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李安然走进作坊的时候，老李头正带领着伙计和雇工们做得热火朝天。
“小姐来啦，刚制得的眉笔和发油，请小姐看看。”
老李头一上来就说正经事，徒弟柳三胡麻利地取了一盒子眉笔和一瓷罐发油过来。
那眉笔只有指头长，装饰得很精美，上头粗下头细，十来支的样子，装在一个四方形圆角的珐琅盒子里。
李安然取了一支，见笔头处并未包裹银箔。露出黑黑的黛块，叫了黄鹂过来，在她眉上轻轻画了几笔，颜色黑中带着一丝不易察觉的青色，与黄鹂本身眉毛的颜色非常贴近。
她满意地点头道：“颜色极好，若是画的力度轻一些，出来的颜色淡，正适合画远山眉。”
时下大乾妇人流行的画眉样式，以远山眉、柳叶眉、长蛾眉为主，视修长为美。这支眉笔的颜色。便非常适合画这些样式。
李安然又用手指捏了捏黛块。感受质地，觉得有点软，略用了一些力，黛块便捏得有点变形了。
老李头皱着眉道：“这眉笔颜色好。且不需清水调和，可直接画眉，但唯一一点不足，便是质地太软了，我们正想着该如何改进。”
李安然笑起来：“改什么，质地软反而倒是优势。”
老李头不解。
李安然解释道：“时下女子画眉，多用黛块，但形状多是方圆型，钝头粗壮。每每画眉，还要擦去多余的痕迹，修饰起来很费功夫。咱们这眉黛，本身已做成笔形，使用自然更为方便。但用的久了。黛块变短变粗，或者削细了使用，或者画后再做修饰，都会浪费一些多余的黛块，但既然质地柔软，便完全不需这样做，只要用手捏细，仍可如全新一般笔头纤细，岂不更加方便？”
黄鹂是女子，画眉是每日都要做的化妆步骤，闻言拍手道：“说的是，咱们这眉黛制作工艺繁复，品质自然极好，若能捏成自己想要的形状，要粗便粗，要细便细，一来画眉时更适合自身的眉形，二来又不至于浪费，正是一举两得。”
老李头也明白过来，道：“这么说来，质地软倒不是缺陷，反是优势了，哈哈哈。”
他大笑起来，原先的忧虑一扫而空，便又叫柳三胡将发油也呈上。
发油装在细白的瓷罐里，颜色微黄，如琥珀一般的光泽，散发着丝丝幽香，像是茉莉花和绿茶混合的香味，十分地清爽怡人。
老李头道：“这是用茉莉花油，以沉香、檀香、鸡舌香等七种香料调和，拿茶油做底，调以神仙水，制作而得，小姐看看。”
李安然用中指勾了一点发油，以食指和大拇指捻动，感觉质地比别家的发油轻薄许多，也没有油脂味，便说道：“将这发油装上几罐，眉笔也拿上一盒，送去胭脂斜街，请纪姑娘品评。她是描眉施粉的行家，比咱们都要精通。李叔也记着，将来但凡制作出新品，便都请纪姑娘品鉴，她也是一品天香的半个东家，平时不出力，便拿她做试验好了。”
几句话说得大家都笑起来，老李头便应了，叫柳三胡准备好东西，送去胭脂斜街。
又看了一圈作坊里的生产情况，盘点了一下库房的库存，李安然还算满意，便带了黄鹂，到前面铺子里。
铺子里有五六拨女客，正在女伙计的带领下，或观看或试用，脸上都带着新奇之色。
一品天香的店铺设计实在跟别家不同，兼又有布置好的梳妆台供客人试用，不吝客人取用多少，伙计们都是笑意吟吟，就是不买，也给客人们留下极好的印象。
虽则香水的价钱超出大多数人的承受范围，但胭脂、妆粉、胰子却是大部分灵州城的妇人们都能承受的。灵州城是南方第一繁华城市，城中居民的家资都比较可观，一品天香不愁没有客源。
李安然看了一圈，觉得井井有条，正要回宅子去，就听见柜台那边一个声音道：“你们一品天香的牌子喊得倒是响亮，若是我用了你们家的东西，出了错处可怎么说？”
她循声看去，之间柜台前站着一个矮胖的妇人，插金戴银，虽然品味略俗了些，倒像是个荷包鼓囊的。
这妇人手中握着一盒珍珠桃花粉，正在向蕊儿发问。
