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守城池。
绞城虽然小，但却是一个地势险要，易守难攻的城池。强楚虽然
多次进攻，但均被击退。两军相持一个多月。楚国大夫莫傲屈居瑕仔
细分析了敌我双方的情况，认为绞城只可智取，不可强攻。
他便向楚王献上一条“以利诱之”的计谋。他对绞城进行深入分
析后说道：“攻城不下，不如利而诱之。
”他建议：趁绞城被围月余，城中
缺少薪柴之时，派些士兵装扮成樵夫上山打柴运回来，敌军一定会出
城劫夺柴草。在开头的几天里，让他们得一些小利，等他们麻痹大意，
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从孙子兵法孙子兵法与三十六计中
学做人做事
大批士兵出城劫夺柴草之时，先设伏兵断其后路，然后聚而歼之，乘势
夺城。
楚王却担心绞国不会轻易上当，屈瑕说：“大王放心，绞国虽小但
轻躁，轻躁则少谋略。有这样香甜的钓饵，不愁它不上钩。
”
楚王也认为有道理，就依计而行，命一些士兵装扮成樵夫上山打
柴。绞侯听探子报告有挑夫进山的情况，忙问这些樵夫有无楚军保
护。探子说，他们三三两两进出，并无兵士跟随。绞侯马上布置人马，
待“樵夫”背着柴禾出山之机，突然袭击，果然顺利得手，抓了猿园多个
“樵夫”，夺得不少柴草。这样一连几天，果然收获不小。
尝到甜头的绞侯对抓“樵夫”袭柴草的事情开始“乐此不疲”了，
绞国士兵出城劫夺柴草的越来越多。楚王见敌人已经吞下钓饵，便决
定迅速出击。一天，绞国士兵像前几天一样出城劫掠，“樵夫”们见绞
军又来劫掠，吓得没命的逃奔，绞国士兵紧紧追赶，不知不觉被引入楚
军的埋伏圈内。只见伏兵四起，杀声震天，绞国士兵哪里抵挡得住，慌
忙败退，又遇伏兵断了归路，死伤无数。楚王此时趁机攻城，绞侯自知
中计，但已无力抵抗，只得投降。
在现实生活中，如果能够“投别人之所好”，那么遇到的阻力就会
小得多，事情也会容易办得多。“投别人之所好”就是抓住了对方心中
的欲望，然后想方设法地满足他的欲望。
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人生智慧
虚实互用
５
致人及主动
【原文】
《孙子兵法·形篇》有云：“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可
胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之可
胜。故曰：胜可知而不可为。
”
【精译】
过去善于打仗的人，总是先创造条件，使敌人无法战胜自己，然后
捕捉可能战胜敌人的时机。不被敌人战胜，在于主动权在自己这一方
面；可能战胜敌人，在于敌人出现了错误。所以，善于打仗的人能够创
造不被敌人战胜的条件，使敌人没有可胜的机会。因此可以说，胜利
可以预知，但不能超越客观条件去强求。
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从孙子兵法孙子兵法与三十六计中
学做人做事
【分析】
在战争中，凡是那些抢占先机等待敌人来犯的就处于主动地位，
后到达战场仓促应战的一方就处于被动地位。
西汉初年的时候，刑法十分严酷。当时，有一位名医叫淳于意。
淳于意曾经做过齐地管理粮库的小官太仓长，后来得到一位名师的指
点，就潜心学医，声誉鹊起。汉文帝四年，淳于意被人诬告，按法律要
被押送至京城长安执行“肉刑”（刺字、割鼻或砍去一只脚）。淳于意
没有儿子，只有五个女儿，眼见父亲要被押走，五个女儿哭成一团。当
时的淳于意面对杀头的危险也是心绪烦乱，无奈地叹道：“唉，生女不
如生男，到了紧要关头却没有一个能够跟着我去打官司！
”
淳于意的小女儿名叫缇萦，当时才十多岁，听到父亲的话之后，心
里像针刺般难受，她想：“女子和男子都是人，为什么就不如男子？
”于
是，她对四个姐姐说：“我陪父亲去长安，就是死，也要为父亲辩明清
白，搭救父亲！”淳于意本不想让女儿去，但经不住小缇萦的一再苦求，
只得答应了。
于是，缇萦收拾了一些行李，跟随着父亲，一路上餐风饮露，备受
艰辛，终于到了长安城。缇萦一到长安城就四处打探救父的办法，一
