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“几位大婶，今天来是看新货吧，来，这边请，小子详细跟你们说说。”伙计忙往旁边引，指着柜台上的一件新货就说开了，叫什么，哪出产，有什么用处，多少钱等等。
“呦，后生还识字啊？真了不得，怎么没去考秀才？”另一妇人两眼发光，识字的后生更加了不得，家里说不定还是书香门第，落魄了才来当伙计，要不然怎么会识字呢？
伙计的脸更红了，道：“小子刚学的字，没多少日子。”
“刚学？谁教你啊？”
“管事教的，我们这里的伙计和别处不一样，不识字不让上工。”说到识字，伙计很激动，为了早日上工，他真是比考秀才还用功，将铺子里所有木牌上的字都认全了说顺溜了，才抢到今天上工的机会。
“那要花不少钱吧，哦不，会扣工钱吧。”一妇人心疼，哪里的伙计都一样，想在东家学本事，不是要交学徒费就是要扣工钱，识字啊，这样的事还不得白上工一年，甚至两年也说不定。
“不要钱。”伙计的脸快烧起来了，别看他的脊背依然挺直，笑容依然灿烂，可心里却和眼前的几位妇人一样，如做梦一样。
“不要钱，那你的工钱每月多少啊？”
第四百七十四章 办牌子的好处
“这个……”伙计还在梦中，这个问题让他有些迷糊，要说工钱嘛，比别处是多些，但也多得不多，可附加的东西却多多了，只是他一时半会也说不明白。
“这还用问，你打眼瞧瞧，这里的伙计一个个都那么精神，有几个我瞧着还有些眼熟，仿佛是别处的铺子挖过来的伙计，要是工钱不多，人家能愿意吗？”
另一妇人打断问话，伙计介绍的新东西听得她意动，可若是要买，又心疼钱，那天人多又打折又优惠，她才买了些，回去后还是有些后悔，要不是东西确实好没理由退，她真想退回去，今天来就是为了那句后面还有优惠的话，想看看还能捞回点什么。
“后生，你看这是大婶那天买东西的凭证，你们那天说过后还有优惠，大婶就想来问问，还有什么优惠啊？”妇人拿出凭证递给伙计。
“哦，大婶们是为这事来的啊，那这边请，这里有专人办理这事。”伙计仔细看了看，确实是这里的凭证，笑着引几位妇人往旁边一间屋子走去，道：“这几天人多，你们先坐着喝茶，我去给你们排个号，听见里面有人喊号，你们就进去办。”
走进屋子，几位妇人才发现里面已经坐了一些人，都同她们差不多，正喝着茶聊天。
“哎呦，又有老姐妹来了，来来，这边坐，后生你去排号吧，我帮你招呼她们。”里面坐着的一妇人站了起来。笑道。
“谢谢这位大婶了。”伙计行了一礼，转身进了里间，不一会出来，交给几位妇人一个木牌。上面有个九字，“几位大婶，你们排在九号，听见里面喊号就进去，将凭证给里面的人看，她们就会给你们办了。”
伙计笑着交代，几位妇人听得云里雾里，来看看还有什么优惠，怎么排上号了，这又是那一出啊？
“后生。你去忙吧。我帮你跟她们解释。”先前那位妇人挥手让伙计离开。
“谢谢大婶。”伙计走出了门。几位妇人看向说话的妇人。
“几位老姐妹，你们不用这么看我，我和你们一样。都是来看看这个凭证能兑换什么东西，不是他们的人。”妇人先表明身份，不是铺子负责招待的人，而后道：“我刚进来也和你们一样，一头雾水，幸好也有个热心的老姐姐帮忙，跟我仔细说道说道，我这才明白，老姐姐先走了，我的事刚好弄完。本来想走却遇见你们，瞧你们和我一样，左右我现在无事，也热心一回跟你们说道说道。”
“那敢情好，我现在正迷糊呢，一脑门子浆糊，你快给我们仔细说说。”几位妇人自然乐意，都竖直了耳朵听。
“先前的优惠你们买过东西都知道，可过了那天后，那些打折啊优惠啊就都没了，再想买那些实惠又好用的东西可就不容易了，这不，她们这推出了一种新的优惠方式，只要在她们这里办个牌子，以后来买东西都有折扣，而且啊，”妇人压低了声音，道：“她们只认牌子不认人，只要有了牌子，你们可以相互借着用。”
