千户。一期就这么500套，啷个处理嘛？”人多房少，狼多肉少。林雪儿想起这个问题就问道。“未必先来先得，谁大谁得。”
“先来先得，那最近的上，下川东不是占了地利之嫌；谁大谁得，有几个大？中商户多嘛！”周家欣直接抵回去。
“这些都是有先决条件的，不公平。面对需求远远大于供应的时候。我们做的不公平，是会有大麻烦的。怎么给大家一个公平竞争的环境，使赢者固然欣喜，输者也不报屈怨恨。我一个办法。”
“啥子办法？”大家众口一词。
周家欣吐出四个字：“公开抽号！”
周家欣的意见就是：十几个商铺区每区设一号箱。以有意该区商铺的人的数目设置号球数。如该区商铺有80间，这抽中前80号者得之。如果有意该区商铺的人数过多，抽中几率自然。人们就会考虑到人少商铺多的区去。这也合理的分流布置，避免了大家涌到一处的场面。抽中的自然是手气好，不中的也只能怨个人点儿背。如此，何患不公，哪有不平之。
“天在看，人在干。简单有效，好办法！”林汤圆不禁赞道。
那现在大家面对的只有一个问题了：怎么短期内筹集到修建500套商铺的近二百万元。大家一致把目光投向一边显得不着急倒有些悠然自得的周家欣。
周家欣微微一笑：
“那更简单，卖楼花！”
“卖楼花？！”不明白，没听懂，伤脑筋。
卖楼花，其实是后世五，六十年代香港房地产商人的首创。名字也是他们给取的，很形象。简单点，就是还没有真的起房子，或者只完成一部分。买房的人只凭设计图就把买房的钱先给了。再慢慢看起自己的房子（倒是有点成就感）。这是当时香港房地产商面对五，六十年代的香港飞速发展（得朝韩战争之利），大批的移民来到香港定居。住房需求十分旺盛。用此法解决建设资金不足，建设周期长的矛盾而创造性的天才点子。
刚才股东们踊跃抢房交钱的情景，使周家欣更加坚定了自己的想法。此时不用，更待何时。
“卖楼花，我给大家解释一下。简单点就是预售房屋。怎么把还没修的房子卖出去呢？就是利用市场的刚性需求，利用人们的急迫的先得先有，先有先享利的心理，把还在设计图上的房子提前卖给他们。然后他们再满心欢喜的看着已属自己的房子在他们眼前慢慢建起来。这是一个多么美妙的事！”周家欣自己都陶醉了。
“是一个多么奸诈的大忽悠！”林雪儿看着得意洋洋的周大少心中狂叫。
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第31章 一棵树下的誓言
晚上，周家欣当然就在香樟苑混一顿了。林雪儿嘴里讨厌，但还是忙着张罗起来。
周家欣帮厨。看他熟练的切菜动作。林雪儿挺惊奇：“吔，看不出来，还真会切菜。”
周家欣忍不住得意起来，吹嘘道：“我闭着眼睛也能切。”完真的闭着眼睛，把菜板切得“当，当”直响。林雪儿刚想劝他别这样，就听见“哎哟”一声。周大少终于玩刀自切，把左手三拇指切个血口。
剩下来的事就简单了。付出了血的代价，周大少心安理得的坐着看林雪儿忙碌了。有一搭没一搭给她闲聊。
林雪儿问她知不知道最近重庆摆得最多的龙门阵是啥子。周家欣也不八卦。但确实这事传的大街巷人人皆知。不想听都能飞到自己耳朵里。
啥子事嘛？范哈儿的干女儿嫁人了。
这个有啥子稀奇嘛起来话长。原来范哈儿，就是川军刘湘部21军181师师长范绍增。因为心宽体胖，做事出乎常人所理解，时人称范哈儿。（就是后世电视剧里傻儿师长的原型）
范哈儿爱听川剧。一次看戏瞧中一个唱川剧男高腔的戏子。嘿喜欢，按现在的法是这个戏子的超级粉丝。最后，干脆收编了当兵。弄去给自己当了个贴身副官。
可巧不巧的，范哈儿的十二姨太，是一个刚出校门不久的大学生，于这个川剧副官一来二去的混熟了。日久生情，两人偷偷摸摸乱爱起来。
纸是包不住火的，奸情暴露。范哈儿一怒之下，要毙了这个川剧戏子和十二姨太。架不住众姨太劝，又看到十二姨太年轻美丽的花容哭得个稀里哗啦甚是可怜巴巴，确实是有点可惜这个能唱川剧高腔的年轻戏子。最后也就没赏他俩两颗花生米。
但两个人就这么样，传出去确实范哈儿的袍哥大爷（他在袍哥中地位很高内称哈公）的面子和范大师长的声誉严重受损。他格老子的也绝。干脆把十二姨太认成干女儿。这不，前两天吹吹打打热热闹闹的嫁了。一件乌龟戴绿帽的丑事最后变成了得理饶人牵姻缘的美事。重庆城还不传的沸沸扬扬。
既然扯到了范哈儿。周家欣知道的闲情轶事就多了。他津津有味地给林雪儿摆：这个范绍增从过继给了叔父。不爱书，长的肥头大耳，行事乖张，都称之为哈儿
但他人极豪爽，知大义，敢揽事也就跟了一群兄弟在后面混。一年夏天，粮食歉收。他手一挥，租子全免。更绝的是，大半夜的悄悄领一群兄弟扮成棒老二打窃自家叔公的屯粮。－－－后被叔公赶走混江湖跑码头时，把被人识破的牛屎花言巧语忽弄成了中药犀牛屎，被刘湘手下的智囊“诸葛”一眼看中，慢慢拉起自己的杆子。一步一步爬到师长的宝座。要起范哈儿的“赫赫”声名，在众多四川大军阀中是排到前几位的。
林雪儿边笑边问：“晓舟，那里知道这么些范哈儿的趣事？”
周家欣：‘哎，雪儿姐，可别看范哈儿。他做的事好像是宝里宝气，其实装猪吃象，内有乾坤，是个角色哦！“
林雪儿比较赞同。
吃完饭。周家欣掏出一颗烟点上。对收拾东西的林雪儿：
“走，雪儿姐，去散个步。”
俩人顺着香樟林中的路走了几百米就到千年古道－－黄桷古道。这是从重庆南岸上新街的起点开始的一条直通到贵州的马帮山道（属于蜀道通向外面的一条重要道路）。
整个黄桷古道，宽约一米多，都是用大青石板铺成。千百年的人马踏在结实的石板上也留下了坑坑洼洼的岁月痕迹。两旁密植的黄桷树大多有几百，上千年，粗壮茂密，就像一把大的宝盖把一条弯弯曲曲的山间道完全掩盖，从空中几乎就看不到山路的样子。
晚风吹过来，