位好心人被小缇萦救父的精诚之心所感动，对她说：“皇上有令，百姓
如有急难的事情不能解决，可以直接给皇上上书，你父亲如果真的是
被冤枉的，为什么不试一试呢？
”缇萦听后，谢过了这位好心人，立刻写
了封十分诚恳的信，亲自送到皇宫，请求守卫皇宫的卫兵转呈给汉文
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人生智慧
虚实互用
帝。
汉文帝读罢缇萦的信，很为缇萦舍身救父的一片诚心所感动，又
听说淳于意是个颇有名气的良医，于是就下令免除了淳于意的刑罪，
随后，又下诏在全国范围内废除“肉刑”，以罚做苦工和打板子来替代。
缇萦力求主动，大胆“告御状”，不但救了父亲，还使天下的人都免
除了“肉刑”的痛苦，被传为古今一大佳话。
任何事物都存在着互相排斥、互相斗争、互相对立的两个方面。
有矛盾就会有对立，有对立就会有竞争。而在谁竞争过程中掌握了主
动权，谁就会发展、前进，最终取得胜利；否则，就是被动的，就会在竞
争中被淘汰。这也就是说，无论是军事斗争、政治角逐、经济活动、体
育竞赛，还是人类自身的生存和发展，都存在着一个争取主动权的问
题。
汉景帝时，匈奴入侵上郡。上郡太守李广率百余骑与敌遭遇。匈
奴军见到李广等人，以为是诱兵，上山摆开阵势。李广部下非常害怕，
企图逃跑。李广说，我们远离大军，如果逃跑，匈奴追赶过来，立即就
能消灭我们。现在我们不走，匈奴反而以为我们是诱兵，就不敢进攻
我们。于是，李广不但不撤退，反而在靠近匈奴的地方停下，解鞍下马
休息。匈奴派一个将军前来窥视，李广果断地射死了他，又回到原地
休息。这样相持到黄昏，匈奴人一直不敢进攻他们。半夜，匈奴人担
心遭汉大军袭击，连夜撤走。次日，李广率部下平安地回到大本营。
在这次战役中，李广胜在一个“主动”之上，他虽然陷入了危机，但
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从孙子兵法孙子兵法与三十六计中
学做人做事
是没有惊慌，充分的表现了“致人而不致于人”的原则。这就是人生智
慧，而且又充分体现了虚实结合的好处。古人尚且如此，更何况我们
今人呢？
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第七章处世哲学，主动权就是一切
孙子兵法
三十六计
与
兵法中认为，行军打仗，掌握主动
权是获取胜利的基本条件。而对于人生
来说，抢占有利时机，掌握主动权，也同
样是获得成功的基本策略。
从孙子兵法孙子兵法与三十六计中
学做人做事
１
以迂为直，以患为利
【原文】
《孙子兵法·军争篇》有云：“军争之难者，以迂为直，以患为利。
故迂其途，而诱之以利，后人发，先人至，此知迂直之计者也。
”
【精译】
争夺主动权之所以困难，是要把迂远的道路变作直路，把不利变
成有利。所以选择迂远的进攻路线，而以小利引诱敌人，虽然比敌人
后出发，但比敌人先到达，这就是懂得以迂为直的计谋了。
【分析】
争夺有利制胜条件最难的是如何通过迂回的途径达到目的，化不
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处世哲学
主动权就是一切
利为有利。
细究起来，以迂为直的思想包含着很深刻的哲理。东汉末年为了
推翻腐朽的东汉王朝，张角花了十年之力，先从思想影响入手，组织民
众，而不是立即倡导暴动，他走的是一条十分巧妙的以迂为直的路线。
东汉朝廷大赦党人，调动统治阶级内部的重要力量，同样是走间接路
线。改刺史为州牧，表面上是制度的改变，其实是权力割让。刘备示
人以仁信，最终目的是为了使更多的民众拥护自己。曹操不称帝，是
为了子孙的帝王基业更加牢固。此外，诸如曹操处置祢衡，邓芝出使
东吴，刘备、孙权在中原以外创建霸王基业，魏、蜀、吴三国对待少数民
族的方针，诸葛亮北伐，司马懿的韬晦之计。。都不能以表面现象为
实质。识者洞若观火，早作设备；愚者就事论事，缺乏远见。早在三国
时期，就有很多以迂为直的大量韬略应用，也成功地打破了施谋客体
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