“真的？这可是好事啊，只是不知道她们这个优惠是什么个意思？”一个妇人很高兴，可那天买东西的时候，各种花样的优惠充斥着头脑，只知道实惠了，可具体是什么实惠方式却忘了。
“这回是最简单也是最实惠的法子，减钱，呃，她们叫折扣。”热心的妇人掏出一块牌子，是核桃木纹理很漂亮，上面刻着一些字，几位妇人不认识，“这是我的牌子，九五折，漂亮吧！”
“九五折，什么意思啊？”一妇人不解。
“你可真笨，上次买东西的事都忘了，九五折的意思就是说，你花十两银子，只要给九两五的银子就行。”另一妇人鄙视道。
“哦，还要给九两五啊，上次不是只要给九两就行了吗？”这么一说，妇人明白过来，只是这个折扣比不上那天。
“也不能这么说，这要看你们一共花了多少银子，百两以下都是九五折，可若是上了百两就能九折，和那天的优惠一样，若是上了五百两，啧啧那可就是八八折了，千两就是八五折，买一千两的东西只花八百五十两，多划算啊！”
热心的妇人一脸憧憬，让几位妇人的脸自抽，是啊，是便宜，可她们这样的人家，一辈子连见都不一定能见一千两，怎么花啊？
“呵呵，呵呵，是便宜啊，可我们也要有一千两来花啊。”
“是啊，不怕这位姐姐笑话，我们几个的家世一般，那天来也是准备了很长时间，看准了要买的东西，凑了钱才能来，总共也就花了几两银子，那个花一千给八百五的事就不用想了。”
“所以啊，我才想和几位妹妹说道说道。”热心妇人笑了，悄声道：“你们也知道钱方街的东西好，平常我们这样的人家是用不上，可娶媳妇嫁女儿的时候，你能不上这里来置办一些？虽说也只是花几十两银子的事，可能有个八五折，那也能省下不少银子，你们想啊，就算你花十两银子置办，只给八两五钱，剩下一两五钱不是又能买好些东西了吗？”
几位妇人心动了，是啊，平时舍不得花钱，可家里一旦有个红白喜事，不想邻居们笑话，都会尽量办好些，那个时候，十两银子也不算多，若是能再省下些，多置办点东西，别人看着也体面。
可一想八五折的条件，几人又泄气了。
“唉，你说的正是，可我们不过花了几两银子，也就能有个和你一样的九五折，别的就不敢想了。”看着手中的凭证，几位妇人第一次觉得花钱少了。
“怎么就不敢想了，几位妹妹啊，你们都忘了我刚才说的话，她们这里只认牌子不认人，你们那么多人，不用每个人都办个牌子，有一个就足够了，大家花的钱凑在一起不就行了。”热心妇人道。
“对啊，这个是个好法子，反正我们住得不远，谁想买东西谁来拿牌子，又不是急等着下锅的东西，不耽误事啊。”一妇人喜得一拍手，“快，都拿过来看看，算算我们一共花了多少钱。”
几人将手中的凭证凑在一起，算来算去也才十一两，距离千两还非常遥远。
瞧见几人有些失望，热心妇人猛一拍手笑道：“哎呦，你们瞧我这记性，将最重要的事情可忘了，这银子的数目能积累，你们现在虽然只能办个九五折的牌子，可等你们凑够了百两银子后，这个牌子就能换成九折。百两银子看着挺多，谁家亲戚办事用一用不就够了，这里只认牌子不认人，你们将牌子借给亲戚朋友，来这里买东西，不但价钱实惠东西好，拿出去也体面，瞧见没有，这里的每件东西都印着这个标记。”
几人凑过来一看，一个抱着金元宝的肥猪印记，在她们其中一人手里拿着的布袋上，仔细一想就知道，这个布袋就是那天买东西赠送品之一，又结实又漂亮。
“这是金猪献宝，也是钱方街的标记，有了这印记，别人就知道你买的东西又好又实惠。”热心妇人指了指腰间挂着的荷包，上面也有同样的标记，很小，不影响荷包上本来的花色，但却很晃眼，金灿灿好像金线缝制。
实不实惠大家没讨论，但钱方街的名气却在这些日子暴涨，几乎普安县的人都知道，钱方街的东西又新奇又好，京城的人都专门来这里买，用钱方街的东西办事，自然是又好又体面。
热心妇人说的对，即使她们几人用的钱没有百两银子，可谁家没亲戚朋友呢，这本是互惠互利的好事，反正都要花钱置办东西，用来凑数不是正好。
几位妇人豁然开