蕊儿笑道：“这位夫人，您只管去打听，咱们一品天香的东西，素来是品质一流的。这盒珍珠桃花粉，卖了也有不下几百盒，从未听说有出错的。”
那妇人摇头道：“那可未必。你们这店铺我从前听也没听过，品质且不说，价格倒是比别家贵一倍。俗话说无奸不商，谁知道你们这妆粉里掺了什么。若是我用了这妆粉，肌肤受损，可得找你算账。”
“这……”蕊儿被她说得皱眉。
因这妇人声音奇大，说话又难听，咄咄逼人的，引得其余客人都好奇地望了过来。
102、红歌试探（第一更）
“怎么？这就说不出话来了？你不是说你们店铺的东西品质一流么？”妇人见蕊儿一时露怯，愈发追问起来。
李安然走过去道：“这位夫人，可是对我们的妆粉不满意？“
妇人看她一眼：”你是谁？“
蕊儿见李安然过来，先暗暗松一口气，道：”这是我们的东家。“
妇人这才正视李安然：“原来你就是一品天香的东家，我倒问问，你们这珍珠桃花粉，跟别家的珍珠粉也没甚不同，怎么就卖到这样贵？”
李安然便笑起来：”夫人想是第一次到我们店里。“
妇人蹙眉道：”是又如何？“
李安然道：“夫人手中这盒珍珠桃花粉，若说材料，别家倒也都有。我看夫人通身气派，想来家世不凡，必然是极有眼光的。”
妇人被她夸赞，脸上便有些满意，认为自己当然是有眼光的。
“夫人请看，这粉质细腻且不说，色泽比之普通珍珠粉，更加地红润轻柔，夫人的肌肤白里透红，若单用珍珠粉，未免过于苍白，若用我们这珍珠桃花粉，不仅可以令夫人的肌肤更细腻光滑，而且还能使夫人气色更佳。夫人是最有眼力的，若是普通货色，你也不会选到手里。”
李安然一面解说，一面暗暗恭维，妇人果然听得频频点头。
“至于价钱，本店的价格的确比别家贵一些，但正所谓一分价钱一分货，若是寻常货色，贩夫走卒都可以购买使用，又如何能够衬托出夫人的高贵和独特呢，您说是不是？“
妇人终于被她说得笑起来：”到底是店东会说话，罢了罢了，你这一说，我就是不买都不成了。”
李安然和蕊儿便都陪着笑起来。
“不过我有言在先，你们店里的东西。我是头一次用，若真有了什么错处，你们可得负责！”
李安然道：“夫人放心，若真因用了我们店铺的妆粉，令你肌肤受损，您只管找我，一品天香一定赔偿到底。”
“好！我记住这话了！”
妇人重重地点头，终于是付了银子，在店铺里所有人的注视下，拿了那盒珍珠桃花粉走了。
蕊儿擦了一把脑门上的虚汗。道：“这夫人着实难缠。姑娘未来之前。便已经问了我好些个话，不过一两银子的东西，倒摆出了买千两东西的架子。”
李安然笑道：“开门做生意，总会有些难缠的客人。”
她看了看店里。也没什么要特别嘱咐的，便又回转后面的宅子去了。
刚进门，门房黄四便道：“小姐回来的正好，护国侯府的红歌姑娘来了，黄雀姑娘刚打发小人去前头找小姐。”
李安然微微蹙眉，道：“知道了。”
黄四退下，她却并没有马上就去花厅。
站在她旁边的黄鹂，轻声道：“小姐可是不想见她？”
李安然叹口气，摇头：“罢了。”
得罪她的是云臻。红歌是云璐身边的人，不至于迁怒到丫鬟身上。
黄鹂便扶着她，慢慢地到了花厅。
“姑娘今日负气回家，可叫我家小姐担忧得不行。”
红歌一上来，便直接先笑着调侃了一句。也就是云璐和李安然已经很熟络了，她才能这般随意。
李安然苦笑道：“你倒会说话，我哪敢负气，你们家那位可是堂堂侯爷。”
红歌道：“侯爷又如何，我家小姐说了，我们家侯爷素有面黑心冷的评价，说话最是气人，姑娘可别跟他一般计较，看在我家小姐面上，千万别生分了。”
李安然便道：“看来，你家小姐是派你来做和事佬了。“
红歌笑起来：”奴婢哪里配做侯爷和姑娘的和事佬。姑娘刚下山，我们侯府里便有人来报信，有贵客不日要来，侯爷和大小姐便也下山回城了。小姐问了侯爷，为何姑娘气冲冲地走了，侯爷却也不肯说，小姐没法子，这才叫奴婢来，先给姑娘道歉。“
她说着蹲身行礼。
李安然忙扶住道：”