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就是她这种自信,让黄梓阳觉得可笑之后,突然在心底有了几分对阿蕙的肯定!
他暗自正了正心神,没有再大笑了。
他不能如此失态。他的心一放松,立马就被赵嘉蕙侵占了上风,这很危险!
要是自己一晕头,被一个小姑娘骗了,岂不是天大的笑话?
陆启平始终坐在一旁,不开口,没有更多的神情。陆启平对赵嘉蕙的信任,又让黄梓阳心底对赵嘉蕙的认可增加了一分。
回过神来,黄梓阳突然觉得,这两个看似很不靠谱的人,配合得天衣无缝,就有了种震慑人心的气场。
黄梓阳不能再轻敌,被他们牵着鼻子走了!
他道:“其实四小姐心里清楚,有没有‘民族良心企业’这个名头,是没有差别的!”
“那一号码头,怎么不给广州人用?”阿蕙反问。
黄梓阳又是一顿,无言相对。
他想举出民资良心企业没用的例子,可想来想去,都没有!
赵家凭借这个名声,占了不少便宜,经常被其他羡慕妒忌恨的商户拿出来攻击,说赵家不要脸!
可反过来一想,就是证明了:这个名头,是有用的!
感谢熱戀、简和玫瑰、amy、云暖语、锅锅的家、cici713、千芒、小菊灯、圈圈1、小院子的打赏和粉红。
虽然每天都记录并感谢同学们支持,可是我知道,不管是打赏还是投粉红的亲们,并不是图我记录一下名单而打赏和投票的。大家是因为爱我,才会支持我。而我每天记录这些,也不是为了哗众取宠,而是我不擅长言辞,不知道应该怎样感觉你们,所以用最简单的法子,来表达我心中的感激。
《媚骨》是一本扑书,倘若没有大家每天的支持,我真的会非常寂寞!
寂寞是件非常非常可怕的事情。
感觉大家的爱护!
第103章第一桶金(粉红80+)
商务谈判,一开始黄梓阳很轻视阿蕙,对阿蕙的出价也觉得是天方夜谭,就像是彼此在说笑,没有真正谈判应有的气氛。
渐渐的,他的态度改变了些,也认真了几分,和阿蕙你来我往认真计较起价格来。
“三万块银元,只要保证我八成的货完整。”黄梓阳道,“至于稽查队,我还是相信运气。”
“四万五吧。”阿蕙道,“我保证九成的货不被跌破。我也能保证,这次一定有好运气。倘若我都能做到了,下次再合作的时候,就把好运的成本也算给我。”
你一言我一语,没有谈拢,一顿饭就散了。
过了三天,到了端午节的前一天,黄梓阳再次约阿蕙。
这次,他的态度端正了很多,也彻底把阿蕙当初了对方公司的老板,认真和阿蕙说价。
“三万八,这是我最后的底线了。我给广州人托运,价格从来没有比这个高过,四小姐不信,可以去打听。”黄梓阳道。
“可赵氏和广州人的船队不同。”阿蕙咬紧牙关不松口。
黄梓阳又走了。
隔了一天,端阳节那天,他亲自再约阿蕙。
阿蕙又很痛快带着陆启平赴约了。
黄梓阳道:“四万吧。以后我们家的生意,都交给四小姐,您看如何?多少年的老主顾了。”
已经打起了感情牌。
阿蕙的目的达到了,笑着道:“那就四万!不过黄老爷,下次遇到这种生意,没有五万,我们是不接的。”
好像她给了黄梓阳多大的便宜似的。
黄梓阳心里暗骂,这丫头鬼精鬼精的,面上还是笑得和善,道:“多谢四小姐。船队最快什么时候能走?”
“明天就能走。”阿蕙笑道,“倘若您来得及,现在去装船,明日凌晨诸事皆宜,可以启程了。”
赵氏最近没有生意,船队都是停泊在一号码头空闲。
黄梓阳图个爽快劲,见赵家船队这边没有问题,心里稍微好受了些。
最后商议四万的运费成交,确定了五月初九起运。黄梓阳会现付一万块银元的保证金给阿蕙,到了天津港那边,顺利交货之后,对方会给阿蕙的船队两万块的银元带回来。
倘若货在码头被没收,天津港那边就不给钱。
等黄梓阳收到了天津的电报,不管消息是好是坏,黄梓阳都会再补齐一万银元。
倘若顺利,赵氏船舶能拿到全款四万;倘若货出了事,一家承担一半的风险,赵氏船舶能拿到两万。
而运货的成本只需要一万块。
这桩买卖,还是挺划算的!
