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园园多
亿日元，其中大阪市就达员缘园亿日元。夺田千代乃想，搬家这一不引
人注目的行业也许可以帮助自己起死回生。于是，她和丈夫一商量，
办起了一家搬家专业公司。在公司起名问题上，夺田千代乃也是煞费
苦心。她想，谁要搬家，肯定会在电话号码簿上找运输公司的电话。
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学做人做事
因此，她决定利用电话号码簿为自己的公司做不花钱的广告。日本的
电话号码簿是按行业分类的，在同一行业中，企业的排列顺序又是以
日语的字母为序。夺田千代乃巧妙地利用这种惯例，把自己的公司取
名为“阿托搬家中心”，使它名列同行业的首位，用户查找时很容易发
现它。同时她还选了一个好记的电话号码：“园员圆猿”。该公司员怨苑
苑苑年远
月创办，营业额逐年翻番。到愿园年代中期，年营业额已达员源园多亿日
元，并从一个地区性的小企业，发展成为一个在全国近源园个城市拥有
分公司或联营公司的中型企业。美国和东南亚一些国家都购买它的
搬家技术专利，总经理夺田千代乃也被评为日本最活跃的女企业家。
所以，当面临人生的绝境时，不要轻易地放弃，而是要破釜沉舟，
在绝境中抓住机会，从而扭转时局，取得成功。
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生存策略
随机应变
４
置之死地而后生
【原文】
《孙子兵法·九地篇》有云：“投之亡地然后存，陷之死地然后生。
夫众陷于害，然后能为胜败。
”
【精译】
把士兵投放在危亡的境地才能保存自己，使士卒陷于死绝之地才
能共同生存。很多情况下，兵众陷于危亡境地之中，才能反败为胜。
【分析】
“背水一战”这则成语的意思是背靠江河作战，没有退路。比喻决
一死战。
韩信，淮阴人，他是汉王刘邦手下的一员大将。为了打败项羽，夺
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取天下，他为刘邦定计，先攻取了关中，然后东渡黄河，打败并俘虏了
背叛刘邦、听命于项羽的魏王豹，接着往东攻打赵王歇。
韩信的部队要通过一道极狭的山口，叫井陉口。赵王手下的谋士
李左军主张一面堵住井陉口，一面派兵抄小路切断汉军的粮道，韩信
的远征部队没有后援，就一定会败走。但大将陈余不听，仗着兵力优
势，坚持要与汉军正面作战。
韩信了解到这一情况，非常高兴。他命令部队在离井陉猿园里的
地方安营，到了半夜，让将士们吃些点心，告诉他们打了胜仗再吃饱
饭。随后，他派出圆园
园园园轻骑从小路隐蔽前进，要他们在赵军离开营地
后迅速冲入赵军营地，换上汉军旗号；又派员园
园园园园军队故意背靠河水
排列阵势来引诱赵军。
到了天明，韩信率军发动进攻，双方展开激战。不一会儿，汉军假
意败回水边阵地，赵军全部离开营地，前来追击。这时，韩信命令主力
部队出击，背水结阵的士兵因为没有退路，也回身猛扑敌军。赵军无
法取胜，正要回营，忽然营中已插遍了汉军旗帜，于是四散奔逃。汉军
乘胜追击，打了一个大胜仗。
在庆祝胜利的时候，将领们问韩信：“兵法上说，列阵可以背靠山，
前面可以临水泽，现在您让我们背靠水排阵，还说打败赵军再饱饱地
吃一顿，我们当时不相信，然而竟然取胜了，这是一种什么策略呢？”
韩信笑着说：“这也是兵法上有的，只是你们没有注意到罢了。兵
法上不是说‘陷之死地而后生，置之亡地而后存’吗？如果是有退路的
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随机应变
地方，士兵都逃散了，他们怎么能拼命呢！
”
这个故事演化出成语“背水一战”，多用于军事行动，也可用于有
“决战”性质的行动。
隋朝末年，隋炀帝杨广荒淫残暴，生活奢华，弄得民不聊生，遍地
饥荒。于是各地不断爆发农民起义，有些有实权的人，也拥兵自重，自
