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“默然不答”，后为张辽的行为所感动，立即表示“愿听指挥”；而乐进
是一个中间人物，态度模棱两可，对张、李二人都不敢得罪，并有些怯
战。曹操对这三个人可谓说是了如指掌，一开始就匠心独运，巧妙地
利用张、李、乐三人性格的差异，甚至有意利用他们的不和，防止一人
说话大家通过，贸然做出决策而导致失败。到了危急时刻，曹操以一
道指令，促成他们精诚团结，形成一个最佳的指挥结构。于是，在三个
人的齐心协力之下，不可一世的吴军被打得七零八乱、狼狈而逃，一战
令“江南人人害怕，闻张辽大名，小儿也不敢夜啼”。从这一个战例中
不难看出曹操择人任势的高超艺术。
由此可见，古代明君贤将，大凡在事业上颇有成就的，莫不是在择人
任势方面有独到之处。因此，在古代惜才、爱才、用才的感人轶事也就很
多。如，汉宣帝设麒麟阁，唐太宗建凌烟阁，在阁中悬挂功臣肖像以资垂
范。战国时燕昭王筑
“黄金台”以招贤，明朱元璋出“招贤榜”广揽人才
等等，如此众多美好的典故在人间流传，也被后人模仿、采用。
现代社会，特别是在做事时，更需要合适的人才，可以说人才是做
事成功的命脉。因此，美国钢铁大王卡内基曾说过：“将我所有的工
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人生战场
择人任势，以奇制胜
厂、设备、市场、资金全部夺去，但只要保留我的组织人员，源年之后，我
仍将是一个钢铁大王。
”而他死后，在他的墓碑上写的碑文更是体现了
一个经营管理者的高明，碑文上写道“这里躺着的是一个善于使用比
自己更能干的人来为他服务的人。
”
其实，不管对于企业还是个人，只有举贤不唯亲，事业才能成功。
古之经验如此，今之经验也如此，在经营管理上更是这样。
在日本有家名叫技研的工业公司，该公司的董事长本田宗一郎在
他创业圆缘年之后，已远园岁了，自感需要让贤了，于是他把这份事业交
给当时才源缘岁的河岛喜好。员园年后，河岛又把接力棒传递给缘员岁的
久未是志。正是他们几位奠定了本田汽车事业的基础，成为继“丰
田”、“日产”之后日本汽车行业中第三把交椅的占有者。事实上，本田
宗一郎压根儿没有想过由他的儿子来接手他的事业。他自有他的经
营哲学：“家庭归家庭，事业归事业。
”为了让贤，他甚至用眼泪去劝说
任该公司常务董事的弟弟一起退休。
那些大凡在事业上颇有成就的政治家、军事家，在用人问题上是
颇能注意求贤不求全的，对贤者，能赦小过，不记前嫌。
择人要敢于择用有才能的人，你既然真诚用人，真诚待人，就要容
得他人过去的错。通常情况时一个有突出才能的人，过错也是非常明
显的。如果你只见他缺点，而不见他优点的一面，拒人于门外，这等于
否认他的优点，不让他施展才能，这于理不公，于情不合，也不是催人
奋进之举。
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从孙子兵法孙子兵法与三十六计中
学做人做事
美国著名管理学者杜拉克在《有效的管理者》一书中，讲了一段很
有哲理的话，他说：
“倘若所用的人没有短处，其结果至多只是一个平
平凡凡的组织。所谓
‘样样都是’，必然一无是处。才干越高的人，其
缺点也往往越明显。有高峰必有深谷。谁也不可能是十全十能的。
”
杜拉克还如此断言：“一位经营者如何仅能见人之短，而不能见人之
才，刻意挑其短而非着眼于展其才，则这样的经营者本身就是一位弱
者。
”
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择人任势，以奇制胜
２
遇事要冷静
【原文】
《孙子兵法·形篇》有云：“一曰度，二曰量，三曰数，四曰称，五曰
胜。地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。故胜兵若以镒称铢，败
兵若以铢称镒。
”
【精译】
获胜的基本原则有五条：一是土地面积的度，二是物产资源的量，