不过,其中的风险,就靠赵氏自己去规避。倘若货没有到天津港就被劫走了,赵氏也要赔给黄梓阳五十万。
阿蕙对黄梓阳道:“倘若中途丢货,我们赔偿五十万;倘若我们替您走私的事传出去,您赔偿我一百万!”
黄梓阳这几日和赵嘉蕙商榷,渐渐听出这姑娘的话音:她觉得“良心商户”是赵氏企业一项重要的财产。
平心而论,“良心商户”的名声,的确在暗中给赵家省了很多成本。
倘若良心商户走私,还那叫良心商户吗?
这个消息是绝对不能外传的!
“成!”黄梓阳痛快道。
“您替我们保密,否则要赔给赵氏一百万银元,这条也要写在文书里!”阿蕙措辞很严谨。
黄梓阳很不情愿,可他不答应写在文书里,他的承诺又没什么可信度。
想了想,还是同意了,心里却在骂:和女人做生意真是麻烦死了!
最后,双方约定之后,白纸黑字做了文书,按了手印。
阿蕙拿着签好的文书,跟陆启平道:“这样的文书,还是不够严谨。等以后生意上了正轨,咱们请个律师,把文本的条款做得百密一疏。”
陆启平笑着,低声对阿蕙道:“四小姐,走私是犯法的,您还想法律帮您?”
阿蕙也笑,道:“咱们又不只光走私。若只走私,迟早会被查出来的,正经生意还是要带着做的。把文本做得好些,对咱们没坏处。”
因为和瓷器黄家做成了这笔生意,陆启平很高兴,和阿蕙开玩笑:“要不,过些日子请了华律师来趟茂城,帮您把文书重新写?”
阿蕙拊掌笑道:“好啊好啊。”
陆启平哭笑不得。
阿蕙才接手公司,就定了这么一桩获利颇丰的生意,让公司不少人对她增添了几份信任。
当然,更多的管事以为,这桩生意是陆启平谈成的。陆启平为了维护阿蕙这个新主子的威信,把功劳都让给了阿蕙。
所以,很多人还是观望态度,并没有彻底站在阿蕙这边,也没有对阿蕙言听计从。
陆启平安慰阿蕙说:“慢慢来。公司里的这些都是老人,你父亲留下来的。他们不是自恃身份,而是还不够相信你!收拢人心不能一蹴而就。”
像父亲一样教导阿蕙做事。
阿蕙笑道:“公司迟早要给大哥的,我收拢人心做什么?”
说的陆启平脸上一晒。
他是觉得,在做生意这方面,阿蕙比赵嘉越有狠劲,有天赋,又擅长攻心。
特别是和黄梓阳谈价的过程,阿蕙始终自信满满,一口价都不肯松,让陆启平刮目相看。
一方面是黄梓阳着急起运,他一时间也找不到合适的船队;二则,也是阿蕙巧舌如簧,把价格整整抬高了一倍。
假如没有天灾人祸,这趟生意下来,赚得钱足够今年做好上半年的账头。
赵氏船舶今年的压力就小了很多。
陆启平如何不看重阿蕙?
直到阿蕙说,她又不要公司,陆启平才想起来,阿蕙只是因为开码头而暂管公司半年。
他笑了笑,不再多言。
和黄家做了这笔交易,让大哥也对阿蕙的能力有了几分肯定。
同时他又道:“货物都来路正吗?”
阿蕙笑着道:“来路正的货,人家凭什么给咱们四万的托运费?”
赵嘉越大惊,他没想到阿蕙第一笔生意就敢走私。
阿蕙见赵嘉越要发火的样子,忙解释道:“大哥,您又忘了上次我和陆启平跟你说的?赵家需要钱!如今的世道乱,有些钱你不赚,旁人也会赚!这些走私的钱,落不到穷人手里。等咱们有了钱,多做些善事,不就好了?”
新旧制度交换的过程,是整个社会最黑暗的时候。
与其忧国忧民,还不是趁机敛财。等到抗战的时候,有了经济实力,才有防备实力。
阿蕙从来不是个极度敏锐的人,她知道生活最黑暗的一面,不是她能改变的。她只能顺应时代的发展,在发展过程中,让自己过得好,尽可能帮助身边的人。
对于走私、赌场、烟馆,她没有什么心理负担。
可是赵嘉越不行。
他念的是儒学,为人也是一身儒气,每次都要跟解释一番,否则他就忘了当初阿蕙行事的目的是什么了。
赵嘉越被阿蕙的堵住,真的想起了当初阿蕙要管理公司时说的理由。
他叹了口气,把满心的愤懑压了下去,道:“你去忙吧。”
因为和黄家的生意,阿蕙没有参加曲爱雯的生日宴。
等黄家货物装船,船队出发后,阿蕙才有空闲,给宁嫣然打电话,让宁嫣然出