立为王。当时还有一谣言，说是“杨氏当灭，李氏当兴。
”炀帝心怀疑
虑，将朝中大臣李密罢职削官，李密投奔瓦岗寨义军。炀帝又怀疑到
另一大臣李浑身上，将他杀死。此时身为重臣的李渊坐卧不安，害怕
炀帝怀疑到自己头上，但是此时李渊并无反叛之意。
当到了隋炀帝十三年，各地反叛有数十起，炀帝江山岌岌可危。
此时李渊任太原留守，也时常愁叹。而这时的裴寂是一个有战略眼光
的人，他悄悄结交李渊的儿子李世民，密谋反叛，但必须动员有忠心的
李渊一起行动，这样才能借助他的兵权。如果直言相劝李渊，弄不好
会惹来杀身之祸，裴寂与李世民密谋，趁机行事，采用“置之死地”的方
法，切断李渊的退路，逼李渊造反。
有一天，裴寂在晋阳宫设下宴席，请李渊饮酒，二人相交已久，李
渊也不怀疑，就高高兴兴的去了。
晋阳宫是炀帝杨广的行宫之一，宫中设有宫监，正副各一人。李
渊为太原留守，兼领晋阳宫监，裴寂为副宫监。李渊身为宫监，到此赴
宴，也正合情理。裴寂与李渊坐定，美酒佳肴，依次献上，二人边喝边
谈，十分快活，李渊开怀畅饮，一连喝了几大杯，已有了几分醉意。忽
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然听到门帘一动，环佩声响，李渊定睛一看，走进两个美人，都长得十
分俏丽，如花似玉，眼泛春波，恋恋勾人。俗话说得好：“酒不醉人人自
醉，色不迷人人自迷。
”那两个美人婷婷袅袅，走到席前，向李渊见礼。
裴寂随即指引两美人，左右分坐，重行劝酒。此时的李渊已酒醉糊涂，
也不问明来历，一个劲儿地乱喝。美女连连劝酒，李渊来者不拒，一杯
杯倒入肚中，酒醉人胆大，也不管从哪儿来的美女，只管由两个美女扶
着，偎玉倚香。左拥右抱，乐哈哈地睡觉去了。
李渊醉卧晋阳宫，两个美女侍寝，三人同被，不亦乐乎。李渊只知
沉沉入睡，哪里还晓得什么犯法。酣睡多时，酒已醒了大半，揉开双
眼，左右一瞧，竟有两个美人陪着，不由感到奇怪。
那两个美人也不害羞，低声柔气，娇声欲滴，给他明说道：“唐公休
怪，这都是裴副监的主张。
”
李渊打起精神，问二人姓氏，一美人自称姓尹，一美人自称姓张。
李渊又问她们是哪里人，二人称是宫眷。李渊不由得大吃一惊，立即
披衣跃起说：“宫闱贵人，哪能同枕共寝？这可是犯死罪。
”
他一面说，一面走出寝门，走了几步，正巧遇着裴寂。李渊一把拉
着裴寂，说：“玄真，玄真！你难道要害死我吗？
”
裴寂笑着说：“唐公！你为什么这般胆小？收纳一两个宫人，只是
小事，就是那隋室江山，亦唾手可得。”
裴寂又说道：“识时务者为俊杰，今隋主无道，百姓穷困，四方已经
逐鹿，连晋阳城外也差不多要变成战场。明公手握重兵，何不乘时起
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生存策略
随机应变
义，吊民伐罪，经营帝业呢？
”
李渊道：“我李家世受皇恩，不敢变志。”
李渊口说不敢变志，奈何退路已断，不反即死，他知与宫眷同寝的
罪名是何等严重。那炀帝早对李姓人心怀疑虑，若他知晓这件事，一
定会借口杀死自己，甚至诛灭九族。李渊只有反叛一条出路，再加上
裴寂、李世民分析天下形势，讲清利弊，终于坚定了李渊的反叛决心。
后来，李渊举起义旗，天下归心，横扫中原，建立了大唐江山。
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第十二章成功人生，智在用间兵第十二章成功人生，智在用间兵
孙子兵法
三十六计
与
孙子云：
“能以上智为间者，必成大
功。”事实上，从古至今，无论军事上还
是经济中，
“间”都无处不在，可以说，用
间是
“兵法”中的最高计谋。而在人生当
中，
“间”的运用同样也是妙不可言。
从孙子兵法孙子兵法与三十六计中
学做人做事
１
人生处事，无所不用间
【原文】
《孙子兵法·用间篇》有云：“故用间有五—
——有因间，有内间，有
反间，有死间，有生间。五间俱起，莫知其道，是谓神纪，人君之宝也。”
【精译】
所以，使