三是兵员众寡的数，四是兵力对比的称，五是胜负优劣的胜。敌对双
方都拥有土地，就产生了土地面积大小的度；双方土地面积大小的不
同，就产生了双方物产资源不同的量；双方量的不同，就会产生兵力不
同的数，双方兵力不同的数，就产生了双方实力不同的称，双方实力强
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从孙子兵法孙子兵法与三十六计中
学做人做事
弱不同的称，就构成了胜败物质基础的胜。所以，胜利之师好像用镒
称称铢那样占有绝对的优势，而失败的军队就像用铢去称镒那样处于
绝对的劣势。
【分析】
孙子战术思想的基础就是根据战争的客观规律，冷静地制定比较
系统的战略战术原则。冷静观察，不轻举妄动，绝不为假象所动，这样
才能周全的去解决问题。
“遇事要冷静，紧要关头只有冷静救得了你。
”事实上，人在什么时
候都应当沉着而不要感情用事。这不但是成功的秘诀，还是战胜实难
的最佳妙法。
一位青年由于家庭贫困辍学，他有一个妹妹，成绩优异，辍学实在
可惜，于是他决定到工地挖隧道挣钱供妹妹上学，不料第一次走进隧
道就遇上岩石塌方。。
当时局面难以控制，有人大放悲声，有人想往岩石上撞，近乎疯
狂。他也差点控制不住自己，刹那间他想了很多，首先想到了死—
——
但若自己完了，妹妹也会辍学，父母也会悲痛欲绝。他镇静了一下，决
定试着控制局面，他努力使自己的声音变得很沉稳：“想活命吗？想活
命就听我的！”黑暗中的几个人渐渐安静下来。
这时他又向被困的四个人发号施令：（员）被困的四个人必须听他
指挥。（圆）外面肯定在组织救援，但需要时间。（猿）休息睡觉，因为累
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择人任势，以奇制胜
死也搬不动那千斤重的大石头。（源）隧道里到处都是水，有水就能活
十几天。不过他还是隐瞒了一件事情就是他进隧道时带了两个馒头，
现在已成无价之宝。
可是等到第三天过去了，隧道里还是没有一丝光亮，他把其中一
个馒头分成四份给大家吃。第五天，终于听见隧道外隐约传来钻机风
镐的声音。他赶紧把最后一个馒头分成四份给大家吃，然后大声命令
四个人拿起工具拼全力往巨石上敲击。。
当几个劫后余生的人躺在病床上时，怎么也不会相信，那个沉稳
威严，组织大家出来的人竟然是一个毛头小伙。事后他说：“冷静，在
紧要关头，只有冷静救得了你。
”
的确，在现实生活中，我们需要冷静。
但生活中有许多人，却因为在突发情况下的不冷静，从而使事件
发生恶变。
一位大学毕业生应聘于一家公司搞产品营销，公司提出试用三个
月。在这三个月中，他起早贪黑全力工作，而且颇有业绩。当三个月
已过时，他恼怒于公司没有正式聘用而愤然提出辞职。公司一位副经
理请他再考虑一下。他越发火冒三丈，说了很多过激的抱怨话。对方
终于也动了气，明明白白地告诉他，公司不仅已决定正式聘用他，还准
备提拔他为营销部的副主任。由于他这么一闹，可想而知，这家公司
肯定不会聘用他了。
在现实生活中，冷静处事，是为人的素质体现，也是情感的睿智反
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从孙子兵法孙子兵法与三十六计中
学做人做事
映。生活里有太多的逆境，它是生活中的偶然。但在理智面前，偶然
总会转化为令人快慰的必然。
冷静，是知识、智慧的独到涵养，更是理性、大度的深刻感悟。当
我们在面对着一个高速发展的物质世界，我们必须具有人性的成熟
美。否则，就算是成功送到我们的面前，还是有可能在不冷静中去相
遇失败的。
每个人在生活中难免都会遇到一些突如其来的变故，只要我们能
够冷静面对，灵活处理必定会有好的解决办法。
在历史中，许多的杰出人物正是因为有临危不惧的优点，才创造
出一次次的丰功伟绩。《生死抉择》中李高成面对严峻的形势和上级
施加的压力，他日夜认真思考，最终决定立案检查中阳纺织厂的财务
状况，查处了一批贪污犯，防止了企业资金流失，避免了国家的财产损
失。在这些重大难题面前，他们都是那样沉着冷静