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面对杨欢凌厉的责问。在场的众人顿时都感到有些喘不过气来。
毫无疑问。他们在思想上已经落后杨欢太多了。
或许是飞扬体育进来所创造出来的成绩让他们有了一定的惰性。又或者是他们自身的能力有些跟不上杨欢的脚步。但不管是那些原因。杨欢都必须要敲醒他们。告诉他们。这一场仗。到目前为止才算是真正的开始。
正文 212 跨出国门
更新时间：2009…8…10 12：57：08 本章字数：4819
也许。推行改革再晚一点也来得及。但杨欢向来都奉行一条策略。那就是宁可未雨绸缪。也绝不临时抱佛脚。因为后者很容易叫人判断失常。但前者却总能够让人胜券在握。从容的面对一切来犯的危机。
众人这一下才都很清楚的感受到杨欢的担忧。只要是反省一下他们自己的人都知道。这段时间以来。他们确实都对飞扬体育的成绩给绑住了脚跟。他们有些留恋于成绩所带来的一切。
但对于有雄心想要继续大展拳脚的杨欢来说。他们已经叫他失望了。
但在场的都是聪明人。否则的话也不会在飞扬体育里担任要职。所以杨欢一敲打。他们立即就都明白了过来。
杨欢也从来都不是那种奉行强硬手腕的老板。他更喜欢让员工们靠自己的自觉性来做事。
所以很快又把话题从他们身上转移到了飞扬体育的业务上。
“正如我刚才所说的。体育营销模式一直以来都是高投入高产出的营销手段。这也是造成我们营业额高。但净利润却不高的一大原因。”
庞克是营销方面的专家。在这一问题上是最有话语权的。“不错。其实杨总。不仅仅是我们。就算是耐克和阿迪达斯等世界第一流的品牌。他们的营业额也很高。但实际上的净利润跟他们营业额比起来。也跟我们差不多。”
“对。所以我想要尝试着用另外一种营销模式。”杨欢笑着回答。
庞克顿时大吃一惊。“杨总。这恐怕不大好吧。”
要知道。飞扬体育接下来几年的营销策略都已经很明确了。而且也在这些方面投下了不少的资金。比如说跟曼联的合作。目前跟阿森纳地谈判也进展顺利。另外杨欢还打算要跟皇家马德里和国际米兰合作。
除此之外。签下老虎伍兹、卡特和科比等人。这些都是体育营销的范围。也是飞扬体育接下来几年的大动作。如果现在因为杨欢一句话而转移营销模式。那岂不是要全部推倒重来？
但。杨欢有可能会这么不理智吗？
“庞总。杨总的意思并不是说我们飞扬体育要推倒以前地一切。重新转换一种营销模式。而是茵宝。”苏雪笑着替杨欢解释了一下。
由于在英国地这段时间。苏雪都跟杨欢在一起做事。所以对杨欢的想法她是最清楚的。
“我已经跟凯尼恩商量过了。我决定要把茵宝引进中国。我们要用娱乐运动来作为营销模式。主打时尚、性感、个性地茵宝品牌。”
庞克有些为难的皱了皱眉头。“杨总。你的意思是要用娱乐明星来作为营销的主要媒介？”
杨欢笑着点头道：“不错。谢霆峰就是飞扬体育地其中一个代言人。他所代言的X系列一直都是飞扬体育最畅销的鞋款之一。虽然只出了一代。但苏雪算过了。X是我们所有鞋款当中。利润比例最高地鞋款。”
没有之一。就是最高！
X休闲鞋刚刚推出地时候。在国内引起了一阵旋风。哪怕是到了现在。这款鞋依然凭借着时尚而富有个性的外观吸引着不少消费者。同时也造成了国内很多品牌都跟风而起。但却没有哪一家能够达到X地高度。
而飞扬设计公司。经过了两年的积累和创新。在去年推出跟X同一风格地几款不同功能的鞋款之后。今年再次把X第二代放到了桌面上。被很多媒体杂志评论为本年度最受关注的鞋款。
而且跟运动鞋不同的是。X是休闲鞋。在年轻消费群里有着非常大众化的市场。所以飞扬体育现在也非常重视X的开发。李响更是亲自带领设计小组。参与了这次的设计。
“X休闲鞋的宣传策略都是走娱乐路线。我想这方面。庞克。你应该是最有话语权的。”
庞克点头后。又思索了一会。这才开口说道：“体育营销是一种牵连很广泛的营销模式。比如说我们赞助曼联。那曼联队穿着印有我们标志的球衣去参加联赛。参加杯赛。参加冠军杯。甚至友谊赛。而贝克汉姆在成为我们的代言人之后。他甚至不可能在任何场合穿印有其他运动品牌标志的服饰。曼联的其他球员也是如此。”
对于庞克说的这些。几乎都已经写进了跟曼联合作的合同里。也都不是什么秘密。所以在场的众人都听得很明白。
“所以说。体育营销的影响非常的广。效果也相当不错。所以投资自然也很大。但是娱乐营销模式却不同。比如说谢霆峰。找他来当代言人。注定就只能吸引那些年轻一族的注意。试想。难道谢霆峰还能叫那些七老八十的老人家跟他的风穿X？”
众人一听顿时都笑了起来。
“但是体育营销可以。所以说。娱乐营销是有针对性的。影响面比较窄。但只要操作得当。在特定的区域范围内。娱乐营销所产生的效果并不会比体育营销弱。甚至会更好。而且最难得的是。娱乐营销投资要比体育营销小很多。”
杨欢率先对庞克的解释鼓掌。由于事前没有准备。所以庞克很难再更加深入的对这两种营销模式提供更深入的比较。但他这么一说。在场的众人顿时都明白了。
看到众人都明白了庞克的话。杨欢又开始说自己的计划。
“体育营销无疑投资很高。娱乐营销在某种程度上来说。性价比会比较高一些。但我们飞扬体育是走大众化品牌路线。所以这样的定位就注定了我们不可能走娱乐营销。但飞扬不行。茵宝却可以。”
庞克点头赞同道：“没错。茵宝一直以来最被人认可的是在足球领域的成绩。但在其他方面。茵宝就难免有些失色。可是如果能够在保留足球方面业务地同时。适当的扩展其他的市场。茵宝也是能做得起来的。”
“对。所以我打算把茵宝引进中国。用娱乐营销来推广这块品牌。娱乐运动。这可是一个非常有噱头地营销创意。再加上茵宝在足球方面公认地实力。所以要把茵宝做起来。也并不是没可能。”
“那主要的产品呢？”庞克敏锐的领会到了杨欢地意思。
“富有街头文化的足球休闲鞋。还有其他的一些鞋款。但我认为。茵宝在做鞋的同时。运动服饰也是一大卖点。尤其是茵宝在运动服饰早就已经有了一定地知名度了。”
庞克听了顿时笑了起来。“那如果照杨总的意思。恐怕还需要在设计方面下功夫。至于娱乐运动营销。我心里已经有了大概的计划。但我认为。更多地还是在鞋款和服饰地设计和做工上动脑筋。”
“这些就要看李响的了。”杨欢也乐得把球踢给了李响。
早在听到杨欢跟庞克在讨论娱乐营销地时候。李响就已经在思考设计方面的问题了。现在看到杨欢提到自己。皱着眉头。一副苦恼地模样。摇头道：“那我回去马上招几个时装设计师。”
庞克一听。立即用力一拍大腿。“这主意不错。用设计时装的角度来设计运动服饰。这样设计出来的产品肯定够时尚够性格。有前途！”
李响哪不知道庞克是动嘴皮子。虽说这方向是对了。但实际上要操作起来却也不是那么容易的。况且时装跟运动中间还有很多理念上的障碍。
有的时候设计说穿了就是一种创造。而所有涉及到创造的东西。都需要一种领悟。有的时候这种领悟是一瞬间的事情。但也有可能是很长很长。甚至是永远都领悟不到的。
但对于杨欢来说。这些事情都已经不需要他去操心了。
现在的他甚至已经不需要再象当初刚成立的时候那样。跑去设计部跟李响一起设计几款新鞋了。现在的他只需要在大方向上掌舵。控制飞扬体育的发展方向。这就够了。
至于飞扬体育什么时候能够达到耐克和阿迪达斯那种高度。杨欢不会给自己下达一个期限。因为在他看来。下那样的期限没有任何意义。
品牌经营策略本身就是一种没有办法掌握的事情。就好像是一种积累。等到你的积累达到了一定的程度。那就升级了。但问题的关键是。谁都不知道以后的市场会怎样。飞扬体育到底什么时候能够积累到足够的内力去推动升级。
所以说。杨欢从来不会给公司的人下期限。但他会树立一个目标。从以前的国内市场到现在的走出国门。到接下来要争当世界第一流品牌。这就是杨欢树立起来的目标。
至于什么时候实现这些目标。杨欢觉得这还需